SEM思维
12天小白竞价训练营，前50名，仅需9元！

竞价推广竞争激烈，众多企业想通过竞价获得精准客户进而达成成交，就目前的推广市场而言，各行业竞争激烈程度不同，导致了点击价格不同，一次点击价格从数十元到数百元不等，即使是细分的小行业，想要排名前三，一次点击价格也要二十元左右，所以竞争力是非常大。面对推广预算低、出价高、转化低的困境，依旧想跻身其中获得精准客户量的企业以及竞价员，应该如何突破？

可以计算一下，假如预算仅为200元，关键词左侧有排名的情况下，一次点击价格在20元左右，那推广账户会在10余次点击后到达下线，这10余次点击又能有几个咨询呢？这种出价排名高，点击量少，转化低的情况下，依旧抢排名无异于钱投大海。

所以要合理控制流量，包括流量的大小和质量，想要哪些流量？不要哪些流量？哪些词出高价？哪些词出低价？哪些词是终端客户搜索的？哪些词是同行经常搜索的？

因为搜索的关键词不同，竞争程度不同、所能带来的流量意向不同，所以价值也不同，自然出价也不一样，不是所有词都要出高价，或者所有的词都设置一样的出价，要根据关键词意向程度本身来设置不同的出价。

1

根据意向程度合理进行投放

行业词

行业词量较大，而且意向程度也不是非常高，可以把这类词的出价设置的较第二阶段（寻找评估）关键词低一些。

短词

同样低价跑，短语核心，当做引流词，只要它的均价在我可以接受的范围内就继续跑，并从中筛选出高转化词，进行下一步操作。

品牌词、价格词

这类词的意向程度较高，可以选择出高价抢排名，尤其是品牌词，主要负责获取精准人群、高概率转化。

2

优化关键词与着陆页面等内容

加强相关性

一定要加强搜索词、关键词、着陆页三者之间的相关性，以此来增加访问时长和浏览量，降低跳出率。

创意

通过创意规避无用点击，这样可以减少不相关的客户群体对广告进行点击，防止造成浪费。

着陆页

优化丰富着陆页内容，增强营销性，抓住对应客户关注点，通过页面说服逻辑与引导，促进访客进行咨询。

诱饵

合理设置诱饵，根据客户需求设置咨询诱饵，提高客户咨询概率。

对于低预算账户进行推广，要明确展现不是目的，目的是转化，预算非常低，就需要严格控制预算浪费，要将钱用在刀刃上，所以关键词精准流量非常重要，不但需要避免过多的不相关搜索，还要压低点击成本。

SEM思维 ∣有格局的公众号

长按，识别二维码，加关注
戳“阅读原文”报名➝12天小白竞价训练营←限时9元! 
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。