全球市场对移动端流媒体内容的需求极大,但由于内容偏好众口难调,以及新兴趋势的各不相同(参见有线电视退订),全球市场呈现出碎片化发展趋势。亚洲市场尤其如此,一些在线直播应用的发展势头极其迅猛。
一些应用通过增强在线直播的互动性并提供独特内容,得以推动下载量和参与度的提升,从而提高平台与依附平台而生的网络红人们的收入。找到这些热门应用很容易,只需查看 Store Stats 即可,但真正洞察成功背后的因素却需要下一番功夫。
App Annie 发现,针对目标市场将应用的内容和功能同时进行本地化,可以带来极大的优势。更重要的是,恰恰就是这种以本土用户为中心的策略,推动直播热席卷整个亚洲市场。而且,这种策略对于不同的应用类别都很有用,例如深受用户交互方式影响的社交类应用。
韩国市场致胜之道:饮食与在线直播
在亚洲地区的在线视频领域,韩国首屈一指。人气在线直播应用 AfreecaTV (“Anybody can FREEly broadCAst TV”,或”任何人都可以自由广播”)于 2006 年上线,并取得了体育赛事及广播主播(一般称为“网络主播”或“原创达人”,观众可加关注)的转播权。
AfreecaTV 的独特性和极高人气的奥秘在于其美食频道。此类频道无关其他,只讲美食烹饪。主播在摄像头面前直播吃东西(韩语中称为“Meokbang”,翻译过来就是“直播吃饭”),吸引了韩国越来越多的独自用餐者。他们彼此陪伴、其乐融融。
AfreecaTV 上的 Meokbang 在线直播截屏
AfreecaTV 是一个互动平台,允许观众与主播及彼此之间在线聊天。仅凭在线聊天还满足不了观众的胃口,所以该平台还加入了“星气球”之类的其他功能。用户可向主播发送气球表示赞赏,反过来,主播也能将这些气球兑换为现金,通过在线直播赚钱。通过将这些赚钱机会与 Meokbang 相结合,AfreecaTV 聚拢了极高的人气。效果很显著,在过去 12 个月内,该应用始终位列韩国市场 iOS 娱乐类应用下载量排行榜 10 强。
AfreecaTV 观众可向主播发送“星气球”,主播又可将其兑换为真实的本地货币
AfreecaTV 在过去 12 个月的大多数时间内,一直都位列韩国市场 iOS 娱乐类应用下载量排行榜 10 强
目睹 AfreecaTV 的成功后,N**ER 也加入战团,于 2015 年 7 月发布了名人实时直播应用 V Android 版,紧接着又于 8 月推出了 iOS 版。V 签下 K-Pop 的重量级明星,让他们直播自己的生活并与粉丝互动,为该应用的成功锦上添花。
短短一个月内,V 就迅速成为韩国以及香港和台湾地区 Google Play 娱乐类应用排行榜上的热门应用。历经 8 个多月的市场洗礼,时至今日,V 的发展势头仍然强劲,且已打入越南等亚洲国家的新市场。
过去 6 个月内,在线直播 应用 V 在娱乐类排行榜上的排名迅速攀升。在众多亚洲市场同样表现不俗
V 每个月都会推出内容强化。从名人到美妆频道,V 团队还与 YouTube 等其他平台的在线主播签约,拓展自己的用户群,吸引更多的广告商,同时增加盈利机会。
17 在台湾地区独领风潮
亚洲其他市场的在线直播应用也深受用户喜爱。例如,台湾地区有一款名为 17 的人气应用,它集 Instagram(允许用户为媒体添加滤镜并分享)和 Periscope(移动客户端直播)的功能于一身。与 AfreecaTV 类似,17 也为其网络主播提供基于观看量的现金奖励。随着用户数的不断增加,该应用在台湾地区与亚洲其他地区的参与度和收入均出现大幅飙升。从 2 月末到 3 月初,17 始终盘踞在台湾与香港地区 iOS 摄影与录像类应用收入排行榜 10 强的名单内。
17 在整个 2、3 月份始终位列其台湾地区本土市场和香港地区 iPhone 摄影与录像类应用下载量排行榜 50 强
亚洲在线直播应用的发展趋势——扩张
通过获取本土文化的独特内容,采用实时吸引观众的形式,在线直播应用已经在亚洲市场站稳脚跟。此外,通过推出对本土市场颇具吸引力的各种功能,直播应用在排行榜上的排名快速上升。接下来,这些应用的发行商通过与其他市场本地公司合作,并仔细研究此类市场用户的关注点,将走出亚洲、进军海外,前景一片光明。(对巴西市场而言,观看主播在镜头前吃饭可能就不像在韩国那么受欢迎,但可能也会大受欢迎。不管怎样,发行商都应该努力摸清市场需求。)
在线直播应用独特而又诱人的内容,让一些热门发行商萌生了扩张之意。Naver 宣布援用全民爱戴的 K-Pop 歌手与偶像乐队,在全球推广 V 广播平台。为满足全球更广大用户的需求,该公司还添加了 9 种语言的字幕。另一方面,亚洲以外的应用发行商也在积极寻求适应亚洲用户偏好的途径,例如,Facebook 与韩国娱乐机构合作,以巩固在该市场中的地位。
显而易见:要在亚洲市场取得成功,发行商就需要满足该市场用户的口味。除在线直播应用外,该法则同样也适用于社交或(非直播)在线视频服务等多个应用类别。

但对于已在亚洲市场做大做强的发行商而言,接下来的挑战就是前往亚洲以外的新市场发掘机遇,在那里复制自己的成功。究竟如何作为,我们拭目以待。

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