今天想针对我的主业广告营销（SEM，可能有些朋友不做这个，所以以下都称广告营销）做一个介绍，一方面如果有朋友也在从事相关的工作，我们可以互相探讨，如果有需要业务合作的也可以交流；另一方面也想把积累的经验分享出来，或许可以给到即将入行或者入行不久的伙伴们一些参考和鼓励，毕竟做任何一个行业和岗位都不太容易，或许我们可以互相取暖，彼此鼓励。
 
原本在这之前我是公司负责做免费流量的，经过两年的时间团队也比较稳定了。付费业务只是负责和托管方对接和跟进，但从去年下半年开始托管的付费账户客户量一直在跌，获客成本也就一直在涨，每个月花的钱多出去10几万，但是收获并不好，所以就只能我们自己接回来做了。不巧的是账户接回来后国内疫情就开始蔓延，而更加不巧的是3月份开始国外疫情也开始严重起来，而我们的业务是国际市场，所以这对我们是一个非常的时刻，尤其是对我来说考验比较大，因为我承担了公司最大头的客户拓展量。就是在这样的情形之下我像过山车一样经历了不平凡的2020年。
 
接手了以后才发现其实情况并没有预期的乐观，一方面是因为确实我也有一段时间没有实操过投放账户了，另一方面还面临着外界环境的巨变。所以接回来后的第一周我们团队的数据就非常的不好看，就是从环比和同比成本看都是全国最高了，我感觉下一刻公司就要把我开除了，好在领导默认了我一点点时间，往往在这种时刻人的潜能就会爆发出来。

除了白天上班时间，一周内看了10几本相关的书籍，还报名了一个进阶提升技能的课程，晚上和周末全部都在研究这个事情，那时候感觉我的全世界都是广告投放了，仅有的一点睡觉时间都在想这个事情，做了一本厚厚的笔记（已经很久没有这么认真做过笔记了）。


在一周的时间内就学完了本该一个月学完的课程，一晚上学习10几个课时，其实课程理论内容基本上都记住了，就是太过紧张和焦虑还是用不好，好在这个时候有一个资深的广告人一句话点醒了我“你时间太少而想得到的又太多”，确实在这个有限的时间内我做了很多的事情、往大脑里塞了很多的内容，希望一夜之间我就可以呼风唤雨，扭转乾坤，其实有时候命运还真是不会太眷顾你。这句话让我如梦初醒，我应该慢下来，跳出这件事情本身，所谓当局者迷就是这样吧！
 
所以在接下来的一周内我暂停了过多内容的输入，开始用已经输入的那些内容实操，也和一些同行交流，给自己一点喘息的时间，与自己和解，也和世界和解。在这要感谢那些愿意帮助我的友人，有时候你们的一句话就让我受益匪浅，可能你们感觉不到，但是是你们拯救了在艰难时刻的我。

经过1-2周跌跌撞撞的疯狂学习和求教操作，第三周开始数据就趋于稳定，第四周开始获客成本就开始同比环比大幅度下降，达到了全国降幅最大，除了环比的异常数据对比值，同比还是有参考意义，有点小欣慰。后来一直到现在已经达到了40多家分公司中获客成本最低的团队，同时客户量增长也第一了。同时利用这一年的时间也把这些方法论和经验形成了一部分的书稿，也给所负责的团队人员做了复制，扩大账户的覆盖范围，毕竟我一个人即使再努力也有天花板，要是有一群人给你做，你就可以获得更大的市场分额和收入。
 
写了这么多，也算是对自己主业在2020年的一个总结和回顾，在2020这剩下不多的时间里可以好好享受一下当下的美好了。

1、关键时刻能成就你的或许是那些看似和专业无关的软实力

差不多在一周的时间内摄入了10几本书的内容，100多课时的视频内容，可以肯定的讲80%的内容都是记住了，这也是后面可以快速实现翻盘的原因。并不是我比别人更聪明，但是在记忆力、专注力和阅读力上我想我还是有一定优势的，基本上可以做到拿起书就投入、看过的内容一次过可以记住大半，这也得感谢曾经进行过为期近一年的专注力、记忆力和快速阅读力的训练（也在相关机构工作过，所以多年不联系的还在称呼我老师，哈哈哈）。如果不是那个时候的基础，其实没法在短时间内摄入这么多的内容，所谓“磨刀不误砍柴工”。
 
2、超负荷的成长其实并不好

虽然现在也得到了公司部分承诺和没承诺的嘉奖，但是如果现在让我回去选择，我可能不会再做这样的选择，因为一路走来其实并不容易，那时候压力大到一个人在楼角嚎啕大哭，一个月就瘦了5斤，在这种艰难的时候，祸不单行，接二连三的身体出现状况也让人很崩溃，身体也在发出警告，精神和身体都备受煎熬。

用力过猛的成长是在透支身体。现在也有各个公司的同事和我说“你们真厉害，都做到全国最低成本了”，其实我是有点说不出的滋味，用力过猛了。

生有所息，生命的每个阶段都有每个阶段的节奏，不宜过慢也不宜过快，因为过慢和过快都会打乱生命的节奏，其实对我们整个生命的进程并不好，现在也能理解那句话了“有的人一辈子可以活出普通人3辈子甚至5辈子”，或许我们只看到了他们光鲜的一面，他们背后其实远比我们想象的辛苦和疲惫，或许上天对待苍生还是公平的吧，你在哪一个方面用力，就会在哪一方面有回报。

虽然我用1年的时间就达到了别人3年甚至5年才能达到的效果，但是从养身的角度讲还是3-5年慢慢成长比较好，这样身心愉悦，不好吗？

以上就是本次分享的全部内容，希望可以有点点帮助到大家，同时也是刚开始写号，如果在阅读的你有建议也可以在留言区告诉我，感谢在茫茫人海中我们能够遇见。另外还有老朋友们，也感谢你们的支持，好久不联系，希望此也是我们一种默默联系的方式。

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