商业洞察 丨作者 / 刘润   整理 /  程志

这是刘润公众号的第756篇原创文章

润总，我想做这个生意，能赚钱吗？ 

润总，我这个生意已经干了很多年，还有救吗？

这是，我经常在公众号后台看到的两类问题。  
很抱歉，我没办法点石成金、也没办法起死回生。  
无论是这个生意是否能赚钱，那个生意是否还有救，我，都没办法回答。  
生意没有好坏优劣之分，只有适合不适合你的生意。  
那都有什么样的生意？我斗胆把生意分为三种：

资源控制型生意；运营型生意；产品型生意。  

今天，我就把这三种生意分享给你，希望能给你一些启发。

— 1 —

产品型生意

什么是产品型生意？  
做产品生意需要你对消费者有敏锐的洞察，你要需要知道消费者喜欢什么。  
就比如，乔布斯的苹果手机。  
发布会上，他把手机一拿出来，无论是现场，还是在看直播，都会惊叹，哇，这才是手机。  
这是产品型生意。  
— —
非互联网公司里，可口可乐、宝洁、海尔、格力等公司，是产品型生意，互联网公司里，比如游戏公司，比如微信，这些也是产品型生意。  
做产品型生意需要什么能力？  
需要对消费者有深刻的洞察、有敏锐的感觉、还能迅速把产品做出来。  
比如，很多to C 生意都是产品型生意。  
客单价虽不高，但是量巨大。  
这时，对产品本身要求就会非常高。  
两个产品有时候只有细微的一点点区别，最终销量可能就会有天壤之别。  
所以做产品型生意的人会特别相信产品，特别相信，我只要把产品做好，就能解决所有问题了。   

— 2 —

运营型生意

to B生意就不同，to B这种生意每单金额相对较大，而且B端客户的决策流程又相当复杂。  
所以to B 生意比拼的往往不只是产品能力，可能更重要的是服务能力、销售能力。  
所以to B生意很多是运营型生意。  
什么叫运营型生意？  
指的是靠团队的管理和运营能力来赚钱。  
比如，你开个餐厅，如何才能赚钱？  
饭菜好吃，这个是必然。
但是想赚钱，更重要的是，你要在经营中能一分钱一分钱地抠出来。  
怎么抠？  

同样的菜，你通过讨价还价、长期订购等方式，能不能比别人买的更便宜一点？ 

洗碗、刷盘子的时候能不能少费点水？能不能少挤一点洗洁精？ 

餐厅能不能一直保持干净整洁，让每位顾客有个好心情?

后厨能不能再减少一些调味品、辅料等的损耗？ 

…… 

所以，开餐厅是运营型生意。  
开超市也是一个道理，赚的钱也是抠出来的。  
搬鸡蛋、水果等如何能避免破损？ 
蔬菜区要不断补水，否则叶子会黄，没人买。 
快过期的商品赶紧促销卖掉。 
等等。  
所谓运营型生意，就是这样不辞辛劳的，一分一分地去抠钱，抠钱，再抠钱。  
— —
互联网公司里，我们说阿里、美团等最开始做的就是运营型生意。  
那做运营型生意需要什么能力？  
需要的是不断地折腾能力。  
什么意思？  
就以得到为例，我们发现得到是一家不断折腾的公司，卖书、卖月饼，做得到APP，还做个阅读器；  
做了跨年演讲还不完，又搞了个知识春晚。  
反正不断折腾就是了。  
这就是运营型公司需要的能力，不厌其烦地沟通再沟通、不停地折腾再折腾、不断地打磨再打磨。   

— 3 —

资源控制型生意

但这种折腾，有些生意肯定就受不了。  
什么生意？资源控制型生意。  
什么是资源控制型生意？  
简单来说，做这种生意需要你掌握某种稀缺资源。
比如，你有某个著名景点的特许经营权；
你有某个矿山的特许开采权；
你有做金融服务的牌照；
你有大量的专利；
……
做这种生意，你如何获利？  
因为你有别人没有的资源，你有别人拿不到的资源，你就可以通过控制这种稀缺资源获取利润。  
比如科技领域的著名公司，华为。  
他现在为什么能做的这么好？  
就是因为华为控制了一种稀缺资源，专利。  
一旦华为的技术有了专利保护，华为就可以独自使用这样的技术获得竞争优势。  
或者他可以收取别人使用这种技术的授权费。  
这就是资源控制型复杂生意。  
那资源控制型生意有什么特点？  
这种生意，通常需要大量的资金，以及多年积累的技术及社会资源。  
所以，做这样的生意，天天折腾是肯定不行的。   

最后的话

最后，作为一名商业顾问，一些传统企业在面对新出现的，用互联网打法的小公司冲击时，有些企业家会咨询我的建议。 
我建议他们，如果有可能，他们应该做资源控制型生意。 
为什么？ 
我跟他们说，你有足够的资金和这些年积累的丰富社会资源，你用这些去控制一些稀缺资源，挖一条护城河，去获得自己的优势。 
不要和那些新公司比敏捷、比产品开发速度、比天天折腾，你是比不过他们的。 
那比什么？ 
就比，谁钱多、谁技术沉淀扎实、谁社会资源多，谁能拿到稀缺资源。 
这些非常重要，那些新公司、小企业是比不过你的。 
— —
所以，如果你问我，这个生意能否赚钱，那个生意是否还有救，我真的没办法回答。 
但是我建议你，可以看看你所说的这个生意到底属于哪种生意（生意复杂，有的3种都符合），然后问问自己适合不适合。 
有时，选择真的比努力更重要。 
毕竟，生意从不关心由谁来做，从不关心适不适合你。 
而你，却必须关心生意是哪种，适合不适合你。 
你顺应了生意种类，就可以一路呼啸着奔腾入海； 
没有顺应，你就会成为逆水而上的鱼，费尽所有力气，依然原地不动，甚至有可能倒退。 
祝福你，正在做适合你的生意； 
祝福你，能找到适合你的生意。
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