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作者：白杨SEO 全文3960字  预计阅5分钟

前言：这是白杨SEO公众号原创第221篇。为什么想到写这个，因为这也是困扰我的一个问题，还有一个其它原因，下面会正式写到。往下看，如果看完对你有启发，不忘分享下哦，谢谢~


引子：

最近在B站看到一个类似记录片的《富豪谷底求翻身》，大意是讲一个55岁的亿万富豪仅靠100美元和一辆二手小型货车如何在三个月内再创业做到一个市值百万的故事。

如果你有看过，可能知道结局了（我刚看到第三集）；如果你没看过，可能会武断觉得这个完全没有什么学习价值，毕竟人家已经是成功企业家了，离我们太远太远了。

白杨今天写这篇文章不是给你安利什么记录片，也不是给你灌什么心灵鸡汤，而是当我看到那个记录片时，我更关注的是他在遇到问题是如何思考的，里面就包含我今天想分享的如何找到好产品或项目。

另一个原因，想写这个话题，是因为去年初有个朋友问我如何推广一个产品，我写了一篇：如何判断一个产品应该如何推广？其实我就在想，很多人第一步还没完成，所以补上。

什么是好的产品或项目？

在谈如何找到这好的产品或项目之前，我们应该先思考什么是好的产品或项目。

关于这个问题，没有标准答案，有些人说高回报是，有些人说高价值是，又有些人说只有有价值有回报的才是。其实，这个要看处于什么阶段，只要不是违法的，前期追求高回报很正常，长远看就要做有价值的。

谈情怀的人，大多要么自己已经没有钱之忧，要么就是还没遭社会的毒打。当然也有小部分人是**似的坚持着。

从问题入手

上周，我在群里看到一个朋友推荐了一篇如何在百万数据找到别人赚钱的项目知乎文章，看完很有启发，所以就分享到了自己付费星球，如图：

而这个长达近万字的长文，最核心的观点就是从问题入手去找到项目，而且是泛流量方式。什么意思，就是用关键词工具收集挖掘如何、怎样等词汇去找到用户需求。

当然，这里面也提到几个点，比如先要有5118那个工具，需要开通VIP会员才能下数量，最多一次也就50W；第二个点最好你要有python数据处理能力，这一下子就会难倒大多数，包括我。

换个角度看，对于会python的人来说，是不是相对容易多？或者说，能不能把这件事付费或合作方式请专业的人来做，你只需要找到想要的结果即可。

我们再说具体一点，每天几乎都有很多朋友加我微信，问诸如：如何让网站排到第一，公众号排名如何做到第一，百度热议怎么做上去等等。比如本文这个标题，依旧有很多人搜索。


看到这，你可能还会问，这些问题能代表共性吗？我又如何能找到这些问题大全？

亿万富豪那个人到了那个陌生城市也是如此，大多数人找不到好的产品或项目一是没有去研究用户需求，二是没有走出去。比如上面下拉搜索提示仅代表搜索用户，那如果你真的要从事这个行业，你就要去调研，去了解。

从对手入手

先说明一下，这点我还没做得很好，但我仍可以告诉你一个。我以前在星球转发了一个分享的如何获取竞争对手情报，最快的方式直接入职对手公司。

后面发到付费群讨论，很多人觉得这样不好，其实我也是这样觉得，更严重甚至到商业犯罪上了，没有人会这么做吧。

前段时间，听另一个朋友说，他有一个朋友想做一个直播带货这个行业，然后他就研究这个行业头部三家公司，然后选了一家进入了，而且职位并不低，他的目的就很简单，就想搞懂里面道道后，然后快速判断自己搞不搞。

其实还有一点没说的，他朋友其实还有自己团队呢。听到这里，我说，跟不上跟不上了哈哈哈。
当然除了这种方式了解竞争对手，也可以从很多其它方式，比如对方投的广告。
举例，比如XXX培训课程很火，XXX产品很火。他们除了在微信生态裂变营销之类，他们也会去百度竞价投广告。你呢，可以直接从他们竞价进去，买他们一套，体验完整个流程，是不是就拿到这一套东西了？
从广告入手

这个广告，跟上面竞争对手广告出发点不一样。找到好的产品或项目，其实简单来说就是找到好的商机。

我们先说说线下场景，不知道你平常有没有留意火车站，地铁站，甚至你们小区公告栏、电梯那些广告。因为我以前在王氏大闸蟹做过，所以知道诸如上面那些地方投广告并不便宜。

你有没有发现通常是哪些类产品，然后你再看看该产品的单价，再然后你去网上找找同类产品批发进货价，大致猜测其成本，你就会发现利润所在了。

百万富豪那个记录片中男主总是说一句话，所谓生意就是低买高卖。他为了赚到第一桶创业基金，从倒卖轮胎到倒卖汽车再到倒卖房子不正是如此。

我们再说说线上。就如现在几乎人人都有抖音来说吧，除了直播带货很火，其实，在抖音上做推广产品的多得数不胜数。随便你看到一个商品，去淘宝或者拼多多一搜，我去，这也有人卖？

