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作者 | 宁阿姨
责编 | 一点也点
在头条投放应用下载的时候，有两种方式：一种是直接投放下载链接，另一种是用一个包含下载链接的落地页来投放（以下简称落地页）。我用的比较多的是直接投放下载链接。但后来认识一些优化师，他们坚定地认为“用落地页投下载起量快”，就整个账户都这么投。也有一些优化师，从来都没用过落地页投下载。
这两种方式有啥区别呢？我好像能明白，但好像要较真说起来也说不清。今天我们仔细扒一扒操作步骤，看看他们到底有啥不一样。
PS：想写的少点，但一看又写了2000字。不看字、直接看图也能看明白~
IOS
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直接投放下载链接需要2步能看见下载按钮，你可能想：不对啊，在第一步不就已经有小蓝条上写着“立即下载”了吗，为什么还说需要两步呢？因为这个按钮点击之后不能下载，会跳转到应用商店里去，在应用商店里点“获取”才真的能下载；
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用落地页投放需要3步，才能到达苹果商店。
所以，按照我一向的观点，信息流广告里很难得出结论，说“哪个就一定好”，都试试吧。知道投下载的时候有两种方式，分别是直接投放下载链接和用包含下载链接的落地页来投放。你想怎么用都行，我觉得账户里可以两种都试试，可以一个多点一个少点。
安卓
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投放落地页，在首页上显示的按钮是“点击查看”，按钮在第一张图上用红色虚线框起来的那几个小字那儿，不太明显；第二个页面的按钮也是“点击查看”，没有找到“下载”字样；再点击看到的是“应用下载详情页”，找到了下载按钮，我们标个红心。也就是说从用户看见广告到能下载一共需要3步。
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直接投放下载链接的时候，在首页上显示的按钮就是“立即下载”；第二个页面的按钮也是“立即下载”；再点击看到的是“应用下载详情页”，也出现了下载字样。也是一共3步，每一步都有下载按钮，我们标3个红心。
今日优化经验
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投下载的时候知道有两种方式，分别是直接投放下载链接和用包含下载链接的落地页来投放；
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在iOS系统，直接投放下载链接需要2步能下载，用包含下载链接的落地页投放需要3步，中间多了一步“落地页”跳转的过程；
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在安卓系统，直接投放下载链接和落地页都有3个步骤可跳转，其中的一个差别在于按钮的文案。用落地页投放按钮一般叫“点击查看”，直接投下载链接叫“立即下载”。
更重要的区别用落地页投放前面两步不能下载。这是核心。直接投放下载链接从看见广告开始，每一个步骤可以直接下载，下载率更高；用落地页只有最后一步才能下载，转化步骤更长。
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哪一种方式更好呢？直接投放下载链接转化路径更短，这很明显；但用落地页也能投，落地页可以表达出更多信息来吸引用户（比如小说可以放一段读读），而且可能媒体对直接投放下载链接有频控，所以用落地页投下载也算是一种思路。
那投淘宝店铺调起的也是这样的吗？
是的。也是一个直接调起，一个多了一步落地页。
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