惊！竞价小白推广一个月，转化提升13倍，只因这四点操作！

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原创投稿：306401316@qq.com

着陆页在竞价的过程中有多重要？

兔子来做个比喻吧。

假设，用户在转化的过程就是在寻找心仪对象的过程。那创意就相当于是“心仪对象的外表”，它决定了用户要不要跟你的产品来电，但这只占据30%；

当用户被你的创意外表吸引后，他会进一步去了解你的内涵、三观，是否和我相符，也就是所谓的着陆页，它占据了70%。

毕竟：外表决定我要不要跟你交往，而内涵决定我要不要和你长期交往。

But，着陆页虽然重要，但依旧是各位竞价员的一大痛点。90%的流量都夭折在着陆页，没有进一步形成转化。

所以呢~今天兔子就主要从一些案例来分享下自己对于着陆页的一些小看法。

下图是兔子根据着陆页几个点所整理的思维导图。

弹窗是我们在着陆页惯用的一个转化套路。但同时弹窗也打断了用户的阅读进程，很有可能会影响用户体验，引发用户反感。

所以，在设计弹窗时，要符合以下原则：

• 内容要短小精悍，一眼看完。

• 能够引发用户共鸣

• 案例一：形象培训

从上图，我们可简单看出：

1. 图片毫无设计感，且丑

图片美观是设计着陆页的基本要求。而作为一个形象培训机构，更应该注重图片的设计

2. 文案毫无吸引力

在此，兔子告诉大家一个小技巧。如果你不知道痛点文案怎么写，产品也没有什么优惠让你利用。那你就可以利用选择大法。

比如上图，我们可以把“请问有什么可以帮到您的吗？”替换为“您是学习服装搭配还是礼仪培训呢？”

• 案例二、计算机培训

这个弹出窗口，乍一看没什么问题，但也是最大的问题。

1. 毫无吸引力

“立即申请试听名额”

“立即获取免费试听名额”

上述哪个比较有吸引力？显然是第二个。第二个文案利用用户贪图便宜的心理，利用“免费”字眼去吸引用户。

2. 文案相冲

如果仔细看的话，会发现上下文案是相冲的，“申请免费名额”与“立即通话”有关联，但没有太大的关联。

我们完全可以把“立即通话”改为“免费领取”。

如下图，是兔子优化过的文案，你们感受下。是不是要比之前好一点。

• 案例三：计算机培训

上图，是我认为较为优质的一个弹出窗口。

1. 利用黄、白、灰突出重点，更有利用让用户看到我们想让他看到的内容

2. 在每个信息输入框内又突出“用户填写会获得什么”，一方面增加用户填写的机率，另一方面可避免用户填写隐私信息的疑虑

3. 内容上，着重用数字突出对比，使用户对于信息的感受更直观、更强烈

若将着陆页比做一个美女，那焦点大图便是美女的脸。

请问你是喜欢凤姐还是冰冰呢？答案不言而喻。

焦点大图是用户看到的第一张图片，和创意结合较为紧密，所以焦点大图在设计时，一定要满足以下几点：

1. 和创意内容相符

2. 根据创意的需求进行设计

3. 能够吸引用户的注意力

• 案例一：竞价培训

搜索词：竞价培训哪家好？

兔子看到这个页面的时候简直惊呆了。

告诉兔子，你们的页面不是这样的！讲真，这个栗子我不做解释了，如果有谁看不出哪里不好的，请赶紧联系我们的芒果宝宝：v信zy3430564994 ，你可以向她咨询一些着陆页设计技巧！

• 案例二：竞价培训

搜索词：竞价培训哪家好

如果不是兔子亲自搜索的，你告诉我这是招商加盟的页面我也信！你告诉我这是计算机培训的页面我也信！

没办法，这张页面就是这么全能！

页面整体毫无重点。我们在设计焦点大图时，一定要明确：

• 我们的目标用户是谁？

• 它的需求点是什么？

根据以上两点进行设计，而不是自嗨。

• 案例三：竞价培训

搜索词：竞价培训多少钱？

其实这个页面在文案上是没问题的，并利用对比使重点更有突出性。但一张图，不要指望能够把所要卖点都展示出来。

所以，这张图的主要问题为：

1. 卖点太多，反而没有卖点，容易给视觉造成负担

2. 背景颜色灰暗，会给用户一种压抑的感觉

着陆页，基本就是一个满足用户、吸引用户的过程。所以，我们在设计时，可根据上述的几点进行设计。

对于一个竞价员来说，最重要的就是“洞察能力”，能够更多地挖掘用户需求。

由于页面内容会较多地涉及隐私，所以以赵阳竞价培训为例。

左右滑动查看更多

由于页面太长了，我截了几个图，大家先简单看下，从图中可以看出什么?

思

考

一

下

其实，简单可以总结为以下几点：

1. 从设计上，整体以黑红为主，具有一定的留白，视觉体验较好

2. 每一屏文案都设有一个转化点

3. 通话按钮、咨询按钮悬浮与左侧及下面，用户可随时咨询

讲真~如果在着陆页转化上是你的一大痛点，建议你可以去参考“赵阳竞价培训”的着陆页，为什么？

赵阳，13年网络营销经验，7年竞价培训经验，这个着陆页是由赵阳亲自打造，难道此案例还不值得借鉴吗？

记得自然搜索进去，我怕被打~

按钮，它就是为了“用户点击\”而存在。所以，它的任务就是想尽一切办法，让用户注意到它，并利用文案引诱用户点击。

所以，在设计时，要注意以下几点：

1. 颜色（根据用户群体的喜好去设计）

2. 对比（与背景突出显示）

3. 位置（用户易于注意到）

4. 文案（能引诱用户点击）

以上便是兔子从弹窗、焦点大图、页面内容、转化按钮的几点思考。

在这呢~兔子考验一下你们，看你们对于着陆页的优化技巧到底掌握了多少。

下图是某品牌的手机着陆页截图。（由于品牌太有特色，焦点大图的品牌认知度太强~所以，我把焦点大图给重新提炼了下内容）

请问各位SEMer们，下图哪些地方需要优化？请举例说明。

目前兔子觉得只有两点，希望你们可以补充。至于是哪两点，评论留言，兔子回复你们啊

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