今年黑天鹅事件频出，面对变化纷纭的大环境，营销行业也看到了市场所面对的“危”与“机”，值得锚定的是扩大业务的“深度”和“广度”，进行营销新方式的转变，扩大营收。在传统营销方式不再满足于目前的商务需求时，Martech行业公司与巨量引擎这样的媒体平台携手，寻找破局之路。
前段时间，九枝兰有幸作为技术服务商，受邀参加到巨量引擎商业服务市场的交流会中，分享市场看点和发展规划。
《吕氏春秋》里有言，万人操弓，共射一招，招无不中。在现场我们切身感受到了巨量引擎商业服务团队的生命力和专业性，巨量引擎所提出的生态概念也正是行业良性发展之必须。
随着技术的进步和各种商业模式的发展，传统的生存模式受到挑战，用户的需求变得越来越“看得见”，得益于此，更多的营销技术产品浮出水面，许多细分领域和垂直市场也拥有了许多发展的机会。
在这种环境下，大平台和技术服务商携手的生态共建被赋予了独特的意义和使命。面对头部客群、腰部客群、尾部客群，不同体量的客户对服务形态差异化，这也考验着平台和Martech公司综合问题解决能力。
对于巨量引擎此次提出的开放生态概念，我们也高度认同。创新来自开放和多元，一个人出发可以走得更快，许多人同行，则可以走得更远。没有一种奇迹创新来自于一元生态。所以，我们也格外期待这次合作碰撞。
在会议现场，九枝兰和巨量引擎平台，和友商就服务起源、平台能力和未来发展进行了详尽的探讨。

▲右一：九枝兰高级副总裁周涛

巨量引擎商业服务市场的产品负责人和运营、技术经理也提到由业务复杂度产生行业分化和场景分化需求。服务商也非常需要大平台作为通道，去展现自己的技术与服务能力。在垂类场景和纵深行业区域里，这正是像我们一样的服务商生态伙伴最适宜发挥效率的空间。这种大环境，就存在生态繁荣的基础。
在这样的趋势下，九枝兰周总在会上提到2个核心点：

打开了服务商转型期的大门
九枝兰见证和参与着中国广告行业的变化，从早些年的SEM搜索广告的火热，到近些年信息流广告的崛起，我们切实感受到，谁能够面向环境变化做出最快响应、抓住最新的消费习惯和获客趋势，谁就能够抓取到最新的商业化机会。流量的竞争既是内容质量和综合治理能力的竞争，商业化产品设计运营能力的竞争，也是不断面向新科技变革转化能力的竞争。
九枝兰在初入巨量引擎商业服务市场的时候，作为老牌服务商，原本抱着尝试性的探索，但当我们深入接触后，了解到像我们一样的服务商可以在细分场景下有更多的机会，给客户提供服务。
巨量引擎给了我们一个巨大的宝藏，不只聚焦在API开放能力、服务市场的工具能力、定制服务，还有更多的可能性，市场足够大。
巨量引擎为服务商提供了扎实的支持，在服务商入驻后，提供了工具服务和定制服务两大类服务。在工具服务方面，围绕着目前服务商发展所面临的束缚点，巨量引擎所拥有的千亿广告大盘将为商业服务市场注入强大的活力；在定制服务方面，巨量引擎会针对需求在细分场景下提供支持，为商业服务市场的发展开拓了新的行业思路。

激发了行业垂类场景的探索
一个理想商业化变现产品，应当能让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。我们欣喜地看到巨量引擎正在向这个理想状态不断靠近，而九枝兰这样的Martech公司也在一同向这个目标进发。
这不仅在商业前景上，更在宏观视角上，增强了Martech创新企业共同贡献行业的信心。而我们也相信，一个快速良性发展的社会一定要依靠数字化建设和数字资产的沉淀，依靠科技和创意深度的结合，这也是我们非常坚定的和巨量引擎这样的大媒体平台携手前行的驱动力。
我们庆幸，在追求革新的道路上可以携手巨量引擎这样大的商业化生命体，相信巨量引擎平台与技术服务商的共建，是一种更加科学化、完善的、向上的探索信号。
作者: 思雨  白木

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截止目前，九枝兰累计投放管理账户超 100 亿元。已服务包括汽车之家、国泰君安、达内教育、火星时代、当当网、学而思、贝壳链家等千余家客户。

 

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