艾奇在线「信息流实战特训营」已经成功开办了32期，帮助2300+学员获得提升。本篇将大家实际投放过程中所遇到的一些问题及讲师指导解答，整理分享给大家，优化可参考。

一起来看看，下面这些情况你有是否也遇到过？

Q1、定向全放开了，除了湖北地区，智能放量除了地域，价格也调了，一直全天投放，今天第三天，依然没有转化，而同样的素材其他同事展现很多，这是怎么回事呢？

答：通过以上数据可以发现，关于展现这一栏一个都没跑出去。
虽然预算写的999+但是要看实际可用预算，如果账户余额只有1万，就算设置10万也属于无效预算，也就是实际预算跟账户广告币的拿量能力是匹配的；然后再说平均分配预算，如果一个计划的实际与预算是1万，总共上了100条创意同时跑，那实际上每条创意的分配预算是100块，本身不具备多少拿量能力。
像这种极低的展现数据，直接排查预算和出价。如果是跑出去了但是量低，再继续排查定向、计费、时段、质量都等其他影响展现的数据。


Q2、同样的定向和落地页同时跑ocpc，只是其中一个计划采用的程序化创意一直有转化；而另一个计划根据转化漏斗数据也都没问题，就是没有转化，请问这是什么情况？
答：转化漏斗重点在于看转化。没有转化，有展现点击消耗也是白搭，超过测试成本上限直接及时关停。有效果的广告及时监测数据，维持效果稳定避免调整操作。

所有的优化调整方向都要看转化，转化量转化成本，这两个数据在心理预期范围，就不用管其他数据。只要能抓到老鼠的猫都是好猫，不管黑猫白猫。转化数据不好才需要认真排查展点消CTR、CVR等数据，分析问题所在对症下药。


Q3、最近操作百度信息流，计划里的单元刚上线的时候有3条产出，兴趣只选择了两个，时间段和定向都没有做任何更改，第二天同一个时段投放时，却消耗快0产出。碰到这种情况该怎么调整呢。
答：暂停、调价等等所有的行为都属于动了操作的，如果确实完全没动，可以继续观察广告数据，同时测试期间给自己一个成本上限，如果超出可承受成本，及时放弃并关闭操作。

广告投放过程**现效果波动是正常情况，保持心态平稳，拉长周期去看效果数据，如果整体成本可接受，短暂波动无需紧张。


Q4、计划暂停后，要想继续用这个计划定向，是开启还是复制这个计划？有时候超出了承受成本 基本就会停掉计划了，需要暂停账户的话怎样做比较好？

答：新建广告并引用这个定向。信息流广告最忌暂停，设定好测试成本心理预期，超出及时关停，关停即放弃，不建议拿质量差的广告继续跑。通过时段设置控制广告展示时间，上新创意要参考优质有效创意来。就像学生考试，考了一次不及格，没有调整没有优化，同样的题再让做一遍，也不会直接满分。


Q5、最近就经常出现这类情况，新建的计划 有几条产出，但是隔天就不行，消耗大没有产出。我一个账户计划都50个了，看的眼花缭乱，无效的计划是否可以慢慢删掉呢?

投放本身就是不断上新，不断剔除无效创意。如果创意生命周期太短，是你的创意方案本身质量度不高，关闭即可。

账户可以筛查的，只看再投即可，不然全部都删了，账户复盘你也没得做啊，放弃掉的计划就是踩过的坑，总得分析为什么会踩坑，避免以后继续踩坑，不断投放、复盘分析、优化投放，才真正走上了优化之路。


Q6、家装行业，价格测算一直在做，转化蛮好的，但是客户质量感觉不是很好，家装行业除了价格测算，还有没有别的高转化的玩法？怎样提升客户质量方面，页面制作方向有哪些？
答：家装两大类转化引导，免费设计、在线测评。测评类一般页面只放一个测评计算器。如果是免费设计类，参考尚品宅配，一般只有两屏，参看附图：
首屏：优质效果图+核心优惠优势+转化窗口，报名噱头“抢0元设计，家大20平”
次屏：优质案例多角度展示+转化窗口

Q7、投的朋友圈广告OCPM计划，刚上计划的时候还有些量，到第二天就基本没曝光量了，请问是出价低的原因吗？ 第一天量也不大，只有刚上的几小时有量。
答：如果是新上有量，然后逐步掉量的情况，首要排查点击率、转化率的问题，是不是点击率低转化率低，或者广告开启后这两个数据持续走低，如果是，将直接影响广告展现竞争力。
智能模式下，展现竞争力eCPM=CTR*CVR*价值，出价和预算尚可的情况下，点击率转化率不行会直接导致广告拿量能力衰减。需要着重优化外层创意对用户的吸引力，以及内层详情页对用户完成转化行为的诱导力。
除此之外影响展现的因素还有：预算，每条在投创意的分配预算；出价，建议参考推荐出价范围；定向范围，参看预估展现覆盖，不要过低；是否有收窄型操作，比如暂停、降出价、降预算、缩减定向等操作，需要避免此类操作影响广告拿量。


Q8、投的巨量的信息流，初建计划是选的优选广告位，在跑的过程中发现抖音的效果比较好，穿山甲也有部分量，但是成本高。可否在这条计划里将投放渠道去掉穿山甲呢？
做流量资源筛选本身就是优化重要的一环，通过同广告跨流量版位的方式获取到投放数据后，根据不同版位的实际效果做出调整，优质流量建议加大力度投放，效果差或者没效果建议及时关停。
根据你的情况，建议通过新建广告，流量上单独选择抖音平台来进行调整。对于有效果且效果在预期范围的广告，尽量不要做任何操作，维持效果稳定延长创意生命周期。

以上为本次整理信息流投放问题。

往期问答

● 转化少点击少怎么办！7个信息流推广问题

● 一条好计划想继续扩量该怎么做？10个信息流投放问题

● 如何策划高转化的短视频创意？二类电商如何打造爆款？快手投放问题解答

● 创意点击率低该怎样提升？6个信息流常见问题解答

● 二类电商推广成本太高如何优化？7个信息流投放问答

● 头条账户不稳定如何优化？信息流投放7个问答

● 信息流广告发展趋势如何？如何做视频内容？ 8个信息流问答

● 账户没消费如何优化起量？优质创意衰退后要关闭吗？8个信息流问答

● 起量难我该如何提升？10个信息流广告问答

● 账户起量不稳定该如何操作？头条投放账户指导

● 老素材复测还能跑出效果吗？抖音投放11个问题解答

● 一个计划能同时多个渠道投放吗？头条推广常见问题

● 加盟推广效果不好？账户优化及创意方案分享

● 账户流量不稳定，成本忽高忽低该如何优化？

● 信息流er如何快速进阶成为高阶优化师？

有用记得点亮“在看”
声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。