看了这份关键词出价指南，让你的转化成本直降30%！

关键词是竞价推广的根本，也是账户优化的核心。

在竞价推广中，通过投放关键词与用户的搜索词相匹配，从而获得展现。而在这个过程中，需要通过对关键词的操控，如提升某类关键词的预算、改变关键词匹配方式、提高关键词出价等，来获得大量展现，即流量。

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什么是关键词？

关键词源于英文 keywords，指媒体在制作索引时，所用到的词汇。关键词搜索是网络搜索索引的主要方法之一。在竞价推广中，关键词则是广告主根据产品卖点、品牌、广告词等自主设置，用来迎合用户需求的词。

例如，用户搜索“家用汗蒸房”，那广告主可能将关键词设置为“家用汗蒸房”“家用汗蒸房十大品牌”，亦或其他，它和关键词匹配有一定的关系。

关键词与用户搜索词不同，搜索词是用户主观搜索，它直接代表了用户的搜索意图。而关键词是广告主根据用户特性和行业情况，所猜测或相关工具统计、拓展得出的词。

当用户在搜索引擎输入框内输入搜索词时，它便会触发广告主在百度上所投放的关键词，从而将相关内容展现在页面上。

关键词如何出价？

在进行关键词出价前，我们需要根据账户预算、效果以及行业等因素形成一个大的方向，有了一个大致的方向后再谈出价，分析自己的账户出价可能会面临的诸多不合理情况，做到心中有数。

万事开头难，很多竞价员表示，自己心里想得很美，可真正实操的时候账户就变得“惨不忍睹”了，这是因为你忘了遵循账户预算原则。

也许你会问，账户预算原则是什么？这高大上的名词其实就隐藏在我们的日常工作当中，可能你的预算是200-300、有的是500-600，更有3000-5000…

这里的预算不只是整个账户的预算，因为一个成熟的竞价员是可以按照制定的计划层级来划分维度的，根据这个产品的购买阶段、地区、时段等因素再进行出价。在这个账户中，购买阶段的关键词有“要求、怎么样、好不好”，那么你需要去进行预算的分配。

考虑维度的预算，不光是考虑账户整体，因为我们之前在遵循账户原则时，如果只按照账户预算，那么需要把整个账户的平均点击价格控制在合理的价格之间。说起来很容易，一旦涉及更细节的操作就会变得迥乎不同。

举个例子，如果你只有200块钱的预算，很有可能均价控制在2块钱就OK了。然后问问自己，这个地区能不能有100个人？

这样想着想着，涉及到实操就变得手忙脚乱了。因为实操起来是面对关键词，所以不要只考虑整个账户维度，你需要考虑词性、购买阶段等其他因素。

要时刻提醒自己竞价员核心工作内容之一就是：“出最低的价格购买高质量的搜索词”。

关键词出价常见问题

或许你对于关键词出价还有这样的问题，比如：

1、出价是决定排名的重要因素，那么所有的词一定要抢第一名吗？

2、是否要根据账户的推荐出价进行出价设置？

3、什么情况下需要提高关键词出价？

4、消费过快，账户经常中午就因为预算撞线，广告提前下线，怎么办？

5、如何只针对效果好的时段高出价？

6、单元出价和关键词出价以哪个为准？

那么推荐你来看，郝老师专门录制的“关键词出价常见问题”视频，而且视频还是免费的哦~