作为一名竞价员时常会陷入一个两难的地步：小王啊，咱能不能在原成本的基础上让效果翻一翻？
是不是很想掀桌子？不想花钱还想要效果，天底下哪有这么好的事！
不过，你还别说，真有！
呐，小兔子今天就特地整理了这篇解放众多竞价员千古难题的文章。
“成本最低化、效果最大化”归根究底还是效果控制的问题。
竞价就是一个花钱买流量的游戏，通过流量的转化来进行获利，对效果进行评估。
所以，提升效果无非两点：
要么控制流量的数量去提升效果
要么控制流量的质量去提升效果
那到底如何控制，听我娓娓道来。
控制流量的数量
即：通过降低均价，提升点击次数，从而提升流量的数量提高转化。
举个栗子
某账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次；转化为10，则转化率为2%，转化成本为100元。
假设，将均价控制为1元，则点击变为1000次，转化便为20，转化率便为1%，转化成本为50元。
那如何提高流量的数量？我们可以从以下几点来进行：
1、优化流量结构
通常情况下，流量可以分为三个阶段，呈一个倒三角的状态，越往下转化率越高：
第一阶段：搜索量大，转化低
第二阶段：搜索量中，转化中
第三阶段：搜索量小，转化高
我们可以选取“低价抢量”的策略，大量购买第一阶段的关键词，从而获取较高的流量。
注：同时要注意优化着陆页面，引导用户购买需求的转化。
2、提升点击率
a. 优化创意
通过后台对搜索词的分析，对创意进行优化，配合低价购买的流量，吸引点击。
b. 提价
在不考虑质量的前提下，价格越高排名越靠前。所以，可以适当提高出价去提升排名获得点击率
3、优化方向
a. 增长时段
通过对转化较好的词进行分析，结合人群属性确定最优推广时段，然后在此基础上进行适当增长。
b. 扩大地区
通过对转化较好的词进行分析，结合人群属性确定最优投放地区，在此基础上对类似地区进行投放。
4、优化操作
a. 加词
通过对报告进行分析，确定搜索次数最多或转化较好的词，在关键词规划师里进行搜索，找出没有添加的关键词，以此来达到加词的目的。
b. 放匹配
针对转化较好的词进行放匹配操作，以获取更多的人群
控制流量的质量
即：通过提高均价，控制用户点击，从而提升流量的质量提高转化。
举个栗子
某账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次；每50个点击形成一个转化，则转化率为2%，转化成本为100元。
假设，将均价控制为3元，使每10个点击形成一个转化，则点击变为333次，转化率则为1%，转化成本为30元。
那如何提高流量的质量？我们可以从以下几点来进行：
1、控制需求
a. 预算比例分配
上述我们提到了用户购买阶段，它成一个倒三角的形状，越往下流量质量越高。
所以，可适当增加对第二和第三阶段的预算比例分配，从而提升流量的质量，提高转化率。
举个栗子
预算1000元，就可对第三阶段分配30%、第二阶段50%、第一阶段20%，以此来控制流量。
b. 控制需求
竞价的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以说控制流量就是控制需求。
因此，可通过优化创意去控制流量点击。
举个栗子
搜索词：sem免费自学网站
搜索需求：从上述可以看出用户对价格较为敏感，且倾向于免费
创意思考：从上述搜索需求上来看，用户对价格敏感，那我们就可以通过在创意上突出价格，以此来控制用户点击
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2、优化方向
a. 细分地区
根据对报告进行分析，确定转化较好的词的投放地区，从而在其基础上对该地区的市、县进行细分投放。
b. 细分时段
通过对目标用户属性进行分析，结合转化较好的词的投放时段进行时段细分。
c.确定设备
通过对目标用户属性进行分析，确定最优投放设备的预算比例分配。
3、优化操作
a. 加否词
通过对搜索词报告进行分析，确定转化较低的词添加为否词，避免造成成本浪费。
b. 收匹配
对关键词进行收匹配操作，以此提升流量的质量。
其实，对于竞价来说，控制效果就是控制流量的过程：确定什么流量能要，什么流量不能要；什么流量多一点，什么流量少一点。
作为账户的管理者，只有确定流量的方向才能更好地去控制效果。
作者：小兔子
来源：SEM联盟（ID：semlianmeng）
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