开源在左，节流在右，中间是转化

现在大多数的竞价员迷失在账户的操作中。几十种的展现形式让我们应接不暇，五花八门的账户工具让我们目不暇接。奇奇怪怪的数据指标让我们摸不到头脑。我只想说：应该把竞价回归它原有的本质。

竞价推广属于被动式营销，有需求的人才会开始搜索，只是搜索的强弱不同，有的人想马上购买，有的人只是了解一下。我们通过关键词意向分析自然能够知道搜索这个关键词的人购买的意向有多少。如果只是这样，我们可以很容易把意向高的出高价，意向低的出低价。但是并不是这么简单。

因为页面的质量，客服的能力都直接影响到成交和转化。就是有了很多的不确定性才会产生所谓的推广策略和流量布局。我们调整推广方向的也是根据受众人群和转化能力而变化的。

所以：操作账户时，质量度、点击率都是我们控制了解的依据，更重要的是你花了多少钱，引来的多少流量，这些流量的质量值不值得你花这么多钱。如果把操作账户看成是控制人群，我们更关心的这些人群的意向高不高，能不能产生对话。而不是盲目的调整账户。花费精力还没效果。

被神化的数据分析，只是我们在控制流量时的参考依据而已，我们可以根据不同的维度找到更值得去引入的流量（关键词）而已。

我们都在说：不识庐山真面目，只缘身在此山中，做竞价何尝不是这样？ 我们太过于关注账户本身的操作而忽视了本应该重视的东西。竞价的本质其实是控制流量。让好的流量多一些，坏的流量少一些。考核的唯一指标就是成交。

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