讲点关于投放“精打细算”的

这篇就以甲方和乙方两个对象来讲，暂时忽略甲方内部的投放团队。

背景：

甲方要求乙方起一定量，并且注册成本达标、后端行为满足一定条件。

这种需求情况非常普遍，在这样的过程中尤其是开始逐步起量的过程中，如何权衡注册成本、如何“精打细算”,这个实际也有一定的方法！

有部分内容在上一篇里面有大概讲到。

这篇谨以“定向”这个大维度变量来讲讲。

1、无论是拿到了一定的人群定向，还是通过自己的素材、创意等锁定了一定的人群定向，这个时候需要围绕预算针对几个定向做一定的预算准备，不同定向预算会是不同的。

这里提到“预算”的重要性！

2、哪些定向的预算要多，哪些定向的预算要少，就是在逐步起量测试过程中去对照后端数据判断的。

在逐步起量、增加预算的过程中，在前期逐步用一个“变量”–单个定向、不同价格、不同时间等去判断后端数据的情况；

再逐步增加到两个“变量”去根据不同维度的测试，通过不同的计划和预算去进行。

再到第三个变量、第四个变量，逐步循序渐进，千万注意节奏，一定要和甲方一起围绕变量和节奏去测试，努力说服甲方，不要被甲方牵着走，但是如果甲方强势要求，那最后浪费的也往往是甲方的广告费。

3、当经历这样一个过程，因为不同变量的投放测试后实际已经有了一些后端数据作为参考，尤其是在预算这个维度下看到了一些规律。

那么在多个变量一起组合的情况下，怎样满足甲方的考核要求，显然每种变量对应的计划，在不同出价、不同预算下对于最后的成本影响、roi影响是不同的。

如果都是一样的预算，结果好不了哪里去；

如果都是一样的出价，看到的也不是你想要的；

如果都是一样的投放创意，投放后的效果也是差强人意；

如果都是一样的……

继续去思考投放的要素和变量吧！

比如我就以“定向”来说明：

假如我们拿到的是这样的定向：

a、20岁以上人群；

b、20岁以上男性人群；

c、20岁以上已安装竞品人群；

d、20岁以上近180天活跃人群；

e、20岁以上近30天活跃人群；

f、20岁以上近180天有付费人群；

g、20岁以上近30天有付费人群。

在这7种人群定向里面，哪种定向是宽定向，哪种是窄定向，我们一目了然；

对于最宽定向投放出来，一般会可能有什么结果，需要以数据说话，但往往可能是注册成本不是最低的，比如a的定向；

在这里面最可能注册成本比较理想化的定向是在c和d，因为相对比较精准，但定向又不会太窄，可以直接测试看看数据；

对于e、f和g定向的人群，用户更加精准，但因为定向收窄了，实际注册成本会偏高，只是因为这样可能roi会更好，精准用户带来的收入贡献会更大，这个也符合我们常说的买回来的用户，往往成本越高用户质量更好的道理。

4、其实分享到这里，包括上一篇文章，作为优化师，尤其有一定经验的优化师是不是能够理解：

广告投放的优化本质上就是在一定数据的指引下，对媒体投放平台的多种功能、要素进行有效、“最优”的组合，最终达到类似”帕累托最优“的状态！

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