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作者：白杨SEO 全文3189字  预计阅5分钟

前言：这是白杨SEO公众号原创第218篇。为什么想到写这个？因为微信几乎人人都有。在微信上做营销也很常见，但很多传统企业并不知道如何利用好微信这个渠道，所以分享一下。

大纲如下：
1、微信营销是什么？2B企业适合吗？
2、企业做微信营销的目的是什么
3、企业如何做好微信营销推广？
4、微信营销技巧有哪些？


微信营销是什么？2B企业适合吗？

微信营销是什么，简单理解就是在微信上做运营+销售。再白话一点就是在微信上卖东西，这么说懂了吧，哈哈哈。可以再多说一点，就是利用微信好友、朋友圈、微信群、微信公众号等进行营销。

微信营销这个词汇从微信出来没多久就有了，再比如先出来的微博，在微博上卖东西就叫微博营销。因为传统企业不懂，或者说没有通过网络卖东西，最多也就在淘宝或者天猫或1688开了个店，所以觉得这个很牛逼。

现在呢，基本上，你随便问几个人几乎都知道了。为什么呢？前两年微商大火功不可没。

问题来了，2B企业适合做微信营销吗？这里2B不是骂人那个，而是TO B，即潜在客户不是个人，而是企业，比如卖原料的，卖软件的等。那么，这些在微信上还可以做微信营销吗？

白杨SEO认为，当然可以。虽然2B业务时间线长，但是2B背后决策的还是个人，而好的2B企业，在微信上基础都会做得很好。企业公众号该认证认证，该运营运营。

企业做微信营销目的是什么？

很多传统企业想做微信营销做不好最大的问题是什么？就是没想清楚做微信营销的目的！

有的企业，听网络公司给的微信营销，说需要公众号，需要微商城，需要小程序，不管三七二十一，开整，都没想清楚到底整来干嘛。所以等这些都搞好了，才发现根本没内容或产品可运营。

有的企业的微信营销可能就是服务为主，也有的微信营销就是以卖货为主，还有企业微信营销目的打品牌为主，目的不同，所策划的方案也应该不同。

举例来说，比如，某企业核心目的就是想通过微信营销多卖货，那么他就可以投广点通，朋友圈广告之类，而不是来慢慢运营公众号。

所以对于传统企业，要做好微信营销第一步就是想好自己的目的！

企业如何做好微信营销推广？

企业如何做好微信营销推广，我分四个最主要的方式来说。

1、微信公众号

我相信很多企业应该都有自己公众号了，但是有多少企业是【订阅号】与【服务号】两个类型公众号都有？即使同一类型的公众号，有几个企业会有两个及两个以上？

先不说传统企业有没有自己的公众账号，就是有了，认没认证也不一定清楚。更别说，我上面说的订阅号与服务号有什么区别。还有，即使都存在，去看看最近更新，怕也是一个星期以前更新的了！

想要做好企业微信公众号营销推广，那么，最基本有两个点：一个是账号定位，另一个就是账号运营。

服务号，一周只能发一次，看类型就知道，注册这类型公众号，主要目的就是给企业来做服务用的，当然也可以用来做营销。他比订阅号还有一个好处就是显示在微信聊天那里。

订阅号，每天可以发一次，一次可以发多条，这对于做营销推广很有帮助。所以，一个企业可以注册多个订阅号，官方现在限定是2个，可以申请。

要想做好企业公众号，那么第二核心就是运营了。不管是服务号还是订阅号，更新频率不能断，而且增粉也不能断。关于如何运营好企业自己公众号，找同行比较好的公众号参考参考。

如何增加公众号粉丝呢？如果你是传统企业，有一定资源，有很多方式，有人是放在产品包装上，有人放在发货产品里小卡片，关注领XXX之类。如果像线下门店诸如餐饮之类更好是不。

当然，除了这些方式，也有自然搜索关键词来关注你的方式。关于微信公众号搜索排名，看我之前写的这篇：微信公众号快速涨/增粉的3种运营方法
2、微信群

企业需要有一个专门新媒体团队，至于是一个人还是几个人做这个事，要看企业配置了。企业同时，需要准备专门手机，以及专门微信号，这些都是企业的资产。

白杨建议，千万不要想着让员工的私人微信来做。一则个人微信离职归属权不好划分，二则很多员工也不原意。所以需要专门手机及微信号来做。下面讲到微信朋友圈营销和好友群发也是如此。

