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不得不说，每次听阳哥的课都会有新的感受。昨天在听阳哥第28期的竞价课，听到两个知识点，觉得很受用，分享给大家。
大家都可能遇到过这种情况：
这个关键词我该出多少钱？出多少钱合适？又该给它设置什么样的匹配方式？
来，兔子手把手教你解决这类问题。
01
下载搜索词报告
如图，是兔子下载的10天数据报告。建议大家在下载时，可以下载20天或一个月，会更有参考性。
02
罗列搜索意图
根据你所下载的数据报告，将搜索词降序排列，然后罗列出大词。
举个例子。
上述中，多次出现“家用汗蒸房多少钱”、“汗蒸房价格”、“整一家桑拿房要多少钱”等，我们都将其归为一类词【汗蒸房价格】。
根据对搜索词报告的分析，我将大词罗列如下：
汗蒸房价格、汗蒸功能、汗蒸房规格、十大品牌……
03
搜索意图分析
罗列出来关键词后，我们要进行搜索意图分析，主要分析内容如下：
搜索意向、搜索流量多少、搜索需求
我们以“汗蒸房价格和汗蒸功能”为例，讲解下。
1. 搜索意向判断
从意向来判断，你觉得搜索“汗蒸房价格和汗蒸功能”的两类流量，哪类流量意向更强？
显然，汗蒸房价格>汗蒸功能
那么在出价上就要有所区分。竞价是一个花钱买流量的游戏，再具切一点就是花钱买精准流量的游戏。
那么，在汗蒸功能上，可以出价为1元或2元，价格不要太高；而汗蒸房价格，很明显，用户就是奔着搭建一个家用汗蒸房去的，当他转化后，你的利润完全可以承担你的成本，可以出价10元，甚至20元，在你能够承受或接受的范围内尽可能地出价即可。
2. 搜索流量多少判断
从搜索流量来判断，你觉得搜索“汗蒸房价格和汗蒸功能”的两类流量，哪类流量比较多？
想进行汗蒸的大有人在，而想了解家用汗蒸房价格，在家安装汗蒸房的人却很少。
所以，汗蒸房功能>汗蒸价格。
那么，在两类词的匹配上就要区分开来。在汗蒸房功能的匹配方式上，可以精准些；在汗蒸价格的匹配方式上，就可以宽泛些。
3. 搜索需求判断
你觉得一个搜索“汗蒸功能”的人最想看到的是什么？
具切了解汗蒸功效和一些汗蒸小技巧。
你觉得一个搜索“汗蒸房价格”的人最想看到的是什么？
了解大概产品价格，以及为什么值这么多钱。
明确了她们的需求，便可根据兔子前面讲的创意撰写三步骤进行撰写。
兔子手把手教你写创意，戳此了解：5分钟一条创意，条条CTR7%+，他是怎么做到的？
04
搜索词拓展
在你做完以上步骤后，你可能会发现有些词你见都没见过，竟然还有人搜这些词。
比如：2人汗蒸房。在你印象中，可能搜家用汗蒸房或如何安装类的人较多，而忽略了用户在搜索时还会有对于汗蒸房人数的需求。
那么，此时，你就需要根据点击和转化情况，进行拓词，你会拓出很多账户中没有的词。
以上，就是一个关于搜索词报告的应用小技巧。搜索词虽然是账户中很小的一个数据，但它的作用却超乎你的想象。
你还知道哪些关于“搜索词的小技巧”，欢迎在底部留言分享。
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