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又到了年底，各行业都在忙着复盘总结及制定来年的投放计划。本篇所分享的是加粉行业广告主所遇到的问题及下一年度的投放策略制定，一起来看下。
1、广告主：竞品拦截流量现象严重，品牌词有很多竞品在投放并且售卖盗版产品，曾尝试向代理商客服申请品牌保护，但依然没有什么成效？
① 首先要判断下，我们的品牌词的流量及用户转化效果，如果说我们的品牌比较有知名度，网民的搜索量又比较大的情况下，那么我们可以不走竞价这种方式，考虑一些品牌产品，因为品牌产品一般不是通过竞价的方式，是买断，你投放期间你的品牌关键词24小时首屏首位展现，不需要竞争，百度的品牌产品是根据你品牌关键词的搜索量进行定价的，如果搜索量不大又想杜绝这种竞争的话，可以让你的客服去询价看看品牌产品的价格是否能接受；
② 如果不考虑品牌产品的话，那么就需要在创意和官网突出品牌唯一性，写上仅此一家，谨防上当之类的文字，也可以多尝试闪投的强样式去吸引用户点击
② 流量突增突降，有时候流量变化大，一段时间效果特别好，线索都清洗不过来，但有时候一个粉都没有，真的是旱的旱死涝的涝死，很难捉摸？
流量变化的情况一般有行业固定的节点和突发的两种，可以通过流量分析工具看看往年的流量变化情况，可以帮助你去做出一些预判；突发的流量变化没办法预测，可以在平时就对团队的员工进行提升培养，避免在流量突增的时候无法应对。
2、广告主：下年计划如何做起？
分析方向为内因→渠道→外因
1）内因：预算及品牌口碑；企业的营销预算在什么样的范围做到心中有数，近年来的预算一般不会有非常大的变化，暂定一个合理的预算；分析目前公司品牌在行业的知名度如何，今年的营销目标制定多少预算在提高品牌声量，提高到什么程度，多少预算在加粉拓量上，要有整体的大方向。
2）渠道及账户：
① 平台选择：盘点上年度投放渠道、各渠道预算、转化效果等，参考行业平均投放情况，了解各个平台转化率，再去选择下年度的渠道并进行预算的分配，主要渠道为搜索推广、信息流、微信；搜索推广量大且精准度高，但成本也一直居高不下；信息流目前平台非常多，成本也比搜索要低，根据行业特性选择适合的平台进行投放；微信转化的粉丝成本低，但需要进行线索的清洗，几个平台各有优劣势，重要的是选择适合的平台；
② 落地页优化迭代：选择ABtest方式进行对比投放，更能够看出那个页面的效果好，去年度效果比较好的落叶页保留继续投放，效果不好的进行优化。
软文类的可以更接地气，给人感觉就是一个普通的网民在进行经验的分享，那么咱们转化不要做的太明显，不宜给网民太大的反差，前面是内容后面纯广告，体验会非常差，软文模仿贴吧、论坛、知乎、各类知识营销平台等样式，植入一篇个人分享、或者一个问答平台进行自问自答形式
非软文类的页面设计方面尽量美观大方，图片可以进行深加工经过加工，看起来会更有公信力，需要填充的文字较多或页面较长时，中间出现的转化按钮或者表单填写样式可以适当增加，表单下方可添加已有xx网民提交信息这样的滚动条，增加可信度。

3）外因：预估流量变化及行业特殊的节点事件

① 流量预估及应对策略：根据过去3年的流量变化找出行业的流量低估和高峰，分析过去三年的消费及转化情况，从而制定出每月的推广预算，再细分到每个平台；
② 行业节点：分析行业的特殊节点和节假日，圈出要参与的节点，为特殊节点单独设置预算，在行业的特殊节点可以设计一些营销活动进行大力推广，有大体的规划，在节点开始前1个月进行预算分配、物料准备和数据预估等工作。

以上分享，参考。

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