SEM思维
系统学竞价“仅需9元”
地摊归来，总理五天之内两次为地摊经济点赞，再加上\”合理设定流动摊贩经营场所\”被写入政府工作报告以及各地政策纷纷开始落实，地摊经济已成为2020年以来的新一**热风口。
马云：我的事业从摆地摊开始。
今天我们来看看，身为竞价员，如何凭实力摆摊，迎接全新的地摊风口。
竞价员小甲表示响应国家号召，不能拖后腿，毅然决然的开始了摆地摊大计。
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前期：市场分析
经过一天的市场考察，小贾发现周边有两块适合摆地摊的地方。
早市，人群老人居多，市场产品繁杂，多以肉类、蔬菜、瓜果为主。
肉类、蔬菜、瓜果等物品投入资金较大，且竞争大，而且不易储存，经过深思熟虑果断决定摆摊公园内。
小甲在玩具与小吃中纠结。
玩具：淘宝、拼多多、阿里，渠道方便，价格便宜投入较低。
小吃：不易制作，需要工具，收入利润同玩具差不多，但是更加耗时耗力，并且小孩子居多，做小吃家长会注意卫生问题，所以食品选择中，只考虑棉花糖与糖葫芦，一个需要设备一个需要设备和手艺。
最终选择玩具来作为摆地摊的主营产品。
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中期：开始投放
此处小贾想到了关键词投放，通常我们讲关键词越多，客户的覆盖面就 越大，所以小贾毫不犹豫的开始进货多种玩具，包括“水枪、球、泡泡机、音乐枪、陀螺、竹蜻蜓、氢气球等一系列户外小孩玩具。
小贾目前处于较偏的摊位，距离公园门口较远，毕竟新来的，没有好摊位，竞争优势不大，明显没有排名了。
经过小贾分析，此处为进入公园的必经之路，只要在此能吸引客户注意就有机会，通过分析，小孩子被玩具吸引，家长才是付钱的关键，那一般小孩子看中了玩具，家长肯定不会直接掏钱，一定会继续走，如何吸引家长注意力，博其眼球，完成点击呢？“价格、安全”就成了小贾同其他家玩具不同的突破口。
小贾立了一块牌子：玩具超市倒闭，全部低价处理。
第一步：孩子看到心仪的玩具，完成了停留。
第二步：家长看到了牌子，心理会有贪便宜的心理，可以到下一步介绍，完成了点击。
第三步：小贾介绍产品优势，超市产品有保障，从外观对孩子无伤害，到可以锻炼孩子手脚协调能力，并且价格优惠，说服家长购买，完成了页面及咨询。
第四步：孩子见状会进行进一步索要，使出大招，购买优惠，家长心动，完成成交。
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后期：持续优化
更换产品、更换摊位、更换广告牌、更换介绍内容、更换优惠活动等等，都可以进行调整，主要看客户有何变化，此处顺序同我们的营销流程分析法相同，哪里转化低就从哪里解决问题。
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总结
终于小贾通过对竞价的把握，成功转行，真是跟着政策走，吃喝全都有呀。
至此小贾终于利用周末时间成为了一名光荣的地摊主。
只要你敢想敢做，你就是下一个站在地摊口上的竞价人。
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