作者简介：木比白，艾奇在线明星优化师专栏作者。擅长数据分析、策略设计、页面策划，对医疗/教育/加盟行业投放有较深经验，目前从事教育行业竞价与信息流投放。

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首先感谢艾奇菌的邀约来分享自己的一些职场感悟。

2020年是我从事广告投放工作的第4个年头，艾奇在线有很多粉丝很厉害，职场资历要比我深得多。同时，艾奇也有很多的新粉丝，以及刚入职场的新人。这里我写一下自己的职场感悟，希望与大家交流，同时希望自己的经历也能启发到一些刚入行的朋友。
在从事广告投放工作的这几年里，眼见互联网广告行业可以说是风云变幻。我刚入行的时候，百度还是广告投放的第一梯队，那时候信息流也没有这么火爆。就今年的市场来看，无论是SEM还是百度，都已经江河日下了。信息流、短视频、直播带货、私域流量等，是当前广告市场的热门词，不管是平台还是个人，能借势而为，就能立于不败之地。
在这几年里，我强烈地感受到了优化师群体的迷茫和焦虑，还有时不时的不知所措。而作为一名还算老兵的我，很多时候，也是感同深受，毕竟很多的迷茫和焦虑，我也切身的经历过，而且现在还在经历。迷茫与焦虑，这些都是正常的，不迷茫和焦虑才不正常。所谓知耻而后勇，迷茫焦虑后找准方向，努力提升，才是工作和生活的要义。
1. 当你感觉没有方向很想放弃的时候，一定要与人交流，并积极鼓励自己
我最初入行是进入医疗行业做竞价投放，入职的是一家医美集团，有医美和口腔两大块业务。仅网络部竞价就有二十多人，当时集团算是地区广告投放前几名。由于之前并未做过医疗竞价，理所当然的进去之后从学习和助理开始做起。

入职的第一周，是学习医疗美容常识以及看推广资料。第一周是没有办法接触账户的。当时连续看了两三天资料，看到同事都在忙自己的，键盘忙个不停，也没有人搭理我，我起初只是觉得无聊。后来到了五六天的时候，无聊就转变为一种焦躁不安。

一周过去了，然后开始了正常的上岗，在最初几天，我也只是做一些基础的工作，否词、写创意、调出价比例。那时候还不会做报表及对单个关键词调价，这样的工作做了一些天之后，心里已经不再焦躁不安了，而转为了一种迷茫，感觉跟自己想象的还是有很大的出入，心里有一种空洞感。虽然领导并没有觉得我的工作做的不到位，但我心里其实是比较怀疑自己的，也一度非常低落。
然后这样的一种低落情绪持续了三四天后，我意识到不能持续下去了。要么努力做，要么及早放弃。于是我给了几个朋友倾诉我的茫然，几个朋友都很用心倾听我的想法，有的也给我打气。在这样的鼓励下，以及在自己的自我激励下，我决心坚持下来，既然转型竞价就要做精。于是在接下来的工作中，我学的很认真，不懂的就问组长。

那个时候，为了多学点东西，做报表的工作我基本都揽在了自己身上，做了大概一个多月的报表。白天正常的操作，请教，到晚上了就打开艾奇课堂、腾讯课堂学竞价，学excel。当时晚上下班是6点，但基本上我都是主动加班到晚上9点，也不为了别的，就为了熟悉账户，快速提升。很多次晚上9点多下班了，回宿舍洗完澡了继续打开手机看教程……
感悟：我不知道是否很多新人也有我当初的那种感受，在一个陌生的公司陌生的岗位，前几天非常不自然、拘谨，工作上很多不懂。如果前期是一个人连续看几天的资料，会更加焦躁不安。倘若你的性格不那么外向，甚至会感觉到孤单，毕竟是新环境。
如果作为新人的你有这样的感受，都是正常的。在这样的纠结关头，我的建议是，一定要好好想清楚，你的目标是什么。不要轻易放弃，也许在那个关头，只要你再坚持一下，就会发现后面的路非常平坦。同时，在这样的关头，有些想法不要闷在心里，一定要和朋友说，如果是同行的朋友，更好。
迷失和低落，有时候也是一种财富，让你思考的更深，做的决定更准。这不是鸡汤，作为新手，只要你是真的想做推广，就需要坚持坚持再坚持。

2. 要及早独立，学会自己探究方法，养成解决问题的能力
我曾经管理过一个医疗项目。在艾奇公众号上分享过这个项目的经验《到诊成本从2700降到1600是怎么做到的？医疗实操案例分享》。这个项目的问题比较多，县市预约难、到诊成本高、难到诊。原先是**科和男科比较好，妇科差一点。我接手后，作为这个项目的主要负责者，在接手后我就想了非常多的办法。
在此前，我并没有负责一个项目的经验。压力比较大，就感觉自己还只是个小兵，有一天元帅说，你要当将军了，带兵去打仗吧。那时候，我就感觉这个项目生与死都在我手上。

