艾奇在线「信息流实战特训营」已帮助不少学员获得提升，本篇将上一期学员所遇到的一些热点问题分享给大家，投放可参考。

Q1、推金融贷款APP，行业数据大概多少啊？目前遇到的问题是转化率一直不高，要怎么优化效果呢？
答：群友分享vivo、百度、趣头条：广告币20左右，实际推广效果受综合因素影响，以上数据仅供参考。关于如何提升转化率，可以从以下5个方面进行调整：
①人群定位需精准：定向方面首选有效人群数据包，通过DMP功能精准定位目标受众，没有自有数据包的话可以尝试使用平台提供的理财类金融类人群包；
②创意方案有效性：方案要符合用户需求，强化产品优势，整体内容统一，引导用户完成转化；
③转化流程须顺畅：从用户点击广告到跳转下载，到安装注册，整个流程要操作便捷，保证可快速完成，争取把握用户短暂的决策时间；
④诱导噱头不可少：引导用户下载注册要给足利诱条件，激发并强化用户需求，可以适度借助行动按钮等辅助工具突出诱导噱头；
⑤品牌实力促转化：跟钱相关的事，大部分受众还是偏向慎重，如果品牌知名度高整体转化会好做一些，如果品牌实力不够强，建议重点做场景化创意，从用户需求角度切入，抓住用户急用钱、用快钱的需求。


Q2、直播间没有上过热门，总是在线人数不多，是不是被限流了？要怎么办才好？

答：如果能够正常进行直播，可以买dou+就说明是没有问题的，直播间流量不够好需要从自身方面进行优化。
直播配置方面：直播标题需要找准卖点，吸引人观看；封面清晰，核心内容突出；直播背景整洁，突出主播和产品；
直播内容方面：可以多种内容多种风格尝试，快速发掘优质起量的直播方式；推荐多尝试使用平台的直播道具，以及简单的互动游戏，提升直播间互动数据，有利于拉流；建议长时间持续开播，积累数据和经验，不断优化直播，提升流量；
直播引流方面：推荐参与平台的直播活动，以借助平台流量提升直播间热度；参考平台优质视频，多产出优质的短视频内容为直播引流；
再补充一句，参考直播规则，做好直播规划，直播feed是后台算法推荐，受多方面综合影响，因此直播方面各类内容和各项数据都要符合平台调性。

Q3、直播断播影响很不好吗？我这边推的直播间刚开始人数涨的还行，后来就没什么人，是不是中断导致的？

答：断播确实会对引流造成负面影响。建议提前做好直播规划，研读直播规则，避免出现突然断播等问题，如果确实存在断播，建议直播重新开启后，同步复制计划再开启，同时，建议编辑计划，重新保存。

Q4、广告投放时间段怎么优化才好？有什么建议吗？

答：广告投放初期建议全时段投放，后续结合分时段数据报告做优化分析。比较清晰的分析方法是做各时段成本折线图，根据实际转化成本要求，确定后续优化方向。
止损方面：如果各时段均在成本范围内，不必做时段调整，继续全天候推广即可；如果出现个别时段成本超出预期，再拉出前期投放中每日此时段的数据做对比，如果是正常波动也不必急于调整，如果某时段长期高出成本范围，可以考虑缩减此时段的投放。
提效方面：如果某时段连续几天转化效果好，可以挑选优质创意在黄金时段开启高跑量模式，提升拿量优势。
综上，如果没有明显的效果差时段，建议保持24小时推广，强化黄金时段优质广告拿量优势。

Q5、做直播广告，有好些个转化目标可以设置，选哪个好呢？我肯定是想保效果的

答：从直播间观看到直播间成单，就是用户参与广告和直播的转化深度，越接近最终成单，则转化深度越深，在转化目标设置中，选择低转化深度更易起量，反之则广告很难拿量，因此广告投放过程建议初期选择直播间观看，便于系统探索目标用户，积累数据，再根据转化效果逐步调整，优质创意可以复制并选择进深一步的转化目标，或者结合双出价逐步提升引流质量把控。
而直播的最终成单效果，是综合因素影响，引流只是其中一环。

Q6、之前有转化的单元，新建计划重新跑之后没转化是什么原因，消费了1千多，要不要考虑暂停，但之前这个单元是有转化的

答：复制创意并不代表复制完全相同的效果，没效果需要根据营销转化漏斗逐层分析症结。想要降低新创意测试成本，建议挑选高转化低成本的优质有效创意，或复制，或微调，或混搭，以快速发掘更多有效创意。
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