2019年，全球前1000款游戏中，不论从下载量还是从活跃用户的支出来看，用广告SDK进行变现的比例都在提升。越来越多的开发者和App使用广告变现作为营收手段，同时使用更多的广告平台来促进变现的效果，包括填充率、整体营收等等。
广告平台多样化
App Annie
Castbox 目前已经有近 30 个广告平台，是从什么时候开始尝试越来越多的广告平台？这给 Castbox 带来了怎样的收益？
周颀
Castbox 联合创始人，COO
我们一开始只接入了两三家平台，后来发现我们的变现效率没有那么高，所以我们就开始接触一些美国的广告变现的 SSP，但他们在网站上做得比较好，在移动端上的效果一般，不过他们有大量品牌方的需求，于是我们就开始把各种需求接入进来，进行测试，效果好的就留下来，所以到现在就留下了近 30 个广告平台。
所以我们就发现接入更多的广告平台以后，他们把更多品牌广告的资源投过来，发现我们的整体效率比以前提升了一倍以上，这些合作伙伴带给我们的收入大概占到整体收入的一半左右。
App Annie
接入了这么多广告平台之后，瀑布流会不会变得比较复杂？你们是用什么样的策略来优化瀑布流的设置？
周颀
Castbox 联合创始人，COO
近 30 家广告平台对于我们来说确实带来管理上的挑战。我们最终评判的结果可能先看最终的变现效率。比如加入更多的需求以后，最后看的并不是我在这一家的收入是否提升，而是要从一个日活用户给我们贡献多少收入的维度来看。我们经过几年的摸索，找到了一套比较适合我们的策略。
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对于头部的用户，我们会尽量把最高价值的用户以最高的价格卖出去。 -
对于腰部的用户，我们会把一些效率比较高的用户留下来，甚至把它提到一个更高的位置。效率是根据填充和价格两个指标来计算。 -
对于底部的用户，我们基本上是保证有填充。我们会用一些平台来进行保底，这样保证用户走完一遍瀑布流之后都是有填充的。
App Annie
您在做变现的时候也用到了头部竞价的方式，而头部竞价和瀑布流有不同的方式，那么您在变现的过程中是怎么平衡两者的？
周颀
Castbox 联合创始人，COO
头部竞价和瀑布流会在很长一段时间并存，因为并不是所有的广告平台都会采用头部竞价，尤其是北美那些比较传统的 SSP 甚至 DSP，在未来一两年内还是会用瀑布流这种主流的方式。
App Annie
App Annie 的 Ascend 平台在哪些方面可以帮助 Castbox 优化广告变现？
周颀
Castbox 联合创始人，COO
App Annie Ascend 平台对我们的帮助很大。首先，收集数据就是一个很大的工作量。之前我们需要大概两天的时间做一个数据汇总表，用于每周分析整个瀑布流的效率，包括每一级的效率，并按照广告位和国家来看各种维度。使用了 App Annie Ascend 以后，只要提前设置好，随时都可以查看各种数据，大大节省了我们的时间。
第二，瀑布流优化了以后，我们每隔一两天就要看每一层优化后的效率。以前的做法是，我们调完之后又要花两天的时间收集一遍数据，所以一周最多只能做一次分析和优化，有时甚至都做不了。但接入 App Annie Ascend 之后，我们随时可以做各种数据的分析和优化。所以我们现在的瀑布流优化频率比以前更高了，而且也能更快地看到结果。
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