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SEM36计第8计：无中生有
7.无中生有
无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真，由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣。
仔细品味这句按语可谓精华所在。在营销的世界不就是真真假假，虚虚实实吗？在竞价推广的世界中，我们常用巨大的好处来吸引访客，其实作为营销者很清楚自己优惠看似巨大其实成本很低。
但是又必须要有噱头，因为没有好处就不能吸引访客。而这个噱头又不能让消费者感觉上当。于是用各种手段去体现价值，发生了从无到有的过程。
营销案例
你来就有，你不来就没有
一切的到店有礼活动都是这个套路。无论是婚纱摄影的拍摄送大相框，招商加盟的考察报销路费，培训的买一送一，医疗行业免费送检查等等。
其实都是运用无中生有的招数。大多都是进行消费后赠送的附件产品，俗话说羊毛出在羊身上。其实很多消费者也是明白其中道理，但是他们还是会有不要白不要的心态。所以说：一个愿打一个愿挨。
其实上面这种套路还算是良心，还有一种套路就更深了。
通过没用的东西吸引，购买我有的东西
某教育机构由于师资的问题不能开设多个班型，所以集中有限的师资开设了一个高级版（收费高，时间长），但是这样的班型并不容易招生，于是在网站主推初级和中级班。
因为初级和中级的受众大，而且包装的也极好。于是有很多学生到校咨询，然后通过销售人员的洗脑和转化大多都报名了高级班。最后核算利润远高于去做初级班。
案例实操
实操的套路很简单，以一个自己同类的大众产品（可以是虚拟的，可以是同类型的，甚至是竞争对手的），更容易被消费者接受。然后通过产品的比较来引导访客购买。
注意：此招式比较适合于新品牌和产品以借势的方式来引流，如果是知名品牌，或者已经有固定的消费人群不适用，可能会起到反效果。
总结
就像按语里说的“诳不可久而易觉，故无不可以终无”。我们可以用一个虚无的东西吸引消费者，无论是巨大的好处还是一个他想要的东西，但是不能一直没有，总一天消费者会发觉上当，千万不要把消费者当成傻子。否则最后失败的是你。
无中生有大多是营销前期使用的引流技巧。好好利用吧。
PS：写到最后才发现15年写过无中生有，宝宝心里苦呀！重温下15年的无中生有，来感受宝宝的心路历程。
SEM36计-无中生有
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