从信息流小白到老鸟，从月薪3K到月薪上万，需要掌握哪些能力？

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随着移动互联网的爆发式增长，信息流广告逐渐成为了商家必争流量之地。

不少萌新开始入行信息流，甚至有许许多多的竞价员也开始转行做优化师。

但转行易做好难。

想成为一名月薪至少上万的优化师应该掌握哪些技能呢？来，今天咱就一起来盘点下~

想成为一名合格的优化师，首要具备的能力就是：具备信息流思维。

信息流广告是依托于海量的用户数据和信息流生态体系，主动将广告展现给用户，在投放形式上更倾向于原生性，在投放要点上更注意人群属性。

另外，在广告的计费方式、物料撰写、转化套路等都是与竞价有所不同的。

无论是一名萌新，还是竞价转行信息流，首要就是掌握信息流思维，明确信息流的广告特性，对症下药。

做营销，那么我们就要具备制定推广策略的能力：

• 我要如何推广？

• 预算如何分配？

• ……

根据信息流推广流程，我们基本可以将“制定推广策略的能力”分为以下几项。

为什么要先明确自身推广目的？

信息流的渠道是多样化的，不同渠道有着不同属性的人群，而我们可以自由地选择渠道。

换句话说就是：信息流是选择人群的推广过程。

比如，我们在推广时，目的可以是引导用户关注、塑造人物、品牌宣传…等等。

只要符合我们的产品、公司发展阶段即可。

所以，制定策略首要能力就是：明确自己的营销目的。

信息流是基于人群定向进行推广。转化效果与用户画像密不可分。

那我们就要拥有“逆向思维”分析用户需求的能力。

渠道，就好似是信息流中的战场。

选对战场，搞定人群、称王便是易如反掌的事情。

那么，我们就要了解信息流渠道，了解其各个渠道的广告版位和定向方式的特点。

并能够根据自身行业、产品、营销目的选择合适渠道的能力。

而像竞价员转化信息流，我们首要就是要能够区分竞价和信息流，避免在投放时竞价思维先入为主。

想当家做主，这合理分配钱的能力必不可少。

在信息流推广中，分配预算就是分配流量的过程：

• 哪部分人群多一些？

• 哪个地区多一些？

• 哪个时段少一些？

• ……

这些都是需要细细考究的。无论是竞价还是信息流，都是花钱买流量，那如何花最少的钱买到最优质的流量，让效果最大化，这项能力必不可少。

每位用户都会有一个转化阶段，从产品需求到收集信息、产品对比、购买决策、购后评价，五个阶段形成一个完整的购买消费阶段。

每一个阶段所对应的人群是不一样的。

比如产品需求的潜在人群，产品对比是意向人群……

而不同人群所对应的定向方式也是不同的。我们需要具备针对不同人群选取不同定向方式的能力。

出价从本质上来说就是根据不同意向人群出价的过程。

但对于信息流而言，出价的方式有很多种，像：OCPC、OCPM、CPA等等。

而我们需要掌握信息流的多种计费方式，以及灵活出价的能力。

如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。

一个合理的账户结构，可以帮助我们：

• 更有效地控制消费

• 更简单地分析数据
  

• 更有效地优化账户

学会搭建账户对于每一位优化师而言，是应该的也是必要的。

它需要我们掌握：

• 熟悉各平台特点

• 熟悉后台各项操作

• 注意关闭平台低质选项等
  

钱能不能花出去，全靠创意。它负责吸引流量，也是账户结构组成的重要一部分。

这就需要我们具备以下三项能力：

• 熟悉创意常见样式

• 懂得创意撰写的技巧

• 能够区分一条创意的好坏

有了流量，那能不能转化就全靠着陆页了。

如果说创意是脸蛋，那着陆页便是内涵。拥有底蕴的着陆页更容易吸引人。

这就需要我们具备以下三项能力：

• 了解信息流着陆页的类型

• 熟悉落地页工具的使用

• 明确不同目的、不同行业、不同渠道着陆页的设计方式

一切不以转化为目的都是耍流氓。

对于多渠道推广的信息流平台，我们就要拥有根据不同渠道的特性设置不同转化技巧的能力。

在信息流推广中，我们只要发现了问题，才能有针对性地解决问题。

而数据则是我们最直观发现问题的根本。

数据分析，每名优化师的必备能力。那这就需要我们掌握：

• 跟踪哪些数据指标，有什么样的工具辅助？

• 擅用营销流程表收集、分析数据

• 数据分析的能力，能快速从中找出问题

一切都是以转化为目的。

它是以数据分析相呼应的。当我们明了账户中的问题后，同时也要用户快速解决问题的能力。

主要就分为以下几点：

• 根据人群画像优化定向的能力

• 根据人群、渠道优化创意的能力

• 根据人群、渠道优化着陆页的能力

• 根据预算、定向等优化点击率的能力

随着信息流的火热，优化师也成为了一个热门的岗位。那想要从众多对手中脱颖而出，一些必要的辅助能力，对于自身的工作效率和应聘都是极大的加分项。

对于很多优化师的工作内容而言，我们可以用一个字“表”来概括。

处理EXCEL表是我们必要的一项工作，而灵活使用是我们必要掌握的一项能力。

毫不夸张地说，精通excel可以帮助我们提升70%的工作效率。

对于信息流而言，什么最重要？

素材。对于依靠创意吸引流量的广告而言，对于素材的选择那是尤为重要。

那么知道去哪里找图，如何找图，并具备一定的修图能力，对于优化师而言是很大加分项。

沟通，每个人生来就有。

但却不是每个人都可以应用好。在信息流推广中，我们需要跟客服沟通转化话术和技巧，跟设计沟通页面和素材的要求。

能够简单、清晰地向别人表达出自己的需求是很重要的。

对于很多优化师而言，都会觉得信息流难，很难。其实，无论竞价还是信息流，都会有一定的流程，我们只需要将流程细分化，然后逐一突破即可。

但流程可以细分，能力却不可以，也不是一朝一夕便可获得，它需要长时间的积累，甚至不一定有时候通过时间就能获得。

因为在某些技巧上，也许是我们永远都无法发现，掌握的能力。

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