一、什么是Apple Search Ads？

Apple Search Ads 是苹果官方推出的苹果应用商店付费广告，利用 Apple Search Ads，广告主可以在 App Store 搜索结果的顶部推广你的 app，或者在客户搜索之前，通过“搜索”标签上的广告接触到客户。这是一种高效方式，可帮助用户在 iPhone 和 iPad App Store 中轻松发现你推广的 app。要提高曝光率，吸引感兴趣的用户，App Store 搜索结果顶部绝对是最佳位置。

二、Apple Search Ads的展示位置？

利用 Apple Search Ads Advanced，你有两个广告展示位置选项：

1、搜索结果广告:Apple Search Ads将出现在Apple Store搜寻结果页下方，浅蓝色背景，并且在旁边会写上广告的字样，目前观察会出现三种不同型态的广告，一种是纯文字、一种是大图、还有一种是三张屏幕截图的样式，但最终会呈现哪种形式的广告，苹果官方表示会具体取决于用户使用的设备，以及针对具体搜索查询和用户而言效果最佳的显示方式。

系统最终展示的是你的广告还是其他开发者的广告，这取决于多种因素的组合，其中包括你的App 与搜索查询的相关度、你的最高每次安装费用以及其他因素。如果你的App 与用户搜索的内容不相关，Apple Search Ads 就不会展示该 App 的广告。

2、“搜索”标签广告:“搜索”标签广告会出现在建议 app 列表的最前面，并且还会带有蓝色背景和广告展示图标。这些广告的展示效果是否优于其他广告主，其决定因素包括相关性、效果和出价金额。

三、Apple Search Ads如何注册账号？入口在哪？

Apple Search Ads的使用必须满足两个条件：

1. 需提供一个 Apple ID：

首先需要有一个Apple ID，不管是自己申请开户或者是找代理商帮助开户， Apple ID 必须要有。

Apple ID 申请地址：https://appleid.apple.com/

2. ASA 账号需另外创建：

可以自己在苹果网站进行申请，或者由代理商帮助进行开户。使用代理开户有以下优点：

1.无需绑定银行卡

2.开户快

3.代理商一般会有协助账户投放操作的很多方便工具，比如帮助提升账户投放速度以及效果优化、竞争对手分析等实用工具。

ASA 账号自助申请地址：https://searchads.apple.com/cn/

四、Apple Search Ads两种投放方案差异？

Apple Search Ads的广告有两种版本（基础版Basic、高级版Advanced），其中最大的差异就是基础版本无法针对受众去细部设定，且也没有太多指标去细部评价成效，但如果你的预算规模很小，或只是想先试试水，用基础版本也无妨，但如果要大幅提高成效就建议要使用进阶版本。

五、Apple Search Ads定价原理？

在 Apple Search Ads Advanced 中，搜索结果广告系列采用每次点击费用 (CPT) 模式，因此只有在用户点击广告时，广告主才需要付费。“搜索”标签广告系列使用每千次展示费用 (CPM) 模式。实际费用取决于次高竞价的结果。

六、Apple Search Ads账户结构说明

以Advanced版的来说，帐户构架大致上可以组织成上图

1.用一个Apple ID可以申请一个广告帐户；

2.每个帐户下面可以创建多个广告系列，用APP区分，也就是一个帐户内同时可以跑多个APP；

3.每个广告系列下面可以有多个广告组，可以依照策略来分组，像是依照年龄、性别或是特定字组，例如：健身APP可以分成不同性别或是不同年龄层的广告组，也可以套用百度关键字的概念去布局，例如：品牌字、产品字等等…..

4.每个群组下面还可以有多个关键字，举例来说：健身的群组可以有健身app、健身记录、健身饮食之类的字词；

六、Apple Search Ads如何创建广告？

这边就仅以Advanced版本为例，因为Basic基础版设定相当简单，而Advanced版本相对有比较多复杂的设定需要解释。

1.进入Advanced广告后台后，可通过单击“创建广告系列”按钮来设置您的第一个Apple Search Ads广告系列。

2.广告系列设置：选择此appleID账户下需要投放广告的应用程序、广告具体展现的位置及广告投放的地区。

输入此广告系列的名称、总预算及每日预算，另外还可针对此系列添加否定关键词：

3.广告组设置：设置广告组的名称及默认每次点击的最高出价，此出价将适用于此广告组中的所有关键词，也支持单独给个别关键词调整出价；也可以输入CPA费用目标，Apple Search Ads 建议您设置每次转化费用目标。应用程序开发人员通常使用此功能来优化广告，使其获得点击，但点击安装率却很低。设置了每次转化费用目标后，Apple搜索广告将尝试优化受众群体，以达到发布商实际上可以负担的每次转化费用。

