又到了招聘的旺季，再讲讲这篇面试优化师想到的内容分享下。
包括之前辅导一些优化师面试大厂的时候，发现让他们讲讲自己在从事广告投放优化的时候，自己的优势所在、对媒体系统的理解、对投放如何优化、账户如何起量、以及如何让投放出来的用户质量更高等等，他们大多说不出来。
即使做了紧急冲刺的辅导，也是仅仅只能从中掌握到一部分，而且还是生啃硬吞的那种，还是没能从底层逻辑方面去思考，认清投放背后的本质！
今天再聊聊这部分内容。
大家经常听到说，某某广告平台的算法真牛，
能帮投放人员找到目标用户，
能让用户看到ta想看到的内容。
从这个角度来说没错。
但是这个所谓的“算法”，都是站在平台帮助对方的角度考虑，是一种“话术”。
关于广告平台背后的赚钱逻辑没有点出来。
要知道，广告平台的广告，真的是靠“算”出来赚钱的！！！
但是对于互联网人来说，似乎广告平台的算法，就是真的为投放而服务的！
我不禁陷入了沉思，对于出现这样的状况感到困惑。
由此，联系到我们经常谈的投放效果。
近几年，我面试了将近百名优化师，问到通过什么策略能比较好的确保广告效果，提升投放量？
回答的内容，主要都集中在优质素材上。
因为优化师会认为，素材是另外的一种“内容”，是广告平台帮我们找到精准的用户的。
只要我们投放的时候，有一批素材已经击中目标用户，那么后面平台都会帮我们找到这批用户的。
多么淳朴的一种想法，我何尝没有过：）
1、广告平台是要赚钱的；这个”算“法，不仅仅在找用户，更在”算“怎么赚钱：）
凡是赚钱，就可谓生意。
生意的本质，就是低买高卖！
广告平台就是以“ecpm”这个单位作为依据，低买高卖赚钱。
2、下面讲讲关于ecpm、素材和目标用户、用户成本等之间的关系，这样更有助于各位读者去理解平台、去优化投放。
广告平台的ecpm价格，与什么细分指标有关？
它和点击率、转化率有关；
广告计划的起量，也与点击率、转化率有关。
而点击率和转化率，与素材、定向、出价有关，
点击率还与文案、视频结果创意有关、乃至技术有关，
定向、展示量与出价有关。
因此，核心通过哪些细分指标带动，去促进健康点击率和转化率的提升与平衡，就是促进平台ecpm价格售卖的关键。
这里重点有两个词:健康和平衡，具体：
a、健康的点击率和转化率；
b、点击率和转化率的平衡。
能看到这两个词的，基本也都能对背后逻辑想得更透的人了（有兴趣的读者可以公众号留言交流）
此外，当点击率有一定保证的时候，能更好的提升转化率，则用户的激活或注册成本则会有效下降。
3、既然广告平台，是”算计“我们的广告费的：）
那么，广告投放的核心，我们就要秉承这么一个道理：
遵循”利他“的原则，换位思考去考虑广告平台的计算逻辑，尽可能的站在提升广告投放的ecpm，帮助广告平台赚钱的同时，投放出我们想要的广告计划，找到我们的目标用户；
在平台赚钱和我们的用户成本之间，找到某种”平衡“！
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