这个号虽然是公司的，让运营人员一定要当成自己的号去运营，不要让别人感觉就是营销号。比如该用来买早餐，发红包等等都有起来，我们专业说法叫养号。

只有把你的号养到一个月以后，你才可能拿来用。然后可以找别人换群，也可以找群友发红我让他邀请你进相关群。当然也可以自己建群。所谓做微信群营销的核心，就是要有足够多的群。

虽然目前微信群活跃度大不如前，但是，如果你是群主或是管理员，用一下@全员的功能营销还是可以的。

举例，我之前做过顾问的某家纺就用这种方式，为了做一些直播，然后一对一邀请进群，现在还运营不错呢。
3、微信朋友圈

微信朋友圈营销，那这个涉及更多了。要做朋友圈营销，先要做2件事。一是你的微信有足够多的好友，另一件事就是你的朋友圈要打造好。

如何增加个人微信好友，有个朋友因为之前自己是天猫店的，有一些客户手机，直接导入加。当然，如果你也像白杨SEO会被动引流，那么，你可以用产品方式，去吸引潜在用户加你。

之前写过这一篇：
【干货】白杨SEO：自媒体时代如何用SEO的方法打造个人品牌？

朋友圈打造，头像、昵称、签名、朋友圈封面，昵称简单好记。真名或者能体现自己的定位，签名写自己的能提供什么，或者自己的价值观，朋友圈封面，可以放自我介绍、工作场景，产品等等。

记住，千万不要学没做好微商那一套，一来就每天就是广告发。记住，微信营销的核心就是细水长流，长大再收成。

同样，朋友圈每天都会发一些内容，建议与你的定位相同，最好有一些深度，连续更新两到三周后就可以开始放广告了。下一次放也要间隔时间。

4、微信个人群发

这一条我就不详细写了。如果你已经有了几千好友，关于如何群发，以及群发里放什么内容我就不写了。

微信营销技巧有哪些？

微信营销这里主要有八大技巧：
第一大技巧：做好自我定位
微信营销中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵称、头像、个性签名、朋友圈内容等都应该一致，传达出你想要表达的个人形象。这是朋友圈营销能不能成功的基础。
第二大技巧：关注竞争对手
竞争对手可以让你了解到你自己的产品有哪些优势和劣势，你可以通过竞争对手在微信营销做法来学习微信营销具体要怎么做，参考并改善。
第三大技巧：培养用户信任感
微信营销需要维护和顾客的联系，用很长时间来培养顾客的信任感。信任感足够了用户自然会来购买你的产品，不要总是想着推销产品，这样反而会得不偿失。
第四大技巧：沟通要有目的

微信营销人的每一次沟通、互动都要有明确的目的。知道推送的对象是谁，对这个人越了解，信任度就会越高。大家要了解清楚他的需要、喜好、消费能力，还要了解公司职务、联系方式等内容等等。

第五大技巧：朋友圈内容要有自己观点

你在微信朋友圈中发布的内容最好有自己的观点，不要全部都是和别人一样，有着自己的观点可能会更容易吸引顾客。别人会觉得你与众不同。
第六大技巧：真诚对待顾客
不要总是推送大量的内容给顾客，你可以真诚的和顾客进行沟通，即使他已经是你的购买用户了，你对他好，可能会有老客户介绍哦。
第七大技巧：吸引人的活动
想要真正的博人眼球，获得好友的关注，微信的活动必须要搞的。建议不定期的举办一些有趣的活动来吸引你的微信好友，比如什么抽奖之类。
第八大技巧：有耐心的执行

微信营销其实并不难，最重要是长期坚持下去就一定会有收获。

OK，关于微信营销推广就这些，下面相关推荐文章，建议看一看。有不清楚的欢迎留言交流。


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白杨SEO简介：
白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO实战派。个人微信：baiyang2047 对互联网精准引流有深入研究。前杰恩西运营总监（COO），现自由职业。
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