你为什么没有关掉农夫山泉的广告？

近年来视频网站在争夺广告资源和客户上的竞争越来越激烈。根据Analysys易观智库发布的《2016-2018年中国网络视频市场趋势预测专题研究报告》显示，2015年中国网络视频市场规模达到243.1亿元人民币，相比2014年环比增长43.0%。

与节节攀升的视频广告收入相对应的，还有越来越长的广告时间。从15秒到60秒，不少视频网站都已经突破了120秒，更不用说丧心病狂地在中间再插个15-30秒的广告了。就是赶尽杀绝地逼着买会员。

目前视频网站最主要的一个盈利方式仍然是靠广告收入，但经调查发现，过去这几年，几乎完全靠广告收入的视频网站亏损严重。据统计，2014年视频网站行业的亏损额高达8.886亿元，远高于2013年5.8亿元。

在满屏粗制滥造的二三流网页游戏广告，关不掉还逃不过的2分钟广告里。(最伤心的是恶心自己看完了广告，结果发现这集已经看过了。那酸爽……)

视频网站本身也在不停地寻找突破口——2015年优酷土豆率先推出了新的广告形式——可关闭广告(TrueView)，5秒过后用户可选择跳过。

只投放一条2分钟的前贴片，用户若关闭广告后直接进入节目正片。关闭广告的按钮在第1秒出现，在第5秒时可以关闭。监测代码加在第30秒处，计费点在30秒，不到30秒不计费，用户可以选择关闭广告，若广告释放过程中，关闭广告的占比达到了95%(即只有5%的量产生了计费)，那么需要按照5秒刊例价计算所有的曝光。

这种前贴片模式，国外youtube早就采用了。

可直接进入正片观看环节，没兴趣的广告可直接跳过不看;

第一，保证你真的看到了这条广告，如果真的是为了用户体验，那视频出现的第一秒你就可以关闭广告了。而且因为你知道5秒之后可以关闭广告，即便你真的决定不看这条广告，这5秒内你也会盯着屏幕，甚至早就提前把鼠标挪到【免费关闭广告】的框里，而广告主也获得了相应较为集中的展现量。

第二，可通过数据监测收集到观看用户和跳过用户的比例、人群画像。

第三，这种做法更好地刺激广告主输出更具吸引力的和高品质的广告内容，毕竟想要在5秒内吸引到用户，需要更自由的创意度。

而去年6月，农夫山泉作为国内第一批尝试可关闭广告的品牌。吃螃蟹结果吃到了金子。这段广告播出后，根据反馈选择跳过的用户30%不到。

尝到甜头的农夫山泉，事隔半年后再次推出了第二批可关闭广告：

农夫山泉2016年新广告片之贵州武陵山

农夫山泉2016年新广告片之西藏

农夫山泉广告之所以受到用户的喜欢，根据用户的评论反馈主要有以下4点——

1、打破用户的惯性思维

长期以来，网络用户都被迫履行着“被看广告”的义务。视频网站的逻辑在于，享受免费的视频资源，就得收看广告。这一不成文的规定，使得用户在面对强制性的广告，要么默默忍受，要么购买会员。

当出现一个可以关闭的广告，简直是如沐春风，良心企业/网站。翻身农奴把歌唱哟~

2、引起用户的好奇心

大多数用户表示第一次发现广告可以关闭后，对广告本身的内容反而产生了好奇心。——就凭它能关闭，也要看看的内心os，正好促成了高打开率的结果。

3、“感觉像是和农夫山泉做了一次互动”

一个可关闭的按钮，给了一直桎梏在免费看视频，就要被看广告的广大用户一个选择权。选择播放，还是直接关闭，全凭用户自己做主。整体提升了观看体验，拉近了用户和品牌的距离。

4、高品质的广告内容

当然成就农夫山泉广告美誉度的更重要的是其制作精良的广告内容。2-3分钟的微电影，丰满的故事线，无论是长白山的美景，还是峰峦叠嶂的武陵山，抑或是西藏高原风光，每一帧都再现了农夫山泉水源地的自然与壮阔。

跟随镜头，我们看到了来自挪威的景观团队如何精心设计景观步道，看到年轻的水质检测员如何深入农夫山泉武陵山的水源尽头，看到为了保护文物，农夫山泉的运输工全靠人力背着一箱一箱的矿泉水运到布达拉宫。广告就在这样点滴间，将品牌的理念与核心价值传递到每个用户心里。

农夫山泉的slogan“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”,这两个系列的广告，正是让我切身感受到了这句话的诚意。