文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）


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有行销经验的人一定都知道，

写出文案并不难，

难是难在如何写出让客户满意、

消费者买单的文案！

除了培养文字敏锐度、正确的逻辑、

清楚表达广告意念的能力之外，

接下来介绍一些好用小诀窍，

让广告文案更加出色吧！

文 案 6 式 亮 瞎 你 的 眼

1. 数字会说话

有数字有真相，没数字没信心！

在文案中适当运用数字，

轻松帮消费者划出重点，

想表达的内容自然不言而喻！

比如在撰写旅游的文案时，

「花东 10 大走春路线公开」

相较于「花东春季旅游看这里」来得有力。

又或是把热销程度数字化，

像是「月销破百万」的写法也非常吸睛。

除此之外，

把几个重点归纳整理起来，

采取像是

「 2015 年必备 5 大时尚女装配件」

的表达方式，

除了让消费者一眼看出重点外，

更有种经过认证肯定的感觉。

另外，为了表现急迫感，

常会使用「期间限定」这样的词句，

但想必大家早就看腻这种宣传文案了。

怎样的描述，让消费者有急迫感，

又不失兴趣？

简单加入时间叙述，

其实就是限定感的最佳帮手！

例如「4 月春季限定优惠」

就会比「春季优惠专案」来的更加清楚，

且营造出迫不可待的氛围。

2. 有优惠写优惠，借力使力！

正举办促销活动的广告主，

至少可以在其中一则文案中露出优惠讯息，

如「加入会员现折 $500」、

「下杀 7 折」、

「限量免费索取」、

「买二送一」、

「买牙膏抽机票」、

「满额再送好礼」等等语句，

即使消费者没有听过这些品牌，

仍可轻易吸引超高买气，

进而增加品牌知名度！

3. 时事话题、流行语巧妙融入

运用最新的时事，轻松创造一个的故事，

文案亲切度绝对百分百。

例如台湾很夯的泛舟哥，

零食业者可以抓紧热门话题，

「泛舟哥表示：

颱风天就是要泛舟。

我们在家就是要边看泛舟哥边吃 XX 爆米花」，

以这样的叙述方式在文案中製造连结，

显得新鲜趣味又有亮点。

不过这类型的文案有一个禁忌，

就是很容易退流行。

「阿帕契女王爆红，

掌握英文时事就从她开始，

关键单字轻松学」，

这则文案运用了曾经红极一时的阿帕契事件，

但现在看到这样的文案，

是否觉得兴趣缺缺呢？

因此要随时留意时事热度，

当新鲜感开始走下坡的时候，

切记一定马上寻求其他素材更换文案。


除了时事话题，

参考新闻标题的写法是另一个

贴近读者生活习惯的文案方式。

例如牙医诊所的广告，

开头以「牙齿白刷了！

台湾人牙周病居亚洲之冠」；

驾训班的广告以

「笔试变难，考照及格率掉 33%」，

以消费者在意的要点，

经由此方式带出，更容易引起兴趣。

值得注意的是，

PPT 上的乡民用语常常也是网路流行用语的起源，

适当的运用，也让文案更加有看头。

例如移民：

「有没有鬼岛越来越待不得的八卦？

欧洲移民正夯，鲁蛇们别再犹豫！」，

让原本死板的移民文案转化成生动活泼的语调，

令人想了解更多。

4. 谁才是我要找的人？

找出广告主的关键客源，

在文案中加入对应受众群名称，

让对的人聚焦文案，

一目了然！

例如：保养品的「OL 美肌大公开」、

蜜月旅行的「小资恋人幸福选」、

医美诊所的「轻**逆龄术」、

服饰的「宅男的时尚穿搭」、

营养食品的「银发族保健不能马虎」、

招聘广告的「谁说大学毕业只有 22K」。

5. 人人都认识「名牌」


不够有名没关系，

善用其他知名的人、事、物，

轻松帮广告主的产品服务建构画面！

举例来说，一个「超人气夏日沙滩景点」

改用大众熟知的知名景点来描述

「媲美巴里岛的夏日纯淨沙滩」，

想前往游玩的念头是否大增？

或想强调电脑的速度非常快，

则用「XX 新一代 PC 上市，

堪称电脑界的法拉利」，

这样的描述方式，

容易让消费者快速连结、产生画面，

加深对产品服务的印象。

6. 最高级非王道，比较级更有感

当所有广告主都在说自己是

「最好」、「最便宜」时，

对消费者来说，

往往更容易感到疲乏，

更何况没有公正的第三方单位认可，

更是难有说服力。

其实换个方式，

以「比较」的手法呈现，

反而更容易製造出文案亮点，

像是「XX 维他命 C 发泡锭，

喝的比吃的更好吸收」，

或者是「日币狂贬 7 年新低！

畅玩日本竟比去垦丁便宜？」，

藉此来说明广告主的商品真的很吸引人！


看完以上的文字广告撰写，

最后要和大家说的是，

好的文案其实不必词藻华丽到很矫情，

也不用为了搞创意而过度夸大，

重点是要知道广告到底要跟读者说什么。

因此，务必要延续脉络，

让客户的网站和文案保持一致性，

文案写了什么，

对应连结的内容就要是什么，

以免让消费者的期待落空。

掌握广告最主要想表达的东西，

再运用这些小技巧，

相信一定能让文案更吸睛、成效大增，

交出亮眼的成绩单！

夏 日 清 凉 魔 法

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