我们知道，近几年国内经济形势增速放缓，广告行业的增长也面临红利见顶，开始变得缓慢了起来。尤其是今年，疫情更使得互联网广告行业雪上加霜。2020年，移动互联网广告领域的变化非常大，变化速度也非常快。这潜移默化的导致了整个行业部分一线优化师开始有了一些焦虑和迷茫。
 
    尤其是北上广深等大城市，竞争激烈，年龄更成为一种职场的核心竞争力。30岁以内做一线，依然有很大的市场，30岁后还在一线，不免显得有些尴尬。这里的意思并非是说30岁以后就没有核心竞争力了，而是说我们做广告投放的，有必要在30岁前强大自己，方能应对未来的竞争。
 
    前段时间，九枝兰的一篇文章《30岁以后，还能做竞价优化师吗？》，笔者感受较深，作者也给了一些转型或者创业的建议。本篇笔者想聊聊，在30岁前，一线的竞价优化师可以做什么，如何去做能提升职场竞争力。希望能为迷茫者带去正能量，能给新人或者一两年经验的小伙伴一些启发。
 
    笔者个人2015年开始了解竞价，2016年至今年5月一直在互联网广告行业从事一线投放工作。对竞价和信息流有较深入的了解，先后从事过加盟、医疗和教育。下面谈谈自己的一些职场感悟：

提升能力：做投放要深挖，不可浅尝辄止
 
    当前的互联网广告虽说都很智能化，但是水还是较深的。一线的竞价优化师，有必要去深挖每个渠道。而这也是笔者曾经经常去做的事情。做投放，不能满足于当前的效果，即使效果很好，也一定要相信，可以做到更好。职场上有很多人，常常是浅尝辄止，觉得可以了，觉得没什么可深挖的了，就做一天和尚撞一天钟。其实不能这样。举个例子：
 
    百度竞价中的搜索推广，搜索推广分为关键词推广和行业定投。除了搜索推广外，还有通用词品专、爱采购、阿拉丁和知识营销等。这些你都投放了吗？如果公司给到你足够的权限，那么为何不去尝试一下呢？深挖一个产品，你的能力一定会有提升。笔者在去年，投放了行业定投这个产品，效果非常好，比关键词推广成本低很多，而且量很大，搜索词也没有很乱。当时，真的是感觉发现了一个新大陆。因为整个行业投放这个产品的广告主不是很多，里面的红利很大，笔者就吃了很久的红利。
     这就是说，做工作不能安于现状满足当前，还是要去研究新的东西或者新的方法。这样，你的能力提升只是一个时间问题。
学习能力：一定要积极试用新产品新工具
 
    百度竞价出现ocpc之后，笔者尝试的较早。与很多人观望不同，笔者一贯坚信，早测试才能早日探出方法，也能早点吃到红利。有些人可能会说，有些新的产品并不成熟，试用了就是当小白鼠。这个道理也没错。但不论是从公司发展还是个人突破来说，建议还是去尝试一下。对新的产品我们要大胆测试，做好细节，做好失败的预案，控制投产。这样就能比较保险了。
     建议不管是百度系、字节系、腾讯系还是小众渠道，只要有产品升级或者推出新的工具，都可以小试一下。只有积极学习新的知识，你才能走在前面。
     学习的平台有很多，相信一线的优化师都能知道一些平台。九枝兰上就有许多优质内容，值得好好学习。在学习的过程中，一定要花时间花心思，每天养成晚上看半小时或者一小时课程的习惯。久而久之，不提升都难。
 
分享能力：写作、培训（内培或者视频）
 
    提升综合能力的方面有很多，上面是投放能力和学习能力，这里说一下分享能力。越分享，越成长，这是笔者的真实感受。同时，分享也是帮人，帮人即是帮己。分享的方式有很多，比如：写作分享、内部培训会分享、视频类分享（录播或直播）等等。你分享的越多，你的总结能力就会越强，对一些知识点就越是记得熟悉，并且在分享中，也能吸收到反馈，提升自己的综合能力。
     如果你有写作或者玩短视频的兴趣，建议现在就开始养成分享的习惯吧。通过分享，你能接触到更多的人，也许哪天就会有用的。
 
向管理转型：沟通与管理能力
    提升自己的投放能力、学习能力、分享能力，这个时候就基本可以成为一名优秀的推广专员了。但在职场，俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。未来的方向必然有一条是要向管理转变。那么建议30岁前要重点提升自己的管理能力。管理能力中非常重要的两点是：一是沟通，二是安排事情监督执行。
    沟通能力，包括与公司内部人员的沟通，与渠道方的沟通。沟通是有很多技巧的，笔者目前也在学习锻炼中，没有办法给到一些实质的建议，但希望大家可以多多留言交流，一起提升。
    第二项能力是安排下属做事情，一定要做好分工，做好监督，做好激励和惩罚。这些问题有时候比较棘手，但是只有解决了这些问题，才能提升自己的管理能力。做管理，很多时候就是一个解决问题的过程。
    建议在职场中，有合适的机会，一定要积极晋升，不要有了丰富的经验后还一直做专员，这对未来的发展并不有利。
     感谢你已经看到了这里，上面的几个点其实很多人都知道，只是并未真正重视或者实施，总结起来就是四个点：深挖渠道，提升能力；积极学习，与时俱进；总结分析，增强人脉；做好沟通，晋升管理。如果你觉得上述的内容有些空，那么下面针对于一些具体问题再给些建议，仅供参考。
 
