本文由艾奇在线明星优化师·新写作计划出品

前一段时间，沙漠白金骆驼奶跑的很好，基本上各个媒体都能刷到广告。有小伙伴上了类似的牦牛奶产品，但是效果却不理想，找我一起讨论，看看怎么调整优化。

除了账户测试预算小而分散之外，发现创意点击率不错，但是转化不好。看了落地页，无语凝噎：主打产品牦牛奶来自青藏高原原生态农场，但落地页有一大部分是仿制骆驼奶做的，讲的也是一位美丽动人的阿尔古丽提的故事，从服饰头饰到形象和名字，完全看不出是在青藏高原地区人的特征。

看落地页完全没有代入感，只有一连串的疑问，都不能说服自己的落地页，怎么说服用户。

所以我想是不是有一个模板，是可以适合新人使用的，哪怕还没有完全掌握或是不精通，跟着模板做也能做出不错的落地页，哪怕不是最好，起码不差太多。

一、落地页设计方向思考逻辑

话不多说，直接上图：

编号说明：
① 在不考虑竞品差异的情况下，产品特点基本等同于卖点；
② 用户和群体特征是为了圈定投放定向方案和创意设计倾向，配合落地页完成转化；
③ 用户的需求痛点和转化落点存在对照关系，可以是一对一，一对多，也可以是多对多，优化师要划分明确的区块，让读者看起来清晰明了，尽量不混杂，且考虑到篇幅不能太长，要挑选重点且必要的内容展示，可放可不放的该舍弃就舍弃；
④ 当用户也就是产品使用者和购买决策者不是同一个人时，更多需要考虑决策人的需求，转化目标是说服决策人；

⑤ 排版-美术设计工作主要是设计师，优化师的工作是标记重点和亮点，安排好内容的放置顺序，给出明确的需求。

二、案例分析

考虑到决策人和产品实际使用人群不同，特选取英孚教育为例做分析。
落地页内容划分筛选流程：
表格信息收集整理——以说服决策人为目标，对应卖点和转化落点——划分区块、罗列顺序——客户确认——提交美术设计需求。
 操作示范：
A. 表格信息收集整理
见下表，定向创意方向这里暂且不表，有机会单独说

（点击查看大图）

a) 信息来源：
① 可以和客户直接沟通询问，参考产品网页详情页面；
② 搜索同品类或替代品关键词，查看用户搜索信息列表和评论感受，罗列兴趣点和槽点，对应我们的痛点和转化点；
③ 咨询同事亲戚朋友等有相关信息的人，头脑风暴，扩充信息量；
④ 假想自己的用户，代入情境中，记录所思所想，找出疑问以及对应的解决方案，先验证看是否可以说明自己。
b) 同行业的落地页可以共享信息，只需按照客户产品增减差异点，重新编排内容即可。
比如，客户换成VIPKID，因为同属K12英语教育同行，该表依旧适用。
c) 如果产品非首发新品，且使用人群和决策人群一致，可简化为下表。
其中，加分项是在确定内容的时候可以提前或者**放置在不同区块。

（点击查看大图）

B. 以说服决策人为目标，对应卖点和转化落点
如下表，同样颜色的代表同一个内容主题，可以划分在一个模块下进行说明。

C. 划分区块、罗列顺序：
① 品牌信用：品牌年限，成就奖励，代言人形象等；
② 性价比：包含优惠活动（免费试听，限时名额优惠，限量VIP专享，减免等），与市场每小时平均价格对比等；
③ 教学环境：硬件环境和软环境，如线下校区环境和全英文教学的软环境；
④ 课程设计：包含多种教学模式，课本使用，课时安排，课程顾问督学，复习考核等；
D. 客户确认：
发给客户确认，沟通补充修改。
E. 提交美术设计需求：
a) 转化需求：表单填写
b) 亮点放大前置：优惠福利，免费试听，吸引学生和家长
c) 【首屏】突出：英孚品牌+主要推广卖点（全英文语境教学+专业外教+小班教学）
d) 卖点展示模块划分：
① 免费试听流程；
② SMALL STARS课程介绍；
③ 多重教学方法；
④ 一流师资力量；
⑤ 家长放心；

⑥ 线下小区覆盖范围广，可选择性高。

（最终落地页展示）

以上就是我们的新锐作者–任小女本次给大家分享的内容。

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