摘要：公司互联网转型的第一部基本都是建网站，但是往往前面兴师动众，后面网站建好之后反倒是没有了下文。“头重脚轻”的网站营销原因在哪里？

从SEO的角度看，企业网站关键词选择的原则是什么？什么样的关键词才是有效的？日常优化推广的思路应该是什么？

对于很多传统企业来说，互联网转型的第一步基本都是建网站。花了很大的人力物力，全公司从上到下都在关注网站的设计、板式、功能实现。

但是往往都会出现网站建好了之后就完了，没有任何后续的营销动作。从营销的角度看，一个没有流量、没有转化的网站在互联网上无非是一个信息孤岛。除了偶尔公司高层看一下，可能这个网站再也没有其他观众。

这样的网站，除了白白花费企业少则几万，多则十几万预算之外，没有想到还有什么更大的价值。

“头重脚轻”式企业官网现状原因何在？

从根本上讲，是经营者对互联网营销缺乏完整的链路思维。抛开企业的营销渠道，单讨论网站，一个网站的运营链路应该是营销定位、网站建设、后续营销引流、转化、复盘优化，一整条完整的营销逻辑。

但是现在的很多公司，往往是把其他环节全部砍掉，把所有的精力都放在网站建设阶段，似乎他们觉得只要是网站建设好了就自然会有客户找上门。

这是对互联网营销一个极大的误区。

从本源说起，网站的客户从哪里来

网站是否能有客户，取决于有多少人看到了你的网站。那么问题就是网站的客户从哪里来的问题。

从客户性质上分，有两个大类。一个是直接通过网站链接进来，比如你的业务员把网站链接推送给了一个意向客户。另一个是客户通过搜索引擎找到了你的网站。

这两个类型中，第一种几乎可以忽略，第二种，才是企业网站拓展客户的重点。

而要实现这个目的，首先就要清楚客户、搜索引擎（可以理解为百度）、网站之间的关系。

搜索引擎可以理解为一个中介，客户把需求告诉中介，中介就开始在众多能够提供客户需求的网站中筛选，然后按照对需求的契合度排名，并且把这个排名名单给到客户。

不难看出，要想让用户能够进入网站，无非是要解决两个问题。尽可能的满足用户需求、在搜索引擎的排名名单中尽可能的靠前出现。

而这两个问题的解决，都依赖于网站关键词和内容的选择。

对网站来说，关键词设置的逻辑是什么？

首先，关键词的选择要能够高度且相对准确的概述你所能提供的服务或产品。每一个公司能提供的产品或者服务往往会有很多表述形式或者涉及很多方面，那么在网站核心关键词的选择上，就要有所取舍。

其中有两个非常常见但是一定要避免的误区。

一个是关键词选择贪大求全。一定要把自己所有的业务、能想到的所有热搜关键词都堆在网站首页才满足。

这样的做法就目前搜索引擎的算法下并不可行，不同性质网站下首页能够承载的关键词数量是有限制的。

就一般的企业官网来说，首页能够承载3-5个核心关键词就已经很好了。关键词过多一个是会严重的分散每一个关键词的排名力度，一个是会降低网站的垂直度。

什么关键词都有，搜索引擎就无法准确判断你到底是做什么的。无法判断你是做什么的，在用户有需求的时候，自然会优先把排名给垂直于这个服务的网站，而不是给一个大杂烩网站。

这也是企业营销的一个核心逻辑，现在的互联网营销环境下，小而美要好于博而不精。除非是那种巨无霸体量的集团，不然轻易不要尝试做“生态平台”，以某一个你最擅长的垂直领域作精，作为突破点才是合理策略。

另一个关键词选择的误区正好和这个相反，为了避免关键词堆砌，就只是简单的选了某一个或某几个同质化关键词。

这样的做法造成的结果就是网站的曝光力度过小，在网站权重不是足够高的前提下，只有用户精准搜索你设置的关键词才能够触达你的网站，这也是一种流量损失。

所以对于一个企业网站来说，关键词选择的核心逻辑应该是在业务垂直的基础上尽量切中更多用户的搜索习惯以获得更多的精准流量。

其实要做到这点也并不是很难，要充分的利用汉语的词语组合和关键词中共性文字的多次利用，让网站关键词可以实现多种组合拆分方式。

比如你是洗衣液厂家，那么你的业务范围涵盖了批发、一件代发、OEM定制、本地地域限制，要想兼顾这些关键词，就可以考虑把网站的标题就可以是：XX市洗衣液批发-一件代发-OEM贴牌服务

那么这个标题可以切中的搜索词就可以是XX市洗衣液批发，XX市洗衣液一件代发、XX市洗衣液OEM、XX市洗衣液贴牌。

地域词、核心业务洗衣液这种可以共用的关键词前置，既提高了这两个词的权重，又不耽误匹配后面的服务形式。

网站营销的核心逻辑：关键词优化的先后顺序

对于任何一个企业来说，网站上关键词都是需要有一个先后顺序的。不要满目的什么词都上，什么词都一起上，在优化之前就需要制定一个清晰且有逻辑的SEO规划。

对大部分企业来说，都可以遵守下面的关键词优化策略。

1、 品牌词

这个无需过多解释，网站第一步要做的就是确保别人精准或短语搜索你品牌、公司名称的时候可以有较好的排名。

如果别人搜索这样的品牌词你的网站都出不来，那后面所有的营销都是镜中花水中月，根本无从谈起。

2、 地域词+核心服务词

虽然每个人都想做全国业务吃到更多的客户，但是请先覆盖你当地的市场。比如你公司在广州，那你最核心的竞争力一定是在广州。

比如你是批发化妆品的，在化妆品批发和广州化妆品批发中间，一定是先搜索广州化妆品批发能找到你之后，再去想别人直接搜索化妆品批发能不能找到你。

做网站关键词排名优化是个很实际的事情，要脚踏实地，理想要有，但是短期能内做到转化更要有。

这么做的另一个原因是这样也符合搜索引擎的潜行规则，你把很多地域关键词的排名做的很好，那么在搜索引擎看来你是有一定实力和信誉的网站。在别人搜索不带地域的关键词时也会优先考虑推荐你的网站。

3、 全国性核心服务词

在满足上面1、2两个条件之后，就可以考虑做一些全国性的关键词了。不过这个时候要注意关键词的搭配。

可以先二八开，两份全国性关键词，八份地域关键词。

原因在于搜索引擎接受网站每天新内容输是有额度的，一般来说每天上十个新关键词相对来说比较合理。

太少会让搜索引擎觉得你的网站不够活跃，太多会让搜索引擎觉得你在批量输出低质量内容。

4、 由核心服务拓展的科普关键词

这个类型的关键词比较特殊，本身来说这类关键词没有前面三类关键词商业价值高，但这类词数量要远大于前三类关键词。

在可以确保前三类关键词排名稳定的基础上拓展科普关键词拿到更多的潜在需求流量，是网站后续流量瓶颈突破的重要一环。

SEO经过这么多年的发展，和很多人意识里面的SEO已经早就不是一个东西了。从搜索引擎的发展也能看得出来，弱化技术强调内容一定是大的趋势。

从企业端看说，网站优化推广如何在不违背搜索引擎算法规则和加重营销属性中间取得平衡点，以及怎么更加准确的切中用户的潜在搜索需求，是未来一段时间内企业网站营销操盘者应该着重考虑的事情。