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艾奇在线信息流特训营已经成功开办了28期，帮助2200+学员获得提升，大量优秀学员成功晋升！本篇将我们的SVIP学员所遇到的一些信息流投放问题及讲师指导内容整理分享给大家，投放可参考。本期指导老师艾奇静静。
Q1：教育账户100多个计划，就只有一个计划消费过万，其他的计划都是只花200多（一月的数据），这样的账户怎么整能尽快出效果？
答：同一计划下，如果同时创建多创意，需要考虑每条创意的平均分配预算，不然平均每条创意的分配预算不足，也会影响创意起量；
如果是同质化的创意内容，建议是先优化创意，创意内容不要完全形同或者相似度过高，不然影响推广起量；
广告进行投放的过程中，投放初期就需要及时监测数据，分析数据，建议不要同时大批量上线推广，建议根据优化师可监控的广告量级，逐步有序的开启推广，及时调整优化；
广告无消耗低消耗的状态的本质问题是展现不足，影响展现的因素要逐个排查：预算（平均每条创意分配预算要保证充足）、计费方式/出价（要合理，保持广告具有足够的展现竞争力）、定向（不能过窄，避免预估覆盖人群不足导致广告无法起量）、时段设置（预算充足可全时段投放，预算不足需有效覆盖平台用户活跃时段）、广告质量（尤其是智能计费方式，创意点击率转化率越高越具有展现竞争力，提升广告质量重点在于创意和落地页）；
最后一点建议，做信息流推广，精细化运营比海量战术要更容易把控效果，优化提升广告效果。
Q2：降成本，是不是要先提点击率？

答：展现量时基础，先有展现才会有点击、有了点击之后才会有转化，降成本就是优化转化数据，前面的每个环节都要提升优化。具体的降成本思路，建议亲学习下信息流特训营数据分析章节和账户优化方法论的内容，讲的很细致，简单总结的话就是：提高创意质量度、及时关停无效广告无效流量。

Q3：做电商推广，产品出价会定在产品售价的百分之多少？
做信息流电商推广，产品售价基本集中在在99-299元中间，定价过低难做推广优化，优化空间太受限，定价过高转化率低，难爆量。
假设某个产品单价10元，也不会一次仅售10元，而是会换种方法按照打包价售卖，10个起卖客单价定99元。因此没有说电商定价出价一定要有百分之多少，而是做好成单客单价设置。

电商推广是信息流推广类型中对各环节把控最为严格的一种，比如产品成本、推广成本、仓储物流成本等各环节都要核算，因此电商推广的各个环节都需要认真把控。

Q4：请问如何判断一条计划是否有潜力，在无转化的情况下

没转化之前都是空谈的，能做的就是广告投放前，尽力打磨好创意方案，上线推广后精细化运营。而判断创意是否有效的核心指标：转化情况。就像一个孩子刚生出来，谁也不能知道他未来能不能成为科学家。

Q5：有条计划前几天都是无转化，经过反复关停，现在又起量了。就是前期有量无转化，产生消耗，这种情况要不要关停，排查问题是修改计划吗？

给出测试空间，设定消耗多少关闭，或者点击多少关闭，建议按照点击量走，比如500个点击还没转化直接放弃。
从截图看，前几天的数据明显是广告没有跑出去。影响展现的因素，在投放初期就应该排查，当天跑不出去，只有两个原因，账户设置限制，创意质量度不够。具体指：
账户设置限制：预算、出价、时段、计费方式、定向。
创意质量度不够：点击率、转化率。

广告投放前3个小时就是起量关键期，要及时排查问题。

Q6：一个计划频繁修改出价、定向，会影响计划的投放吗？修改投放时间、投放渠道这些也有关系吗？优质创意衰退之后要关闭吗？或者根据这条创意还可以做些什么？
频繁调整广告会影响效果。有效创意最好别动保持稳定就好，有效=转化量好、转化成本可控。
改了定向设置，广告覆盖人群会变化，智能模式下用户探索模型肯定会受影响。
对于效果不好的创意，分析数据（比如哪些数据下降）、排查问题，对症下药尝试解决问题，而优化无力的创意可以关闭直接上新。

信息流效果推广重点在于优化创意方案，在头条平台使用智能计费方式的话，对于账户操作要求不高，上新创意是竞争主要有效手段。根据投放效果需要，必须做到及时补量上新。上新时可以参考原有优质创意。

Q7：如何根据优质创意上新？创意是指整个计划，还是创意文案素材？一般的话一个账户同时在跑几个计划最好？
上新要根据原有的转化好的创意来，可以参考原有的文案、素材，做同类型内容策划，或者微调后上新，优质创意的落地页可以直接引用。
信息流广告账户结构：账户-广告组-计划-创意，计划下的每条创意都要核算效果数据，分析哪条创意更优质，哪条创意无效，上新参考优质有效创意。

只要预算足够，多上没关系。信息流广告本质是花钱买量，花多少的钱买多少的量，保证在投创意都能获得有效预算就可以。

Q8：同个账户计划太多会导致互相抢量吗？
在窄定向的前提下，完全相同会，完全相同=定向+创意+落地页+计费方式。一般不需要担心抢量，信息流广告本身就是竞价广告，而媒体平台的在投广告数据是海量的，保证在投创意预算充足即可。
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