艾奇在线「SEM黑马特训营」已经开办了32期，帮助不少学员获得提升。本篇将大家所遇到的几个问题，及讲师艾奇小师妹投放指导分享给大家，投放参考。

Q1、你好 ocpc推广中，添加否词都是负向操作了，那如果有明显的无效关键词，是否还是不否呢？
1、如果转化成本、转化量数据不错，不要太管模型是怎么帮你扩量的；
2、不相关的词，能否，少量的话，可以尝试下精否，短否容易造成误伤范围大；
3、大量的否词，那就要谨慎，一般建议先找是不是有哪个词引进了大量不相关，再看这个词的价值，如果没有转化，那这个词也可以暂停了；另外，不要一次否太多，你先慢慢来，把最不相关的先否掉，一步步试探 
4、搜索词后台反馈不相关，让模型拒绝这类流量

Q2、老师，有没有IPV4转换成IPV6的工具呀？
IPV4转IPV6网址：
https://www.subnetonline.com/pages/subnet-calculators/ipv4-to-ipv6-converter.php
https://gonglue.qinggl.com/app/ip/ipv4toipv6.jsp

Q3、老师，搜索ocpc有什么好的拓量方法？
1、增加展现机会：
▸做URL追踪，找到转化好的词去拓展加词；
▸找客服要oCPC词包，加词；
▸查看ocpc优化中心，看看优化建议，采纳有利于账户的建议；
▸尝试使用网址定向，抓住与业务相关用户，增加广告展现机会；
▸尝试个性化推荐、同台展现等拓展广告位方式，增加广告展现机会（预算多时使用）
2、积极拓展流量：
▸放开自动定向设置，保定→均衡→积极。
▸尝试使用目标追投，锁定近期多次搜索过关键词或相关意图关键词的网民及近期多次浏览过给你个业务相似的网站页面的网民。
3、提升竞争力：
▸提高CPA，但建议范围在10%左右最佳，不宜大幅调整。
4、放开限制：
▸放宽账户一些设置，如预算、地域、时段，积极探索与业务相关流量，促成转化。
▸另外注意否词，不要过于频繁或太多，容易影响展现量。如果否词后展现降低，可以尝试放开部分相关度好的否词。
5、提高eCPM
eCPM=CPA*CTR（创意点击率）*CVR（落地页转化率）
若CPA不变，想要提高eCPM，则优化CTR及CVR这两个数据。
▸优化创意CTR：
广告创意=创意素材与文案+广告样式
-文案方面：
标题要注意：简洁通顺、突出卖点、建议使用关键词与地域插入
描述要注意：结构化、突出优势、使用特殊符号或数字，注意飘红及通顺
创意图片：清晰、有吸引力
-样式方面：
高级创意样式与闪投样式建议都提交，多样化的样式可以提升点击率
线索通组件类样式最好要开启，提升点击率与转化率
▸优化落地页CVR
落地页设计要简洁，配色不宜过多，掌握三秒（秒开、秒懂、秒信）原则，注意合理安排转化入口、简化转化路径，建议符合FAB法则，落地页从头到尾的设计要有一定的逻辑规则。

Q4、oCPC二阶计划下的关键词，需要关注质量度么？
进入二阶后，智能托管的是关键词的匹配及出价，匹配托管是为了探索更多与业务相关的可能性。
而出价托管，是为了提高争夺可能转化网民时的竞争力度，这个竞争包括了排名的竞争，我们都知道，排名分值=出价X质量度，所以质量度依然还是决定排名的一个重要因素。不管是一阶还是二阶，质量度的优化，都有利于账户提高竞争质量。
另外点击价格公式=（下一位质量度X出价）/自身质量度+0.01，不管是一阶还是二阶，点击价格计算方式不变，所以质量度的提升，也依然能帮我们降低点击价格，节省费用。
因此，不管一阶还是二阶，质量度的优化，依然是优化师的日常工作。

Q5、搜索oCPC拓量后却效果变差怎么办？
1. 尝试接入深度转化，比如一句话咨询变为三句话咨询，或者深度转化增加表单转化等
2. 建议针对低转化的词进行否词。300次点击无转化词可以放心大胆否掉，其他词可以看情况，若近一个月的转化数低，却消费高，可适当否（这时候可以运用四象限法则）。

Q6、想要控制成本，经常调整CPA，导致效果波动，成本超预期，要怎么优化？
1、可暂时下调cpa来维持稳定投放。如果要停投，建议停投时间不要超过一周，否则模型容易失效，跑不出原效果；若这个包持续不稳定，建议复制新包，重新累积数据，稳定投放。
2、恢复投放后，可以适当提高CPA，减少人为操作影响模型波动，维持稳定投放。

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