京东集团副总裁：“人机大战”之后，看社会化【热点营销】

雷军在两会期间做了三件事：
1、连续两年提请修改《公司法》2、疑似自拍，借势营销新品“小米5”3、连发两篇文章，论道 “人机大战“
三件事，三件事都赚足了眼球，然而，相比于Google的“热点营销”，雷神的“借势营销”，恐怕也只能甘当绿叶。
人机大战，不是第一次，也不会是最后一次。卡斯帕罗夫大战“深蓝”，人脑赢下第一战，当然更有名的是一年后人类的败战。就在输棋之后，包括卡斯帕罗夫在内的“人类”们也不认为，人工智能有一天可以在黑白棋盘上战胜人类，为什么呢？
人工智能强在运算，大家都知道围棋比国际象棋在运算上更加复杂，那么到底复杂了多少呢？纯理论上，围棋棋盘上每一点，都有黑，白，空，三种情况，棋盘上共有19*19=361个点，所以可能产生的排列组合为3的361次方种。可以想象，从137亿年前宇宙初始下起，60亿人口每天下60亿盘，到目前为止，只下了不到亿亿亿万分之一。
然而，Google在人工智能（Artificial Intelligence）大风口到来之际，策划了一场针对全球60多亿双眼睛的舆论饕餮，把整个行业的认知预期拉到妇孺皆知，捎带手奠定了自己在行业里老大的绝对地位。如果说，使用传统的营销手段，不烧个几十亿美金，我是不信的。
移动互联时代，人人都是信号源。哔哔，李世石输了，连小区保安都在问我：“路老师，电脑是不是真的要干掉人类了“？
赢输本身重要么？从接触竞技比赛开始，一辈子没见过这种规则：五局三胜的比赛，3：0继续下，3：1继续下，直到5局全部结束。换言之，即便胜负已分：要么人类胜出，全世界都在欢庆人脑依然无可替代；亦或者人类败给了自己制造的机器，所有人恐慌终结者终将统治人类，没关系，各位继续聊着，不重要，比赛继续。
此时此刻，人类已经输了，全世界除了Google，无人乐见，尤其是Google的竞争对手，比如Apple，比如Microsoft。其实逻辑很简单，今日起，Google推出任何一款VR/AR设备，亦或者无人驾驶汽车，又或者智能家居机器人，作为用户的我，必然首先认定Google在品牌及技术上的领先地位。这本质上，不是人机对战，是Google和全世界人工智能践行者们的一场盘外赌。
然而，这赌局，并不公平。赌桌上，50-50概率的游戏里，你要赢1，至少要押1。而这一局，却是四两拨千斤的太极打法。
明面上的支出，李世石的全胜奖金，最高可达125万美金，如果阿尔法狗赢了，这笔钱会捐赠慈善基金。适当的公关和前期宣传铺垫是可以预知的，举办比赛需要一些基础的运营费用，貌似除此之外，并无可以明确预见的的大预算支出。
好吧，我算整个营销成本1000万美金，你会觉得多么？市场推广是算ROI的，当你的Return大到全世界的目光齐聚，人人争先坐而论道，恐怕你这个Investment在千万美金级，是可以忽略不计的。
其实这盘棋，没有输家。李世石输了，人们在批评他的水平低么？我没有看到半个字！所有的社交媒体只有两个声音，一是赞叹人工智能的进阶之快，另一个是对李的冷静和勇气，报以真诚的掌声。即便最差的情况，0-5，李也有15w美金的参赛费，赢了有125w，面子或者里子，赢或者输，稳赚不赔的局。更何况，这几天，全世界记住了一个名字，李世石。有多少人，终其一生，有这样的机会，自己的名字，被60亿人铭记，标签，是“代表全人类”。
优衣库并不承认“三里屯优衣库视频”事件是刻意为之，然而是否故意重要么？事件发生的第一天，百度相关热词的搜索量，已经相当于花2000w人民币推广的效果，更不谈微信朋友圈和微博等社会化媒体。
当所有人都在讨论机器人是不是会统治人类的时候，当所有人都在讨论如何与人工智能和谐相处的时候，老路私以为，这局棋，将开启社会化“热点营销”的新纪元。也许在不久的将来，再谈CTR、SEO或者PPC，已经不能帮你找到一份Marketing 相关的工作。移动互联时代，商业逻辑已经从“抢地点”进阶为“抢时间”，什么是时间？无非就是用户的关注度。而获取用户关注度最有效的方法，便是社会化营销。
什么叫社会化营销？社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频，通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。
移动互联时代，比拼的是谁的品牌与用户的连接成本，更低，更趋近于零。2010年小米创立之初，雷军跟黎万强的这一句：“我不给你一分钱，如何拉来一百万用户？”，开启了社会化营销的窄门。概念容易，落地难，难在如何让用户主动参与进来，自愿作为信号源。于是，粉丝营销、热点营销、借势营销、触点营销、饥饿营销等营销方法细分，铺天盖地而来，代有人才出，各领风骚。
热点营销和借势营销怎么区分呢？前者创造事件，后者借助事件。比如三里屯优衣库事件，优衣库是热点营销，而7天酒店的“我们的房间有18个试衣间那么大”显然是借势营销。人机大战事件里，Google策划这场舆论盛事显然归属于热点的创造者，而杜蕾斯的“其实人类早就输给机器了”，无疑是借势。同样的，罗辑思维的水立方跨年演讲，属于主动策划，而Vivo在水立方的产品发布会，董事长掉水里了，说实话，老路竟然不知属于什么类型…
平胸而论，借势营销，让整个媒体界，尤其是自媒体界，变得浮躁。一个朋友，正吃饭，听说Selina 离婚了，辞桌而去，奋笔疾书半小时，十万+阅读量。“没啥事儿，不要随便写，有事儿，写事儿”仿佛成了自媒体界，不成文的规矩。
相比之下，事件营销，更难。为什么难，因其不仅仅要满足用户需求，更重要的是搭建场景，引领用户的眼球。为什么一盘围棋比赛，会引发人类关于机器人统治人类的恐慌和担忧呢，因有太多的人看过《终结者》（The Terminator）这部电影，影片里关于人类亲手创造的“Sky Net“毁灭人类的场景，深入人心，因此这一次的人机大战，从一开始，就是一个巧用”场景搭建“引发传播的运筹帷幄。
郭德纲说：“好的相声演员，是半个心理学家，我上台，你什么时候哭，什么时候笑，都是设计好了的“。那么，我们的企业家，营销策划从业者，当我们策划一次热点营销，用户和消费者会传播什么，讨论什么，发什么照片到朋友圈，评论里说些什么，我们是不是应该也，“设计好了”呢？
李克强总理关于人机大战答记者问：“不管输赢如何，机器是人造的”…