艾奇在线「信息流实战特训营」已帮助不少学员获得提升，本篇将上一期学员所遇到的一些热点问题分享给大家，投放可参考。

Q1、巨量两个户投放一模一样的创意文案位置会存在相互竞争的情况吗？

答：优质创意同户复制去跑，或者多户同时去跑，是目前比较常见的一种操作方法，不过复制创意不代表复制效果，因此做好心理准备即可，根据转化情况动态分配后续投放力度。

关于题面，不必过分担心，竞价广告本质就是竞争，抖音6亿月活，头条3亿月活，一条广告在媒体的流量池是沧海一粟，不过一般不建议做完全相同的创意，哪怕微调也行。

完全相同的创意：同目标+同定向+同标题+同素材/视频+同页面+同计费模式，如果是完全相同的创意，可能会因为平台频控和去重而影响广告拿量能力。

Q2、页面AB测试，是同一条计划跑不同的周期还是同周期同定向进行测试好呢？

答：想做页面测试的话建议采用平台的程序化创意功能，一条广告计划下直接对应多个页面内容，便于快速测试不同页面的数据表现。
程序化落地页流量分配上有两种：
智能分配：投放一段时间后，模型会向转化效果较好的落地页加大投放，提升最终转化效果；
平均分配：模型会在落地页组内的各个落地页平均分配投放，广告主可根据数据情况了解每个落地页的转化表现，在做后续的投放判断。
此功能的优势在于辅助提升转化效果，节省测试成本和人力成本，方便做转化分析；不过需要提醒的一点是，程序化创意只是一个工具，影响最终效果的核心在于落地页本身的质量。

Q3、采用了不同的定向方式，广告效果都还不错，想要持续放量，这个放量操作具体方向是什么，比如具体操作方法？

答：已经经过数据检测的定向设置可以复用的，但是具体的操作上，要分三种情况来看：
①效果好，不要动，可提升预算，或参考优质账户操作和优质创意新建计划补量；
②如果效果出现衰退，可做定向扩充，提升广告活力，推荐多组优质定向混搭组合使用；
③注意，定向叠加一定不能导致拿量降低，缩减类操作将对广告拿量产生负面影响，比如将DMP人群包和常规兴趣行为意图定向叠加使用，就可能导致拿量降低。

Q4、请问有哪些渠道能不断提升我们获得优质创意的效率？

答：创意是否优质的判断指标是转化情况（转化量、转化成本）和ROI，第三方创意抓取平台仅能获取广告大致投放热度数据，并不能获悉是否优质，因此第三方平台可以为创意设计提供参考思路。
实际操作环境可根据自己投放的转化情况，倒推筛选优质创意，不断分析高效创意特征，参考借鉴优质创意持续上新并优化。也可多看一些媒体方发布的优质案例集锦，了解行业目前优质广告方案发展趋势，学习借鉴。

Q5、一般来说p3tr是不是要比bctr大呢？广告的actr、bctr、p3tr的高低怎么判断呢？怎么优化呢？

答：在快手平台环境下，actr指封面点击率，bctr指行为率，p3tr指3秒播放率，这几个是不同的比率值、不同的概念，互不搅合。
actr不高，说明受众对封面不够感兴趣，要考虑优化人群匹配度和封面吸引力；
p3tr不高，说明视频不留人，要考虑优化视频质量；
bctr不高，说明用户对转化不感兴趣，要考虑优化广告内容和转化噱头；
如果转化好，这些比率数据或高或低并不重要，调整的话难以保证后续变化正向还是负向，因此不建议轻易调，就像一个学生，只要总成绩达到目标分数线，不用管他单科成绩瘸腿的问题；
如果转化不好，前面的比率问题才有分析价值，比如找到这个学生偏科瘸腿的问题，有针对性的进行优化，促进提升转化。

Q6、单一产品定向方式有限，信息流老化又快，是不是只有不断更新图文创意才能获更多量，比如流量卡这种，还有什么方式能在单一大媒体上获得海量转化？

答：拿量的关键就是发掘优质跑量创意，不断总结跑量创意的特征，持续上新是保持账户活力的关键操作之一。除此之外，除了图文创意还可以尝试视频创意，媒体版位选择上，除了主流版位，其他版位也可以拓展尝试，尽可能拓宽展现覆盖的方式和维度，也是争取拿量的有效操作。

Q7、有没有专业制作视频的公司？

有的，比如巨量引擎后台的即合平台，就是一个针对广告短视频的撮合服务平台。或者也可以直接登录艾奇在线旗下的U渠道，针对广告领域的资源供给平台，可帮助需求方快速高效对接视频产出团队。
怎么样，想要系统学习信息流广告投放方法论，或者快速解决广告投放中所遇到的实际问题吗？推荐你报名《信息流广告实战特训营》，艾奇静静老师 带班辅导教学倾力授课，免费复训包学包会！
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