问题1：去甲方好还是去乙方好？
 
    其实无所谓好，关键看你是否适合。甲方优势，看的渠道多，百度系、字节系、腾讯系等，不需要过多对接，可以专心做账户，专注于一个行业，也更能深挖这个行业；乙方的优势，对接的行业多，各种不同类型的账户，可以提升销售能力，并且能了解不同的行业投放，开拓投放视野。劣势是，投放渠道过于单一。
     甲乙方都有压力，都要面对绩效考核，个人的理解，甲方偏技术化和运营化一些，乙方偏销售化和市场化多一些。当然，个人理解也不一定对。如果你性格大方开朗，喜欢结交人脉，并且比较喜欢学习和拓宽视野，建议选乙方。如果你更希望专心做账户，熟悉不同渠道的投放策略，渴望在公司成为资深优化师，建议优选甲方。当然，如果你觉得你甲乙两种公司都想试一下，也可以都去尝试。
 
问题2：做竞价好还是信息流好？
 
    相比较之下，信息流还是比搜索竞价要简单一些，因为搜索竞价其涉及的知识点还是非常丰富和复杂的。现在这两个方向有一个常见的现象是，做搜索的多数都能做信息流，但是做信息流的不一定都能做搜索。这里并非是说，信息流优化师的能力不如竞价，而是说，两个推广渠道，其本身的基础体系是不相同的，搜索竞价的体系要庞大一些。
     那么从发展趋势上来看，搜索竞价现在已经在走下坡路了，信息流还有一定的发展增长期。所以从前景上来说，信息流的未来发展比搜索竞价要好一些，并且当前的薪资待遇也会略高一点。
     如果你是想都做，并且你想成为资深的优化师，可以先从搜索竞价做起。如果你偏好做营销创意，更加想做新一点、长久一点的推广渠道，那么就选信息流。
 
问题3：选哪个行业好？
 
    建议选一些投放较大的行业，并且最好是正规性行业。投放大很好理解，优化师的能力都是钱烧出来的，只有预算充足，才能有大量的数据支撑你去分析和能力提升。正规性行业，是相对于一些**来说的。未来的广告监管会越来越严，建议还是选择一些规范性的行业做广告投放会比较好，因为能持久。
     目前市场投放大的行业有很多，比如教育行业、医疗行业、加盟行业、金融行业、房产行业、旅游行业、电商行业、网服行业、本地生活行业和商务服务行业等等，如果还是搞不清楚行业，可以去九枝兰官网上看他们的**，更直观些。
 
问题4：大公司好还是小公司好？
 
    这个主要看你的能力和目的。你的能力非常优秀，建议选择大公司，如果你只是小白，建议选择小公司去历练，同时小公司的要求也会低一点。
    另外从目的上来说，如果你想做管理，但是找大公司又比较难，可以去小公司历练一下，如果你想学习，还是以大公司为主，大公司能学到的更多。
     整体而言，还是更加倾向于去大公司，不管是学习、晋升还是镀金，能去就不要错失机会。小公司也不是没有可取之处，具体分析需要具体分析。
 
问题5：30岁想转行可以吗？
 
    转行随时都可以，但是要谨慎。而且转行，早比晚好。如果你只有二十一二岁，是转行的最好年龄，但是如果你已经30岁了，还想转行，一定要权衡好利弊，不要轻易转行。因为转行意味着，你要暂时放弃之前多年打下的基础，而且转行后你要能忍受短期的低薪，所以转行的风险其实还是挺大的。不是每一个人都适合。一定要清楚你的目的。
    不要觉得竞价不行，为了转而转，就转其它的。其实不是这样的，转行应该是追求更好的发展方向或者更适合自己的路。逃离竞价不应该成为转行的目的，我们的目的应该是，你转行的那个方向能对你未来的事业有更好的帮助，并且很适合你。这才是转行的要义。
     做竞价，不用去逃离，因为以后我们也会用得上。我们应该是学精之后，放大竞价的圈子，学更多的知识，让竞价不再成为你的唯一技能。
 
总    结
 
    感谢各位的阅读，以上来自个人的一些看法，仅供参考。30岁的确是一个门槛，但并不代表30以后就没有核心竞争力了。只是说，30岁前打好基础，未来才能走的更从容，不费力。这些也并非鸡汤，希望能够鼓励到还在迷茫的朋友。投放方法千万条，努力用心第一条。相信只要真的去学习，去做了，30岁以后一定会有所收获。相信时间，也相信自己。祝所有的优化师都能快速成长。


签约作者介绍

木比白，90后SEMer，4年竞价/信息流工作经验！曾从事加盟、医疗和教育行业，擅长数据研究、策略设计和页面策划。现从事电商行业广告推广投放工作。公众号mubibai20

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