接手这个项目后，我对账户进行了比较大的调整，县市难约直接圈半径；对话无效多，直接控无效词；到诊难约，主推一些急性炎症词；人流咨询少，加人流词，优化账户病种消费结构；对话套电差，直接上了几十个咨询页……只要是能让效果好的方法，我都在了解都去尝试。
接手两个月后，整个项目情况明显好转，到诊成本降了不少，到诊量增加，也为公司省了不少广告费，得到了领导的认可。尽管我此前只是操作一线的竞价，但这两个月里，我迅速转变角色，开始独立的规划项目运作，每晚都是加班到晚上9点多，请教同行，看不同的教程，研究有效的方法。遇到一个问题，就去解决一个问题。
加班在很多人眼里是一个不那么美丽的词，其实加班你可以用这个时间去提升自己，下班后的时候才是人与人之间差距所在。
感悟：我相信很多优化师在工作一段时候后都会慢慢变得安逸，或者知足。实际上我觉得，做优化师有必要经常保持**和与时俱进，平台每一段时间都会更新，渠道流量每一个时期都有波动，做推广是一个需要与时俱进的工作，不经常学习，就会落后。安逸和不思考是做推广的大忌，一定要有危机感，要经常思考方法，还要探究出自己的独家方法，养成解决问题的能力。这样，你就不再是一线的操作员，而能调控流量，在推广之路上成为主动的一方。
3. 如何成长为一位资深优化师？
在职业成长的路上，如何快速成为一名资深的优化师？

我个人并不算资深，这里就谈一下自己的浅见，疏漏之处，也恳请指正。抛开对推广方法的专研之外，做好这些，你将更有竞争力。
1）多去接触一些同圈子的人，扩展自己的人脉。

我加了不少行业群，也认识不少同行，经常有问题会与圈子里的人交流、请教，在这几年里经常能从他们的经验中获得提升，我相信我可以，你也可以。我们身处于一个移动互联网的时代，要认识同圈子的人太容易了，一定要多接触一些行业大佬，既为了提升能力，也是一种人脉的扩展；
2）多向请教自己的人分享自己的经验，帮人即是帮己，不要吝啬经验。

就像教数学题，教会了他们你自己也会更深刻，尤其是对自己的同事、朋友。我遇过一些对自己经验很保留的人，也遇到过一些非常乐于分享自己的人，相比之下，我更愿意和那些无私的人交往。我相信这样的人还是非常多的，如果你有经验，也鼓励你多去分享；
3）多记录和总结自己的经验、方法。

所谓好记性不如烂笔头，好的方法一定要及时记录，我个人有一个公众号，就经常记录一下自己总结的经验方法，这些一家之谈，不一定都正确，但是总有一些方法是有用的。日后遇到困惑，可以灵活运用。同时，分享也是在帮助他们。一周记录一点知识，一个月你就掌握了很多，一年下来，无论是能力还是文笔提升会非常大；
4）一定要实打实的去做，不要光说不练。

我个人看过不少完整的教程，在艾奇上，以及其它平台。每一套教程都有那么几个点非常实用。我知道很多人的网盘里有非常多的教程，但真正看过的人不足10%，既然有资料为何不看呢？总是想提升，有现存的学习视频都不看，还谈何提升？所以我建议你一定要实打实的去看，去实战，不要只是想和说；
5）时间对我们优化师真的非常宝贵。

在一定意义层面，广告投放就是用钱买时间。因为这个月的效果可能就比上个月高，如果你上个月把握了时机，投放的较多或者效果较好，你就是赚到了。做优化师一定要规划好自己的时间，不管是投放还是职场。就像上述的加班，加班不是盲加，一定要加的有意义。你是用加班时间看电影还是用加班时间做分析，意义天差地别。
同时，职场竞争激烈，也要把握时机，一定要每一年都有一个进步，无论是薪资还是能力，如果你毫无进步，增长的将只是年龄。千万不要安逸。
6）不要把自己局限在一线的操作或者单纯的竞价圈/信息流圈，要跳出你的小圈。

在推广的职场，有20%的管理和80%的专员。我们很多推广人员平时偶尔会吐槽自己的主管或者领导。实际上，一个专员能成长为管理，必然有他的长处，抛开有些管理人员的人品缺陷之外，我们要去学习他的长处。

做推广，不要把自己局限在一线的操作，即使你不是管理，不是项目主负责人，但是一定要让自己的能力成为你的职场砝码。在推广之外，多学点其它的知识，比如图片处理、音视频制作、新媒体写作、seo等等。也不要把自己局限在单纯的推广圈，多接触营销这个大圈子和推广相关圈子，这是对自己的职业发展非常有帮助的；
7）不要因迷茫而怀疑自己或者自暴自弃。

每一个阶段有每一个阶段的压力和迷茫。迷茫不是坏事，但是不要因迷茫而怀疑自己或者自暴自弃，还是要自信一点。遇到一个坎，就想办法跳过这个坎。自信，往往工作可以起到事半功倍的效果。
举个例子，两个人去面试，都没做过推广岗位，一个人没底气，说话磕巴，另一个非常自信，对答如流。即使不懂的问题，也以“我学习能力强”或者“我可以做好”来应对。如果你是老板，你更会倾向哪一个呢？

自信，不管是求职、跳槽、解决问题、做自己的事业，都有很大的帮助。眼下，很多人在求职，我相信有一小部分人，会遇到这样和那样的问题，请你多点自信心，经常自我激励一下，也许前面的路就会不一样。
尾语：

在广告投放这条职场的路上，我们会遇到很多人，会经历很多事。变的是平台的转移，不变的是学习力；变的是流量的增减，不变的是对广告投放的热爱；变的是同事的去留，不变的是网销团结协作的初心。
写的比较多了，希望这些不是废话，以上是我对职场感悟的一些浅见。这些绝非鸡汤，也不是自我吹捧，只是期望个人的一些经验可以给迷失的朋友一些启发。如果能帮到你，我将非常高兴。
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