没有华丽的开场白，简单直接地分享给大家我一年来独自负责某款较知名app的推广经验，希望对大家有所帮助，欢迎拍砖。


我是去年10月来到这家公司的，这一年公司立项要大力发展移动产品，在较短的时间内成立了一支十分精英的团队。而我在这个团队里，负责产品的推广、运营、商务合作、跨部门协调等一系列工作。

在我看来，推广一点钱不花是很困难的（免费推广的相关内容容后阐述），尤其是我们全新改版的3.0系列版本上线后，很快就将迎来这个行业的旺季。好在公司对移动产品足够支持，批下来了一笔不算少但也确凿不算多的预算。有钱，但不可以任性。我的渠道推广思路是全面撒网，重点捕捞。

全面撒网

我首先做的是全面撒网，广铺渠道，有条件要上，没有条件创造条件也要上。无论ios的正版渠道或诸多越狱渠道（如91、同步推、pp助手等），安卓的一类、二类…N类市场，都要铺。因为初期我们的产品迭代周期较长，所以当时也有足够的精力去完成诸多平台的渠道铺设。

重点捕捞

重点捕捞，制定策略，主要分三大块：一是公司自有资源可以提供的推广支持；二是付费推广的模式选择；三是免费推广的方式整理。

先说第一块：公司的网站有相当大的流量，不好好利用实在可惜。于是，各种邮件、各种内部沟通，很快网站上就有了N个推广app的广告位。公关部也给了我蛮多助力，旺季在全国几十个城市的线下广告都带上了app的推介。很长一段时间内，微博微信也全是推广app的软文，12月在百度手机助手的独家首发也得到了较好的pr支持。我想做的是，告诉用户，我们有app了，而且这个app还挺牛逼。


再说第二块：我把大部分的付费推广集中在了年后三个月的行业旺季，这里重点说一下我选择的安卓付费渠道（基本没有选择网盟和线下预装）：
1. 优质应用市场的CPT（产品不吸量的CP慎选），包括最优的应用商店及手机厂商市场；360手机助手、百度手机助手、安卓市场（那会儿还可以）、联想乐商店、魅族应用商店（那会儿还没商业化，先写上吧）是我主选的几家。我希望可以用CPT提升产品的自然流量，结合行业旺季用户的强烈使用需求，从而达到事半功倍的效果；
2. 部分浏览器及二三类市场的CPD/CPA；如UC浏览器、欧朋浏览器的CPD，金山手机助手的CPA等，虽然量级不会太大，但累积起来也可以有较可观的新增；
3. CPD/CPC竞价平台；如小米、豌豆荚、百度春华、腾讯广点通、微博粉丝通等；这里涉及到很多实操的内容，着重提一下小米、豌豆荚和百度。对于小米和豌豆荚的展示类广告，我的策略是，先观察产品的新增规律，我没有在众所周知的用户活跃时间（如21:00-23:00）硬拼价格，而是在10:00-12:00（另一波新增趋势良好的时间段）提高出价，在白天的其余时间段略降低出价，在众所周知的用户活跃时间（如21:00-23:00）行将结束之时，再出到一个极低的价格，这样可以很好的控制住CPD的成本，然后也获得了不错的新增；针对豌豆荚的关键词搜索类广告，我向公司的sem团队咨询了一些常用的通用词、竞品词，当然还有品牌词，价格上不断微调尝试，现在一般控制在1-3块的单个下载成本；百度春华平台，整合了百度系应用商店、百度自有app和百度网盟等资源，我的策略是，利用合理的较高出价，尽量保证应用商店内和百度自有app如百度贴吧广告的展现（价格出多少，因产品而异，可以向春华的PM咨询与自身产品类似的应用出价）。因为极低的出价会导致竞得的基本都是网盟的资源，虽然成本极低（我的app起初不到3毛钱一个下载），但用户质量也极差。当然，最终的下载成本基本上是比出价要低很多的。


最后说第三块，众所周知，各大应用商店基本上都会有一些免费的资源推荐方式，如首发、固定推荐版块（如联想的新鲜热辣、华为的周一见）、各类专题活动等。我的工作方式，是把所有的免费推荐相关内容汇总到一个表里。各大应用商店的首发规则是什么，可以给到几天的免费推荐，之前做过首发的应用商店的效果如何？各大应用商店的固定推荐版块有没有新增，我可不可以申请，如何提交？各类专题活动如何与应用商店对接，对接人是谁，是否需要提供实物或虚拟礼品支持？这些都在一个表格里呈现出来，一目了然，这样工作效率自然也会大大提升。


有人或许会问，一个人面对这么多渠道，怎么对接的过来？简单，倚天屠龙记大家看过吧，里面有一招，借力打力，我就是借别人的力，具体的方式是签一到两家代理公司，定一个免金额的合作协议，把CPT需求提给他们，我需要做的就是定资源、投放分析和结款即可。

上篇到此结束，下篇我会介绍如下内容：成本极低但用户质量极好的推广渠道（激活成本几毛钱）、换量怎么玩、高校推广app注意事项等。

来源：姑婆那些事儿



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