艾奇在线「信息流实战特训营」已经成功开办了34期，帮助不少学员获得提升。本篇将大家实际投放中所遇到的一些问题及讲师解答整理分享给大家，信息流投放参考。本期指导讲师艾奇静静。

Q1、跑ocpm 但是单个点击价格到了3块钱，这个计划还要给它机会嘛，还是直接关了？
答：判断一条广告是否需要放弃，唯一的判断指标是转化效果（即转化量和转化成本），如果转化量和转化成本都还在预期范围，不需要在意其他数据，比如ecpc、ecpm等数值或高或者低都不用管，若转化效果出现问题需要根据营销转化漏斗逐层分析。
如果广告已经成功起量但是转化效果不好，这种前提下ecpc为3，高于行业平均大盘水平过多，一般是广告点击率、转化率过低，需要优化提升点击率和转化率，这就需要优化广告外层创意和推广页面，调整创意方案广告会重新审核，在原广告基础上调整不如新建广告测试。

Q2、优先把预算设置在账户还是设置在计划呢？设置一个总预算，还是针对每条计划去设置？
答：若没有历史投放数据参考，初期测试可以根据广告主预期承受能力设置账户总预算，各广告计划如果并没有投放力度的差异性规划，可以不设置计划预算，广告投放过程中，各计划会根据自身拿量能力获得有效预算分配。这种设总不设分的方式能避免预算浪费，避免拿量能力强的计划预算不足，拿量能力弱的计划消耗达不到预算的问题。
本质上来讲，信息流广告就是花钱买量，账户各层级的预算设置就是在控制消耗上限，如果整体预算充足，账户效果稳定后可以不设限。动态调整过程中，优质计划提升预算，低质计划降低预算，无效计划及时关闭，避免预算浪费消耗浪费。

Q3、计划爆量，有转化，但是无效线索多该怎么操作
第一步，若为表单转化，设置表单提交验证码，排除无效手机号，从转化层级提升线索质量度；
第二步，排查广告创意方案，外层创意传达的推广信息是否精准并合乎目标受众需求，内层落地页与外层创意内容是否保持高度一致，转化引导噱头是否有误导信息；
第三步，创意方案没问题，则重点关注投放设置，根据转化数据分析，各流量渠道、各版位资源、各广告创意、各定向维度等信息，未产生转化或者转化质量低的维度，及时关闭，避免账户消耗浪费，拉高账户有效转化成本。

Q4、新上素材，需要另起新建广告组吗？
答：若原广告组若预算充足，可以在原广告组内新建，只要保证组预算范围内，每条创意都能分配有效推广预算即可；
若原广告组转化效果好且稳定，建议另起广告组新建，避免新创意上线对原效果产生不稳定影响，不怕一万就怕万一，首要保证账户效果维稳。

Q5、信息流账户的定向关键词有些平台说要设置200-300个，优化师要一个个设置吗？
答：信息流广告定向关键词的选取需要保证：①与推广内容高相关；②符合目标受众群体特征；③词包用户覆盖率满足推广需求
因此，词的数量不是核心指标，词的质量及用户覆盖量级才是关键，具体选词思路可以参考“信息流特训营-工具篇-定向优化之兴趣词定向词包管理”。
信息流拓词不同于搜索广告拓词，信息流拓词可以借助SEM拓词工具拓词，但是依然需要优化师进行词的筛选和优化。百度信息流账户拓词可以参考SEM账户有效搜索词。
个人不建议直接使用拓词工具拓展的词包。

Q6、老计划的定向需要一直扩充吗？怎么优化跑量不至于快速的死掉啊？
答：广告成功起量后，若转化效果在预期范围内，就不要动广告，定向也不要动，保持效果稳定即可；
若效果不稳定，拉长周期看整体转化成本；若还在承受范围内，撑住，先不要动，信息流大盘流量时有波动，因而效果波动属正常情况；若整体创意成本超出承受范围，及时关闭并上新补量；
若转化效果及CTR、CVR各项数据持续走低，可以尝试提预算、提出价、调整创意标签/分类等方式，尝试拉高数据；若调控后依然走低，建议放弃，参考优质上新广告补量。

Q7、如果展现量少， 频繁调整出价好不好？就是调价不太好控制流量，出价一高，流量很多成本高，出价降下来又没展现
答：通过提价来提展现，提价策略建议小幅度逐步调整，每次调整后紧盯账户观察展现数据，建议半小时为间隔，若起量明显，则稳定不动，保持展现稳步增长即可；
信息流账户中，提价相当于踩油门，降价相当于踩刹车，是影响展现的直接因素，但控制出价不是控制展现的唯一方式，预算设置、定向设置、投放方式、计费模式、创意方案等各方面内容都会影响账户展现，同时也是影响账户效果的因素，如果保证展现的同时优化效果，则各项内容都需要兼顾并优化。信息流优化师不是调价员。
以上为本次分享信息流投放问题解答。

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