4.搜索匹配是 Apple Search Ads 搜索结果广告系列的一项默认功能，可以在几分钟内轻松启动并投放广告，顾名思义打开后系统会尽可能帮你找寻正在搜寻与你App相关的使用者，因此会更有机会取得下载，所以也相当建议可以打开。

5.关键字设定

这里是最重要的部分之一，您需要在其中设置一个最终决定广告成功的要素：关键字

点击“添加关键词至广告组”进入后系统会自动推荐此应用可能适合的关键词及搜索热度，右侧表格中匹配类型有“广泛匹配”及“完全匹配”可供选择，如果你很肯定用户只会搜寻的字也不会搜寻其他相关字就用完全匹配，其余就用广泛匹配，举个实际例子：品牌字建议就采用完全即可，避免跑出其他非相关字，但如果是比较大的字，像是电影、射击游戏、动作游戏这类字词建议就采用广泛，让初期能够有比较大的曝光量，才有机会带入更多下载。

6.可根据实际需要选择广告组投放的受众群体，其中有用户类型（所有用户、新用户、我其他app的用户、回访用户）、用户性别、年龄段、地理位置、投放时间可供选择；

7.广告素材设置

最后可以新增广告素材，系统会直接显示你可以用的素材有哪些，基本上就是抓你在App Store里面会出现的产品图片、也会分不同iphone或ipad尺寸素材可选择，但这部分现阶段看起来是不能自己上传素材的，如果想替换就要在App Store里面先替换。

8.点击“创建广告系列”即可完成广告创建：

七、Apple Search Ads的竞价原理？

当你为一款App选择某个关键字投放广告，究竟App是否能够透过该关键字曝光广告，或是广告曝光量的多寡都会受到竞价系数的影响，而影响竞价系数的因素主要有两个，「相关性」以及「出价」，可以把这三者的关系透过以下公式列出：

竞价系数＝相关性X出价

相关性：App与投放关键字的关联度，也代表search ads对用户的吸引力，影响相关性的主要因素有两个：

（1）产品页面信息：App名称、副标题、关键字、内容描述等都会影响App与关键字的关联性，如果产品页面内覆盖了某个关键词，那么投放该关键词成功机率更高，但这跟ASO比较有关，这边暂时先不多做解释；

（2）用户反馈：App在特定关键词下的广告从曝光到点击、再从点击到下载的转换率越高，相关性就越强，苹果搜寻广告就会把更多流量分配给这款App；

出价：Apple Search Ads采用点击计价（高级版），也就是当用户点击才需要付费，出价部分有两点注意：

（1）采用次价影响竞价（Second price auction），指每次点击实际所需花费的价格，是根据投放该App使用者的出价和仅次于该出价的竞争对手出价计算得出，举例来说：如果你出价3美金，仅次于你出价的竞争者出价1美金，最后成交的价格会高于1美金而低于3美金；

（2）同一个关键字可以有多款app同时竞价成功，不同用户或同一用户在不同时段内可能搜索到的广告不同，这代表假设在相关度差不多的情况下，出价高低会直接影响广告曝光量；

八、如何选择关键字？

当你已经了解竞价原理与出价了然后呢？接下来最重要的就是如何选择关键字，它会直接影响你的投放成败。

选择关键字主要可以用下列三点做为依据：

1.相关性

（1）想用户所想

很简单，把自己当作用户，想想看当你要找类似App时会搜寻什么样的关键字，例如：你想找能够拍照时就帮你修图的App，你可能会布局「滤镜相机」、「美肌相机」等关键字，就非常有机会吸引用户点击进而下载；

（2）采用行业字（产品字）或是长尾字

使用行业字（产品字）能够直接吸引大范围的受众，但也可能预算消耗较快，举例来说：针对纪录慢跑里程数的App，你可能会加入「慢跑」相关字，但竞争程度高，所以出价可能也会较高才有办法争取曝光，至于长尾字则是直接布局具体的关键字，但可能会遇到的问题是该字词可能受众母体量非常小，虽然转换率高但没办法接触到其他潜在用户群；

（3）独立表现好的关键字

在广告曝光的过程中，会有一些在群组里的搜寻字词点阅率或是转换率特别好，因此可以把该字词加入你的词组内或是独立相关的广告群组；

2.流行度

也就是当下用户在系统内搜寻相关字的热门程度，举例：当你要找健康相关的字词，系统会显示相关的关键字搜寻热度如何，蓝色圈圈越多代表热度越高。

3.竞争度

竞争度是指关键字的竞争程度，这个无法直接透过系统后台得知，但可以透过第三方平台查询竞争程度数据。

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