医疗帐户投放策略案例分析

竞价医疗帐户投放策略案例分析

　　竞价帐户最重要的就是策略，咱们就从医疗帐户的现象来分析一下投放策略！

　　现象一、敌众我寡

　　面对众多的竞争对手，而且每个竞争对手可能都是多账户在推。

　　面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。

　　但是一味的提高出价就会降低点击。

　　就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

　　例子：这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。

　　这是就是关键词投放策略出现了问题，把一些通用词出价提的很高。

　　我们做一个假设：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？

　　是不是会选其中价值最高的？

　　百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？

　　你觉得出低价的有多少展现机会？

　　所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。

　　比如所有关键词全部设置成10块钱，然后用广泛跑流量。　

　　因为账户本真就没什么流量。而且也没有转化。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。

　　这么操作可能有两种结果

　　1、有大量的不相关流量进来

　　2、还是没有流量

　　如果是第一种进行否词和加词操作，如果是第二种进行加词.加价操作。做竞价首先要有流量.

　　还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。

　　比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试”小试牛刀”。

　　可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

　　现象二、敌强我弱

　　一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段进行控制来避其锋芒。

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