本文由艾奇在线明星优化师·新写作计划出品

本篇给大家分享一个家装行业信息流广告优化案例，巧用oCPM助力本地化家装行业拓客，最终转化率由1.05%提升至3.91%，优化思路供参考。

标签：旧房翻新改造    提交表单 

500%单日转化增量    300元表单成本上限
整体数据（爱焕新旧房翻新）

背景介绍

营销背景
大成都范围寻找目标用户，由于投放时间近大半年，洗量严重获客困难；加上装修公司竞争大，同时素材方面无创新，整体预算受限制，表单成本波动大进而造成拿量困难。
营销目标
客户成本要求300以内，投放区域为成都（侧重二绕以内），客资有效性变化不大的情况下尽量拿量和控成本。

营销策略

1、创意优化
• 图片调整为视频，多元化呈现内容，丰富创意信息点；
• 文案深入优化，数字维度、数字范围、语言结构多方面细节优化；
• 翻新前后效果对比调整，根据当前流行元素调整创意色调方向；
2、落地页优化
• 降低收集客资真实门槛，减少敏感信息必填项数量；
• 转化路径多种尝试，多转化组建，且增加活动力度重点位置重点突出；
• 用户端出发，呈现贴近用户的内容，拉近与用户的连接；

营销效果

最终每天10个左右的有效线索，6个以上的准客户，有效率在60%左右。转化率由1.05%提升至3.91%，转化成本为251元。

总 结

创意迭代升级

1、 根据用户习惯和需求，更新创意呈现形式，视频内容对比化
2、 创意呈现空间对比效果，刺激用户场景痛点，突出价格数字化，拉动用户敏感
落地页用户路径
1、 不同创意，用户流浪路径有所变化，根据热力图重点展现用户关心的内容
2、 落地页转化路径多元化，表单/电话/卡券等，给用户更多选择空间
局限问题
1、 本地客户，由于地域区域化受限，dmp/关键词等大部分产品使用率较少
2、 每天预算有效的情况下，缺少创意的细化测试，缺少产品投放周期
规划策略
1、 利用手动和自动出价，结合程序化创意，快速度过冷启动期
2、 和客户有效沟通，了解目标人群最直接的关注痛点，确定好创意和页面方向和内容
3、 跟进广告主后期线索的有效性和目标客户需求反馈，提供最及时和解决痛点的内容

以上就是我们的专栏作者-风情公子本次给大家分享的家装行业投放案例。

如果你也擅长营销推广，渴望提升自己的行业影响力，那么欢迎加入艾奇在线明星优化师·新写作计划，和百位明星优化师一起做分享，成为更有影响力的推广人。

作者往期：

如何撰写高点击的文案创意？8大秘诀速看！

信息流广告招商加盟行业优化案例

▼ 行业热文推荐 ▼

| 7月流量平台榜单 | 2019营销日历 | 2019优化师行业发展报告 | 倒推法优化账户 | 各大信息流渠道特性 | 各行业案例数据 | 抖音运营全攻略 | 互联网推广方法论 | SEM账户归因 | SEM思路 | 整合营销 | SEM数据分析 | 优化方法论 | 抖音运营 | 全网营销经验 | 二类电商实战 | SEM关键词拓展 | 朋友圈投放 | 金融信息流案例 | 信息流账户搭建 | 游戏投前规划 | 医疗品牌营销实战 | 电商引流 | SEM广告优化| SEM账户设计| 信息流入门 | 提高转化率| 文案撰写技巧 |

更多信息流优化内容学习，点击底部阅读原文学习《信息流广告投放方法论》

声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。