各大公司在推广在线产品的时候，往往是付费模式为主，毕竟现在各大厂商、渠道都提倡流量变现，你想要用户的话没有钱真的寸步难行，线上如此，线下就更不用说了，成本更高。所以作为一个好的运营者，去拓展免费渠道是帮助公司节约开支的一个最好的途径了。在我的运营计划中，打理完付费推广后，我主要做的也是去拓展免费推广渠道，总结下来免费的渠道有这几种，希望能够帮助到刚入门的朋友：
1. 应用首发活动
2. 市场专题活动、各类免费推广活动
3. 应用换量
4. 礼包、特权活动（其实也算换量的一种）
5. 其他个人资源等
基本上可以利用的就是1、2、3、4点了，当然一个好的渠道应该在第5点上多花点时间积累，运营。这里重点说说前4点。
市场首发活动
首发活动想必是作为一个运营者的必备技能了，它的概念就是各大应用市场为了照顾新品，也为了抢夺一些独家新品发布机会，纷纷推出了市场首发活动，这个活动的参与者可以在市场免费获得一个位置极佳的推荐位，免费推广一段时间，这个时间一般不会太长，但是借助一些前期造势，也能收获很多的曝光以及下载量，另外值得一提的是每个重大版本的更新都可以再次申请首发，所以这么好的机会怎能放弃？
申请流程也不复杂，在每一个开发者后台可以申请，部分市场可以通过邮件申请，具体的可以参考：苹果IOS/安卓市场首发规则及联系人（10月31号更新），按市场的要求准备好一些素材安插在APP中就好，一般只要是绿色安全应用都会通过的，坐等收量吧。
推荐的首发市场当然是一些比较大的市场：360、应用宝、百度手机市场等。
个人不太建议联合首发，操作较繁琐，而且效果不太好，给的位置也一般，没有必要去折腾。
重点要说的就是产品本身的前期造势，互联网时代酒香也怕巷子深，你的首发活动是成功了，但是就连公司同事，朋友都不知道你的产品首发了，那就绝对是太失败了，不要求你各种水军、新闻源、微信大号、微博等资源预热，最起码你得发动公司同事各种转发朋友圈吧。有实力的公司建议可以做一个详细的预热方案，线上、线下结合最好，做不了线下的话，就线上事先准备一些宣传资料，有节奏的在线上发布，雇佣一些水军转发造势等，素材一定要设计的新颖一些，可以借助一些话题来传播，就像新娘出嫁都讲究排场，产品首发排场怎么热闹怎么来。
既然说到造势，我还想提一点，有实力的公司造势一波后，顺势推出首发活动，首发结束后紧跟着你的付费、免费推广马上跟上，节奏不能断，这是一个连贯的过程，不能虎头蛇尾，热闹的首发过后产品推广就没了动静，这是很忌讳的，所以推广都是一整个的过程来的，有实力不要怕准备周期长，细心，仔细的准备好素材、方案后再推，切莫操之过急。
市场专题活动等
市场专题活动是免费活动中除了首发活动外另一个最为重量级的部分了，众所周知各大市场为了促活都会推出各种应用专题，这些专题推荐除了小编推荐，付费等形式，市场方面还会推出免费的应用专题自荐活动，这就要求好的运营者时刻去关注这些活动了，我个人手机里下了11个市场，各种活动我从来都是密切关注着，应用市场的专题申请方式具体需要到各个应用市场的开发者后台看规则，有在后台申请的，也有在论坛申请的，当然也可以开发者组团自荐申请。免费活动真的是稍纵即逝啊！
申请这类活动也有许多小窍门，首先申请顺序是按市场人气倒序来的，为什么是倒序呢？360、应用宝的免费推广位置那么稀缺能随便给你吗？所以我都先从小市场开始申请，每次申请3家，有节奏的来，不要一次性蜂拥着申请，推广是很讲节奏的。
小市场说小其实也不小了，类似华为、小米、豌豆荚等市场，其实是聚集了一大批忠实粉丝的，流量其实也很可观，这里头最良心的莫过于华为、豌豆荚、联想等小市场了。他们的专题活动最为丰富，申请相对而言也较容易。比如我为公司申请到的华为“周一见”活动，展示周期为2个月，位置是市场首页，流量、曝光都很可观，另外小市场的礼包、特权活动门槛也相对较低，对于实力不是很强大的公司，优先考虑吧。要提的是像这些小市场的专题，一定要自己主动多去申请，这些活动像华为的都不是一次性就能申请下来的，僧多粥少，竞争太多，一定要多发邮件（本人发的邮件早已不可计数）多去沟通，有点死缠烂打的意思吧~切记保持礼貌哦！
应用换量
这里换量的话有多重情况，比如不同产品之间的换量，与市场换量，以及一些其他的换量情况，简而言之只要流量互换的方式都属于这个范畴，而这个换量的情况一般都有一个前提就是你自身产品有一定的用户基础了，否则你拿什么去跟别人换嘛，当然礼包、特权也是可以有的，也是属于换量范畴，不过要付出一些代价要大，严格来说都可以算付费推广了。我们这个产品由于是刚上的新品，所以产品换量我把它排在了2月后，待APP有了一定的用户、版本迭代较稳定之后再去实施。
换量的好处就是流量来源自然、真实、透明，几乎没有任何成本，不过这种量一般都不大，一般都是量级等规模的产品之间互换，有点鸡肋，聊胜于无吧，作为增加曝光的一种途径也是不错的。
具体操作也就是个考验交际能力活，运营者需要主动联系其他产品的运营方，洽谈具体换量合作事宜。
其他个人资源
这部分的内容因人而异吧，主要是个人的积累，一个好的运营者一定要紧握一些优秀的资源、渠道，这些资源就是你的筹码，当然这些都是需要时间去积累、沉淀的，不是说你去参加某个会议、活动，要了张名片，混了个脸熟就可以的，这些资源都是要去用心经营的，资源丰富的运营者，胸有成竹，制定的计划马上就能上线，在下不才，不过这方面还是有一些积累，所以公司产品的免费推广部分也得到他们的支持，在几家大的网站、平台得以免费曝光、展现我们的产品。在这里我很感谢我的之前运营导师，是他手把手教给我运营技巧，还毫无保留的把他积累的资源传给我，真的很感谢，感恩！
手头没有资源积累呢？就没辙了吗？答案肯定是否定的，没有资源你就要去找资源，这也是一个积累的过程，类似一些大的推广、运营资讯，创业孵化的网站、平台、公众号等都会定期推出一些免费的推广活动，这也就要求运营者有一定的资源收集能力了，总之上网除了聊天、娱乐外，多去关注些这方面的资源总是没错的，你会有收获。
这里有一个问题，互动沙龙、大型会议有没有必要去参加呢？我个人的建议是可以去的，不过事先先甄别一些活动的质量，其次会议上一定要多去学习，主动去和他人交流，混过脸熟之后也要经常去维护那些关系，不用你节日嘘寒问暖，平时多在线交流行业问题就很不错，或者聊些兴趣爱好也是很好的。
总结
产品运营者必须是有心之人，善于观察总结，主动、执行能力强，相信具备了这些素质后，你也会成为一个出色的运营者！祝你好运。
文章来源：作者喻米投稿，现任森巴互动科技运营经理，擅长互联网产品的推广、运营、数据分析等，邮箱：643692849@qq.com
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