很多时候，投放优化的点不会太多太大，都是很细甚至是不起眼的地方，但是正是因为这么细的一个点，却往往带来一些不一样的效果。
讲讲最近我的一个例子吧。
我接了一个付费的需求，帮一位客户诊断他们的搜索投放账户，看看还有没有可能优化提升的空间。
我这一看发现账户的优化空间还是有的，主要客户不是自己投放的，是委托给了核心代理商去执行的，如果是代理商的优化师进行优化，如果优化师没有甲方投放或产品运营的经验，这里面往往就容易出现一些问题。
通过实际的沟通和了解后，我得到如下真实的情况：
a、代理商的优化师可能不会太了解甲方产品的核心诉求，以为就是把前端转化注册成本的降低即可，但转化成本低不代表收益会更高；
b、产品的转化数据（激活、注册和付费）和关键词投放计划是做了关联，但是在实时转化数据的反馈上并不是及时性的，客户没有办法提供数据后台，只能每天按一定时间进行反馈，优化师在针对性的优化投放计划存在一定难度；
c、代理商的优化师可能因为管理的投放账户过多，或者在经验上比较欠缺，在无法找到能满足roi要求的关键词计划的情况下，及时适当的暂停一些低消耗金额的投放计划，可以及时止损，这个显然是提升roi的一个有效手段；
d、代理商的优化师缺乏有效的方法论指导，未能对后端的产品数据和前端投放计划的数据进行深度拆解，挖掘出可以优化的空间。
针对上面了解的3个情况，及时对症下药：
1、查看哪些投放计划带来的付费转化数据，及时停掉那些未能带来收益的计划，及时止损；
2、针对带来付费转化数据的计划，进行数据深度挖掘，找到计划里面哪些关键词最有可能带来付费用户（因为无法做到哪个关键词带来付费用户）；
3、降低日预算，通过极低的预算对不同带来付费转化数据的投放计划进行测试；
4、测试的投放计划根据第2点所分析的可能是哪些关键词带来的，基于那些关键词作为横向拓展出3-5个关键词进行接下来的低预算投放测试验证。
以上4点的投放策略，我称之为“控制变量测试法”。
通过以上4点的优化手段方式，给到代理商的优化师操作，我在一旁及时的监控，协助投放干预，3天的时间roi果然达标。
剩下的是需要考虑怎么在roi达标的情况下，去提升量级的问题，以及看产品在付费点上怎么优化设置的问题。
写到这里，其实我更想表达一个观点是：
优化师也应该像销售一样，对客户负责；
虽然很多时候去面向客户，去和客户沟通的时候是销售在进行的，但投放的交付结果是优化师执行的；
所以，优化师在执行投放任务的时候，首先应该先考虑满足客户的交付，先达标，再考虑消耗规模或其它。
这个才是让客户预算能持续不断加大，和客户持续合作做大的前提。
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