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很多人在后台留言问兔子“我想成为一名优化师，应该具备什么样的技能？”
别急，兔子今天就来帮你们总结一下。
我将一个优化师必须掌握的基础分为八点：
ECPM机制、智能出价OCPX、推广渠道特性、定向方式、人群画像九要素、A/B测试、营销流程表、多维度数据分析表
由于涉及内容较多，我们先来看前四点。
ECPM机制
竞价广告它是固定，只需要靠出价抢排名即可，所以竞价广告的衡量标准就是竞价排序。
而信息流根据访客浏览信息的不同，其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同，所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。
何为ECPM机制？ECPM=点击率*出价*1000，当你的ECPM足够高时，你广告展现的位置也就越靠前。
所以，如果你想提升自己的信息流排名，要么提高CTR、提高质量，要么降低CPC，获得低价。
下图为信息流广告的一个展现机制。当你出价并设置好定向后，平台会对你的广告创意进行审核，审核后会对广告进行排序，此时它的排序条件只有“CPC、CTR”；紧接着它会在进入一个精排序，那么它的排序规则也会逐渐增加。
当然，在整个流程中，哪怕你的广告完成了精排序的审查条件，它也会有一个新鲜度反馈，这也是为什么会经常要求我们在广告创意中要注意更换物料。
OCPX智能出价
OCPX是信息流的一大特色，即智能出价，主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。
从定义上来说，它们都是一样的，根据转化情况系统自动优化的出价方式。这类优化出价方式主要分两个阶段：第一阶段为数据收集阶段，按照正常的CPC、CPM出价，第二阶段根据转化流量自动浮动出价。
举个例子。
前期你在百度上投放信息流广告，然后到后期后，百度会根据你的转化情况，例如哪类定向方式转化高、哪类意图词提交的表单多，百度会着重性进行优化出价。
对于信息流的OCPX出价方式而言，唯一的不同就是计费方式。
当然，由于计费方式的不同，后台所能挣到的钱也会有所不同，所以在流量分配机制上就会有一定的倾斜。
在流量分配机制上，主要为：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA
推广渠道特性
推广渠道特性主要是指百度、头条、腾讯、美柚等各大渠道优劣势、人群画像等，这样会对你在渠道的筛选上更有帮助。
在以往，兔子曾写过一篇详细的渠道讲解，在这就不做赘述。
往期回顾：抖音、微博等渠道特性、注意事项、适合哪些行业投放？全面解读！
定向方式
一般定向方式主要分为三类：
基础定向：年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等
兴趣定向：按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣
行为定向：包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为，主要指搜索类平台的意图词定向，分为行业词和人群词
基础定向方式是我们在推广时，无论哪个平台，都要用的，一般会用基础定向来进行计划区分；像行为定向主要为百度、360等搜索信息流，一般会用兴趣定向和行为定向来进行区分单元。
那我们在正式推广中，要如何选择定向？我们可根据出价方式和平台特性进行区分。
CPC/CPM主要是按照点击、展现付费，需要精准投放。在定向方式上，就可设置为：基础定向+兴趣定向+行业意图词。
OCPX，它的出价方式分两个阶段，前期精准后期宽泛或宽泛。若你的出价方式是前期精准后期宽泛，定向方式就可设置为：基础定向+兴趣定向+行业意图词；若你的出价方式是宽泛，定向方式就可设置为：基础定向+兴趣定向或基础定向+兴趣定向+人群意图词定向。
当然，也可以根据平台特性选择定向方式。根据平台的特性，可分为有意图词定向和无意图词定向。
有意图词定向，我们就可以先精准在宽泛，具体定向方式参考如上；若平台无意图词定向的，OCPX出价方式就选择兴趣投放，CPC/CPM出价方式就选择最精准的兴趣投放。
以上四点，只是整个信息流推广中的一个最最基础的知识，像了解信息流机制、掌握各大渠道特性、明白定向方式等，你只有掌握了这些，在信息流推广中才能够开一个好局。
当然，在后期你还会遇到很多问题，像数据分析技巧，账户优化技巧、根据渠道特性制定推广策略等，这些都是需要你一点一点地去模索，并花大量的金钱才能得到的经验！
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