这是一个近乎全民移动社交的时代。数据显示，截至今年６月，中国手机网民规模已达7.24亿，网民中使用手机上网的比例达到96.3%。
从聊天到衣食住行，移动社交的应用已然渗透到人们生活的方方面面，社交广告的影响力也愈发不言而喻。
这亦是一个中小企业同样可以做出大营销的时代。在刚结束的2017年腾讯社交广告“营销升级，获客有道”分享会中，广东地区新兴的连锁烘焙饮品店19tea、湖南湘潭华星锦业奔驰4S店、云南屈玺建材……一个个精彩的成功案例让到场的中小企业主们倍感振奋。
无可非议的是，移动社交广告盛行的趋势之下，海量流量正从腾讯这个庞大的生态体系中源源而来。继苹果、奥迪等国际品牌之后，越来越多的中小企业主开始尝到腾讯社交广告这块蛋糕的甜头。
有的放矢，获客有道
随着人们社交、阅读的不断“碎片化”，中小企业面临的营销挑战亦水涨船高。目标人群难以找到，广撒网导致到店转化率低；线下店铺受到互联网冲击，盈利收缩，急需开拓潜客资源……
大大小小的问题摆在广告主面前，着实令人头痛。但如果换个思路，以目标为导向选择适合自身的营销方案，问题则或将迎刃而解。
据统计，当前中小企业的主要推广目标聚焦于以下四点：
1.本地推广
本地推广是很多中小企业及线下门店每天都在面临的难题。传统的推广方式不再有效，线下门店发传单，80%的传单发出后就被随手扔掉；
间歇低价团购，短期客流激增，但顾客每团一次，利润就流失一分；发放实体会员卡，发出去就如同泼出去的水，效果难以追踪。
而通过腾讯社交广告，广州新兴烘焙饮品品牌19tea交出了一份完美的答卷。
通过强大的数据洞察和人群标签体系，腾讯社交广告为19tea勾勒出以“爱美食”、“年龄18-30岁”、“女性”为画像的潜在消费人群，并借助朋友圈本地推广广告的自定义打点辐射功能，以店铺周边的一些商区、住宅区作为锚定点，辐射0.5km-5km周边的人群。
最终广告投放获得了超10万次的曝光，卡券领取量达到1800张，引流效果远超预期。
2. 销售活动推广
靠社交媒体营销走红的乐纯酸奶，也在朋友圈广告选择了促销活动投放。
不过，乐纯做的很聪明，他们把广告包装得更像一条普通的朋友圈状态，对话式的文案+美女图片，不仅不会激起用户反感，反而增加了点击量。
最后，乐纯酸奶的新用户获取成本比其他渠道下降1倍多。
对于APP推广运营者来说，除了ASO优化，实际上朋友圈广告也可以直接促成转化。
3.移动应用推广
一款主打音乐兴趣教育的移动应用——Finger，就通过QQ空间信息流广告的精准投放，高效触达了其“音乐兴趣浓、乐于分享的年轻人”受众。广告投放后，Finger在品牌日曝光量增长14倍，激活均价降低58%的同时，激活量上涨29倍，大大提升了用户APP使用效率，形成高效用户触达及转化。
除此之外，微信朋友圈图文广告、QQ浏览器资讯信息流大图广告等，都能很好地实现助推移动应用推广的效果。其中，朋友圈广告相对于其它推广来说，最大的优势就是可以链接到ios和应用宝下载页，用户可以直接下载，不需要二次跳转，缩短了路径。
4.公众号推广
对于有品牌公众号推广需求的中小企业主，朋友圈广告同样有多种形式吸引用户关注。
除了常见的文末贴片，广告主还可以选择在微信图文正文、视频开头贴片等位置投放；
不仅形式丰富，广告路径也非常短，用户一般只需点击两次就可到达关注页面，轻松拉动粉丝增长。
打破数据孤岛，精准触达
此外，腾讯的社交广告布局也并不局限于朋友圈，还背靠着腾讯系的微信、QQ、QQ空间、QQ浏览器等主流社交平台。
腾讯社交广告拥有覆盖全国95%网民的腾讯强ID账号体系，具有低门槛、高效率；多平台、广覆盖；数据洞察，精准触达的强大优势。
低门槛、高效率
跟其他广告平台相比，腾讯社交广告的投放和激活成本较低。
同时，腾讯社交广告的曝光单价由地域决定，不会出现强制消耗的尴尬局面。此外，也有利于广告主更灵活地设置广告预算。
多平台，广覆盖
腾讯社交广告囊括微信、QQ、QQ空间、QQ浏览器等覆盖不同年龄层、特点各异的社交平台，及海量行业的头部流量，能够为广告主提供全时覆盖的广告场景和丰富的广告形式，为不同的营销目标带来海量曝光。
数据洞察，精准触达
腾讯社交广告以QQ与微信两大国民账号体系，跨屏跨场景打破数据孤岛。广点通的数据洞察及人群标签体系，能够围绕基本属性、媒体行为和用户行为等多个维度实现目标人群刻画。
以此为基石，加诸腾讯丰富的流量场景，腾讯社交广告能够更加精益求精地助力广大广告主进行定向，精准覆盖目标人群。让广告在对的时间，展现给对的人，帮助中小企业提高营销效率。
正如虎嗅年度优秀作者阑夕文称，腾讯成为最大的游戏公司后，转身又将成为最大“广告”公司，强大的数据+技术+场景能力，到底能为中小企业带来什么改变？我们拭目以待。
评论(0)