除了这些大众平台，比如趣头条，西瓜视频，好看视频，还有什么更小众社交产品上面都有广告，这些广告背后都是商机，是产品，是项目。


你可能会说，这些产品可能不是好产品，好项目啊。我说过，判断依据看你是长期还是短期。当然下面有注意事项要说明。

你还会说，我发现这些商品或者说商机，我也不知道怎么变现啊。其实，生意就两种，要么做售卖，要么做撮合。那个富翁花了九天卖出第一个二手轮胎的前提是先找到了买家。

如何找到潜在买家，多去58转转、咸鱼、以及一些兼职平台如猪八戒等去找别人发布潜在需求。
从数据入手

这个数据呢，跟最上面用户需求有点像。不过这里更多是指类似于淘宝里的热卖产品销售数据。

你可能也听过现在那些开淘宝的都是说一个找到蓝海词以及蓝海产品。他们在找蓝海词和产品时候，用到的就是淘宝官方的数据工具生意参谋。当然，这个工具是付费的。

当然，有淘宝租共用账号，或者花钱或者让朋友帮下一两次你想要了解的数据都可以。

拿到数据怎么分析呢？看四个方面，单价、产品数量、销售数量、商家数量。建议找客单价高一点的，整体产品数量少的，同类产品销售数量还可以的，商家也要少的。

举个做知乎好物带货如何找好问题例子：我们会去找那个总浏览量（PV）高，最近新增流量高，回答人数少的问题。

（白杨付费群好友令狐峰开发的付费关键词工具截图）

如果你没有这个工具，怎么看呢？用关键词搜索，看浏览量和回答数。白杨好友正记录做知乎好物不错，之前给我分享过，一个问题总浏览量除以回答人数如果大于5000，这个问题还可以值得回答。

当然，现在不管从事运营还是产品还是推广，懂数据挖掘也是很重要的，自己不会就花钱找人买，也可以自己学一些简单的。比如我之前就跟阿波学了下后羿采集器，采集知乎问题还是没问题的哈哈。

如果你对这个感兴趣，多之前写了一篇，你可以看看：
白杨SEO：数据挖掘与信息收集，到底人工还是机器更靠谱？

注意事项：

1、切忌没有目标

为什么找好产品或项目，还要有目标？因为如果你没有目标的话，你就不知道从哪里入手。

不管你是以多久赚多少钱为目标，还是想把事业做多大为目标。总之，行动之前定好目标，确定方向。接下来才正是开始寻找。

即使，你在上班，你可以给自己订一个副业目标，比如多久达到主业，甚至超过等等。
2、切忌项目多而杂

这一点，白杨是有失败经验给你参考的。在写本文之前，我梳理了自由职业一年半以上所有想做过的产品或项目，多达17项！一半以上并没有赚钱。

其实人的精力是有限的，所以我是准备把过去一年多做过的然后分类，留下还在做的，精选有价值又有回报的项目，比如写作公众号这个项目。

其实，我们很多人不是差好产品或好项目，其实就是选择太多了，每一项没有做到极致。有人说，主要有产品项目没有流量。如果你确定好项目，你就会完全为这一件事去做。
3、切忌坚持不到就放弃

这个也是目前大多数没成功朋友遇到的问题。比如，之前看XXX说视频剪辑号很火，快手很火，视频号很火，咸鱼项目流量大，淘宝蓝海机会大等等，不管三七二十一，先冲进去。

然后呢，没做几天，没有看到效果，开始怀疑是不是被割韭菜了，然后就放弃了。

其实吧，任何赛道都有竞争。你们知道吗，就拿我现在写的公众号来说，我也是跟全国几百万公众号作者在竞争。就算SEO圈，写得不多了，但往大一点流量圈依旧很多。

SEO现在20多年了，淘宝也是15年以上了，依旧有人在做，有人在里面赚到钱，为什么？因为别人选择先相信，然后再去努力做到。而你可能一开始就选择不相信，如何能做到？

前几天，生财好友推荐了他的好友，花了一小时咨询费来问我公众号排名如何做，其实他的公众号已经有几十个排到他们行业前三了，累计也有几百万粉丝。

我跟他说了可执行的方法，然后我好奇问了一句，为什么现在大家都在做短视频之类的，你还做公众号。他说道，正好大家觉得这个难这个才是机会啊。他坚定看好微信及公众号生态，这一点我跟他观点一致。

4、切忌走偏

这一点也很重要啊，很重要啊，很重要啊。重要的事说三遍。我上面说，你看了很多项目，发现很多是网赚项目，然后又发现很多带灰甚至在违法边缘，怎么办？

我只能说，钱你是可以赚的。一定要有底线有原则。我给自己定的，不接受黄赌毒黑灰等服务。对于你，我只想说，只要涉及违法的事，利润再高也不要去碰。

千万不要有侥幸心理。千万不要羡慕别人赚了百万千万。实在不行，又想体验创业那种感觉，摆个地摊都比做那些事心安。我6岁就跑去捡垃圾去卖，8岁第一次放个背兜摆摊卖小东西。

那么，如果是你，你会勇敢走出第一步吗？

OK，最后，今天分享就这些。别看不起任何不起眼的行业或项目，其实，很多赚钱的项目都从那里来的。要想找到好的产品，先培养自己发现好的产品或项目的sense(感觉)吧~


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白杨SEO简介：
白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO实战派。个人微信：baiyang2047 对互联网精准引流有深入研究。前杰恩西运营总监（COO），现自由职业。
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