信息流广告已经成为了当前一种主流的营销手段，是许多广告主的营销必备选项，越来越多的人涌入了信息流投放这个行业，当然，竞争也越来越大，对于新人来说，有前辈的指引能够让自己少走很多弯路。
今天艾奇菌特地采访了我们《信息流特训营》的导师——静静老师。静静老师有着多年的广告投放经验，目前也是我们代运营业务的操盘手。相信今天的这篇采访会给大家带来一些收获！
Q：静静老师，您能不能先简单的介绍下您自己以及您的从业经历？
15年刚毕业就进入到乙方广告代理商公司，刚好是国内信息流广告快速发展阶段，且有幸在一个注重效果的团队，积累了丰富的行业经验，培养了注重实效的优化思维。
后来加入艾奇平台，进一步拓宽了眼界，开始系统的输出信息流广告投放优化经验，即《信息流广告实战特训营》课程，并在课程培训+营销顾问的工作环境下，不断扩充打磨优化课程体系和内容。近两年，我有幸作为主讲人参与了多次艾奇及合作平台举办的千人线下课堂，给行业受众和推广营销负责人分享营销经验，课堂反响热烈。我也非常感谢这些机会，与志同道合的优秀同行交流学习，个人培训水平得到了提升。
培训发展到一定阶段后，我们团队逐步意识到单纯的技能培训，已经不能够满足企业营销需求，为了实现进一步提升，我们终于在去年年底开始执行流量操盘手计划，旨在挖掘并培养更多的优秀人才，为企业提供更好落地的整合营销服务。
Q：有听过您《信息流特训营》的课程，我想您应该是非常善于思考总结的人，才能完成一套这么系统化的课程，您可以分享下自己平时的一些学习方法吗？
在工作环境谈学习，核心在于正视自身的工作能力，一是结果达标，二是能力提升，有效达成工作目标就是不断学习提升的过程。
优化师的工作内容就是接户、运营、看效果，要做到对广告主负责，细分工作内容就是投放需求分析，推广方案策划，账户实操，数据分析及优化等，每一项工作内容认真尽职，结果达标基本不成问题。
如果想实现能力提升，需要及时、定时做工作复盘，分析失败原因，归纳有效的方法论。拓宽学习渠道也能更快速的提升，比如媒体方的工具解读、推广攻略、平台知识、案例分享等，优秀投手的经验分享等，或者可以直接关注艾奇SEM公众号，各类行业资讯和干货一手掌握。
Q：信息流广告有哪些关键环节需要优化师认真把控的？
优化师要对广告效果负责，所以影响转化效果的每个环节，优化师都不能听之任之，要有全局意识，统筹协调各个环节。
工作职能方面，与客户进行推广需求沟通，与设计、拍摄、剪辑等协作完成推广方案输出，与客服配合线索跟进和有效率分析。
工作内容上，要全面把控推广方案落地，创意文案、素材展现、脚本撰写、声画输出、落地页规划、转化方式及引导等，并实现账户合理搭建及有效的数据分析优化。
Q：我们知道，您经手过很多成功案例，能否分享几个您认为比较具有代表性的案例，以及投放过程是怎样的呢？
教育加盟案例，智能计费模式+限定地域通投+线索清洗功能，表单线索量近300个，平均线索成本低于70元，综合转化率21.66%，线索有效率60%以上，充分满足广告主拓客需求，且有效解决客服跟进能力有限的问题，大大减少无效消耗浪费；
营销服务案例，表单线索量200+，平均线索成本60，综合转化率20.2%，成交率6%；
健身服务案例，线索量700+，平均线索成本40以下，深度转化率21.4%，深度转化成本150以下，成交率良好；
会展服务案例，表单线索量1000+，平均线索成本27，综合转化率7%，有效率良好；
物流服务案例，巨量搜索为主信息流为辅，搜索线索量2000+，信息流线索量300+，信息流平均线索成本29，略高于搜索成本。
以上是我经手的部分行业案例的数据分享，想要做出好效果，核心在于创意方案和流量质量，培养用户思维，抓住用户痛点痒点，借助平台机制和功能，优化推广效果。这些内容我在《信息流特训营》课程都有讲到，欢迎报名学习，当然，也很欢迎直接找艾奇代运营。
Q：信息流优化师平时要如何去提升自己的职场竞争力？
自信、平和，保持良好心态的是提升自身职场竞争力的前提，不要妄自尊大，错把平台当本事；也不要妄自菲薄，面对波动冷静分析。
一线实操需注重经验积累，每个项目都可以是你的良师，学会做纵深分析和横向拓展，接一户懂一行。好的平台可以助你发光发热快速成长，抛开平台的光环和机遇，你依然具备的优势才是实力。
给自己职场生涯做好规划，定一个5年目标，基于平台提供的发展空间，打磨实力、拓展思维、提升格局，目标明确踏实进步才有机会迈上更高的平台。
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