如何分析搜索词报告？4 个步骤,巧用数据分析法即可

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竞价是一个花钱买流量的游戏，所以我们要具备“流量思维”，要懂得如何去控制流量，优化流量结构。而说到优化流量结构，那就非我们搜索词报告不可。

我们可以通过搜索词报告去查看整个账户的流量占比、消费占比，以此去优化流量结构。具体流程如下：

1、下载搜索词报告

如图，是我下载的10天数据报告。建议大家在下载时，可以下载20天或一个月，会更有参考性。

2、罗列搜索意图

根据你所下载的数据报告，将搜索词降序排列，然后罗列出大词。

举个例子。

上述中，多次出现“家用汗蒸房多少钱”、“汗蒸房价格”、“整一家桑拿房要多少钱”等，我们都将其归为一类词【汗蒸房价格】。

根据对搜索词报告的分析，我将大词罗列如下：

汗蒸房价格、汗蒸功能、汗蒸房规格、十大品牌……

3、搜索意图分析

罗列出来关键词后，我们要进行搜索意图分析，主要分析内容如下：

搜索意向、搜索流量多少、搜索需求

我们以“汗蒸房价格和汗蒸功能”为例，讲解下。

01. 搜索意向判断

从意向来判断，你觉得搜索“汗蒸房价格和汗蒸功能”的两类流量，哪类流量意向更强？

显然，汗蒸房价格>汗蒸功能

那么在出价上就要有所区分。竞价是一个花钱买流量的游戏，再具切一点就是花钱买精准流量的游戏。

那么，在汗蒸功能上，可以出价为1元或2元，价格不要太高；而汗蒸房价格，很明显，用户就是奔着搭建一个家用汗蒸房去的，当他转化后，你的利润完全可以承担你的成本，可以出价10元，甚至20元，在你能够承受或接受的范围内尽可能地出价即可。

02. 搜索流量多少判断

从搜索流量来判断，你觉得搜索“汗蒸房价格和汗蒸功能”的两类流量，哪类流量比较多？

想进行汗蒸的大有人在，而想了解家用汗蒸房价格，在家安装汗蒸房的人却很少。

所以，汗蒸房功能>汗蒸价格。

那么，在两类词的匹配上就要区分开来。在汗蒸房功能的匹配方式上，可以精准些；在汗蒸价格的匹配方式上，就可以宽泛些。

03. 搜索需求判断

你觉得一个搜索“汗蒸功能”的人最想看到的是什么？

具切了解汗蒸功效和一些汗蒸小技巧。

你觉得一个搜索“汗蒸房价格”的人最想看到的是什么？

了解大概产品价格，以及为什么值这么多钱。

明确了她们的需求，便可根据我上周的文章讲的创意撰写步骤进行撰写。

手把手教你写创意，戳此了解：还在为创意而烦恼？8个创意撰写技巧让你的点击率暴增！

4、搜索词拓展

在你做完以上步骤后，你可能会发现有些词你见都没见过，竟然还有人搜这些词。

比如：2人汗蒸房。在你印象中，可能搜家用汗蒸房或如何安装类的人较多，而忽略了用户在搜索时还会有对于汗蒸房人数的需求。

那么，此时，你就需要根据点击和转化情况，进行拓词，你会拓出很多账户中没有的词。

搜索词是我们经常分析的一个账户，也是离用户最近的一个账户；关于搜索词上述几点分析，你学会了吗？

赶紧用起来吧~