六大行业校园推广系列1——在线教育产品如何开发校园市场

聊了很多理论性与实践性相结合的东西，现在针对各个行业如何进行校园市场开发，我们来聊一些方法性的东西。认识的朋友中，有很多在在线教育产品和互联网金融行业。同时，个人也操刀过包括在线教育，互联网金融，社交软件，旅游产品，智能硬件等多个行业的校园市场运作。今天，先来聊一下在线教育产品如何做校园渠道。

所有想做校园的产品的目的初衷基本上都是要用户，在线教育也不例外，但是，很简单的一个道理，如果想要人用你的产品，就需要让人知道你的产品，这就是一个品牌灌输的问题。以新东方在线为例，新东方在线的校园渠道，自创立之初，便将目标瞄准了品牌传播。无论是校园物料覆盖，还是校园讲座，无论是团队聚会，还是拓展训练，新东方在线的校园团队一直都是以品牌传播为目标，开展相关的线下+线上活动。通过一次次的活动开展，将新东方在线的品牌渗透进学生群体之中。

例如，新东方在线的校园团队经常组织公益活动，团队建设，通过线下的落地活动，再以线上平台为扩散点，将活动的效果最大化。

现在许多公司或者学生团体都会经常搞一些公益活动，同时，公益活动对一个品牌来讲，作用力可能远远大于其他方式，而校园团队可以以组织的形式参与到公益活动中，不仅可以达到品牌宣传的效果，吸引关注，同时，也能够将团队的凝聚力提高。

但是，个人提醒：做公益，不要只为了噱头，要真真切切的去用心去做。在这一点上，我和新东方校园渠道负责人双哥的意见是高度一致。

我将在线教育产品分为三大类：英语类培训，职业类培训，技术类培训。如何进行合作，还需要根据不同的产品进行不同的策略

1，比如英语类的在线教育产品，同样以新东方在线为例，当校园团队开展如火如荼的校园活动的时候，如果与相关学校的外语学院，外语协会等达成合作，公司为相关组织提供必需的支持，将自己的产品作为学生的一种平台，那么结果，是否会很愉快呢？

新东方在线校园团队在2014年的时候策划执行了一场“一人一颗糖”的活动，在包括陕西，山东，天津等高校开通线下实体课程，针对学生进行辅导和培训，不仅得到了学校官方的认可及支持，同时，公司内部也给予大量的曝光，奠定了新东方在学生心目中英语培训的老大地位。有趣，有用，是线下活动得到最佳效果最好考评方式。

2，比如职业类的在线教育产品，例如开课吧，我赢职场，如果与各个学校的就业指导中心进行接洽，为学生提供更多的就业机会，我相信，没有任何一个学校可以拒绝这种诱惑。

很多公司希望通过校园渠道来带大量的新增,弥补线上渠道趋于饱和的状况,这种思维无可厚非。无论是校园渠道还是其他渠道，最终的目标都是实现订单和新增的增长。

但是，我想说的一点是：千万不要急功近利。如果只关注新增的数量，那么最终会导致很恶劣的虚假数据情况。

所有的产品，最后都会聚集到如何盈利的这个问题上。我不想在此讨论盈利模式的问题，只想简单的聊一下，如何盈利？国内的消费环境依旧是免费就用，不免费就不用，在这种环境下，让用户花钱，肯定比登天还难。但是，在线教育貌似例外！

个人认为，在线教育的盈利，不在学生，而在家长，不在大学，而在中学。当然，这是特指英语类产品。如果你在打通学生的同时，将家长也进行渗透，让家长看到你产品的意义，同时，为相关人群不同学生订制不同的有针对性的产品，敢问，家长会不买账吗？

接触了很多在线教育产品，个人认为，在所有当今做在线教育产品的校园渠道中，新东方在线做的的确很棒！不是因为新东方在线的校园渠道负责人李元双（我们都称为双哥）曾经担任我的全国团队负责人，后被我推荐进新东方的原因，而是，新东方在线做校园市场一直很庆幸，不急不躁，稳步向前，逐渐渗透，这对于做校园来讲，非常难得。

同时，个人认为，在线教育在国内还处于发展阶段，更多的需要所有在线教育品牌一起努力，将这个市场规范化，逐渐转变教育观念和理念。俗话说，百年树木，十年树人，教育行业，任重道远！