不懂这项技能，再累也做不好数据分析！

数据分析是我们日常推广中必不可少的一项工作，但是很多新手竞价员在做数据分析时会陷入一个误区：为了分析数据而分析。

下载了一堆数据进行查看对比，最后分析数据时仍旧毫无头绪，其实分析数据要按照一定的逻辑，我们应该制作一个营销流程表，帮助我们迅速发现目前存在的问题。

我们需要每天罗列、收集账户中“核心指标数据，如消费量、展现量、点击量、抵达量、对话量、线索量、成交量等，然后根据核心数据算出辅助数据，如点击率、对话率、点击成本等，最后以时间为维度，分别计算不同周期的数据，进行对比，从而发现问题根源。

营销流程表不仅可以帮助我们在杂乱无章的数据中发现问题，还可以帮助我们确定优化方向。

营销流程表数据构成

一个完整的营销流程中有基础数据、线索数据和后端转化三大部分的数据，我们只有首先学会分析这三部分的数据，才能知道是哪个步骤出了问题，从而才能找出影响数据问题的因素，针对性的优化调整账户大方向的流量。

1、流量环节（账户），通过账户各种设置，获取流量。这里的展现、点击、消费这几个数据是必须要体现的；

2、承载环节（网站），访客进行页面后，通过页面上的内容对访客进行引导转化。这里的抵达率，访客数等，也是必要统计的；

3、转化环节（客服），客服通过话术进行转化促成成交。这里要统计的是对话量、有效对话量等数据。

具体来说的可以包含日期、消费、展现、点击、抵达、总对话、有效对话、商桥线索、电话、总线索、点击率、抵达率、总对话率、有效对话率、商桥线索率、点击价格、总对话成本、有效对话成本、总线索成本等因素。

当然了，以上仅为部分元素，具体数据需要根据实际情况安排，但是有三个必备的环节，是不可省略的。

营销流程表分析流程

1、根据问题 找到数字

比如早上上班之后发现效果很差，那么就要通过营销流程表，找到影响效果的原因，找到需要优化的数字；

2、分析选择 优化方法

比如展现量突然降低了，可以放匹配，优化点击率

3、根据变化 验证操作

记录调整动作，分析数据变化是否正常，根据变化验证操作

总结来说就是，如果账户效果变差，不要急于调整关键词，要做两个操作：

首先要看大方向，如时段、地区、设备、计划或产品等，观察哪些维度发生变化；

第二要查小细节，如关键词的选择、出价、匹配模式，创意的文案和图片，页面的搜索词报告，以及定期检查否词等。

下面我们通过一个案例，来具体说明一下。

这是某账户营销流程数据。从表中可以清晰地看出账户中每天的数据变动，明确知道账户每天的效果。但同时又会发现，数据又杂又乱，每天的数据变动很小，难以得出结论。

此时便可以以时间为维度，以 3~7 天为一个周期，分别计算出这个时间周期的总数据。

以 7 天为一个周期，计算出数据总和，然后进行对比，可以清晰地看到通过这段时间的投放，展现量是多了还是少了，成本是高了还是低了，从而更有针对性地制定解决方案。

通过营销流程表的分析，是否感觉数据分析的思路清晰了很多？也许数据很庞大，但我们可以化繁为简，所谓没有对比就没有伤害。

竞价就是一个与数据打交道的过程，那么无论是接手账户，或是在以后的操作中都少不了对数据的分析和优化，所以数据分析和营销流程表是必不可少的。