App Annie 数据助力《梦幻花园》《梦幻家园》收入超 10 亿美元

Alexander Derkach

Playrix 首席营销官

如果希望游戏长时间保持成功，就不能止步于游戏测试，还必须关注实时行为。

Alexander Derkach

Playrix 首席营销官

在过去几年之中，我们已经把营销过程自动化提高到了全新的水平。我们专注于创造这样的工作环境：用户获取团队根据内部系统生成的自动营销活动效果报告做出明智的决策，同时使用 User Acquisition Advertisers（广告 App）和 Creatives（广告素材）报告这样强大的 App Annie 工具查看竞争格局。

Alexander Derkach

Playrix 首席营销官

预测成功并没有什么秘密武器。与许多其他开发商一样，我们也会关注各种留存率和变现指标。对于相似类型的游戏，我们会查看一系列指标，将它们与我们在市场上发布的游戏进行比较。

但主要分析还是围绕一款游戏所能承担的用户获取规模。换句话说就是我们能够吸引多少用户去玩一款新游戏，同时满足我们的不同目标，例如留存率、ROAS（广告支出回报）和用户行为。因此我们认为，尽早测试一款游戏的潜在用户获取规模是十分重要的。

如果我们知道这款游戏需要大量的活动优化，而这可能会减少潜在的受众，那么我们最好先拿出更多的时间去改善游戏指标。

如果我们能在保持 ROAS 为正数的同时实现大规模用户获取，那么这款游戏就是成功的。

考虑到机会成本，“大规模”我们目前为游戏设定的一个很高的标准。我们花了大量时间去研究第一天和第七天留存率，以及不同游戏类型和地域之间的 LTV 和 CPI。

《妙趣动物园（Wildscapes）》就是一个很好的例子。《妙趣动物园》的各项指标都较为出色，许多公司会认为这是一款成功的游戏。但是对我们来说，这些指标并没有达到大规模推广这款游戏的标准。我们希望花时间去调整游戏，不仅是为了使它成功，也是为了在我们大规模开展用户获取活动之后，它能够实现飞速发展。这也是我们去年针对《梦幻水族箱》采取的策略。我们需要先不断改善游戏指标，然后再继续改善用户获取。对于我们的两款最新游戏，《奇屋寻踪（Manor Matters）》和 Puzzle Breakers，我们都尽早开始测试用户获取，然后根据我们在早期阶段所看到的结果进一步扩展计划。

Alexander Derkach

Playrix 首席营销官

通过查看估算数据，我们也注意到了这一点。在 2 月份，中国的游戏行业开始迅速增长，从 3 月到 4 月，世界其他地区也在迅速增长，实际上游戏行业在此之前就已经开始增长。尤其是针对游戏和在线视频，有几个增长阶段的出现是因为人们希望在家消磨时间。我们相应加大了营销力度，4 月的新安装量超过了 8000 万。我们看到休闲游戏的安装量十分惊人。在今年 10 月和 11 月，越来越多的国家将再次启动封锁政策，这种情况也可能持续到明年，我们会继续关注整体形势。

Alexander Derkach

Playrix 首席营销官

我们非常依赖关于新的游戏行业趋势和市场上的新产品的数据。这些数据可以帮助我们及早发现有潜力的子类别、即将流行的机制，从而全面塑造我们的产品策略。App Annie 提供了非常出色的分析工具，满足了我们的需求。