今天,一如既往的分享小红书营销内容。
本文目录
1.小红书如何写出目标群体关心的卖点
2.小红书10大流量入口
3.小红书品牌营销种草的6个方式
4.小红书品牌种草卖点如何提炼?
5.小红书新品牌如何快速扩大名气?
01 小红书如何写出目标群体关心的卖点
第二,参考淘宝竞品评论栏的问题。
第三,参考之前投放过的小红书笔记,我们用心观察一下,评论区的问题是什么?参考然后进行复盘总结,发现他们的疑虑和担心,用户甚至会有更好的问题。
第四,参考小红书竞品笔记栏的评论问题,观察用户问得最多的是什么,多用心观察,发现问题,总结产品本身被关心的内容。
02 小红书10大流量入口
2. 搜索关键词,当我们进入关键词之后,我们会发现很多的内容跟我们的关键词有关系。
3. 蹭话题流量,我们一开始不要去选择自创话题,要选择有很高热度的关键词话题。
4. 下拉框,当我们搜索关键词之后,我们会发现很多的后缀词,我们要留意。
5. 社区的消息推送,在推送里会看见官方推荐的信息,并不是每个人看见的推送信息都是一样的,它也是会推荐你感兴趣的内容,相较于首页,它会比较隐蔽一些。
6. 博主或者博主粉丝,可以看见新发出的内容。
7. 排名笔记,经过优化笔记之后,排名靠前,用户就可以第一时间搜索到我们。
8. 关联产品蹭流量。比如我们搜索雅诗兰黛,我们又不是竞争关系,那么雅诗兰黛放第一,我们放第二,这样也可以截取别人的流量。
9. 私域流量的转发。常见的是转发到群里,转发给感兴趣的人,这里就是站外的事情了。
10. 搜索相关笔记。搜索相关笔记下拉也会看见我们。
03 小红书品牌营销种草的6个方式
1. 单品种草
只有一个产品,我们要去介绍它的好与坏是有逻辑框架的,前面讲痛点,我遇见了什么烦恼,我是如何遇见的产品的,最后再写我使用产品的感受,提到产品的卖点和痛点相吻合的。建议文案少写,尽量在图片上还有视频上去呈现出来,少一点广告内容或者功效词。
2.多品合集
比如说新年大礼包的10个产品,双十一双十二送给自己的礼物等。
3.干货知识
我们不为了去种草,只是说把这个账号做起来,或者是说品牌号也好,个人号也好,就可以做一些干货类的知识了。
4.教程方法
比如说我要推荐一个眼影盘,那我就用这个眼影盘介绍怎么化这个眼妆,或者说其他护肤类的产品。把自己的笔记和帖子作为内容写一个教程,也就是自己的产品内容。既有干货知识,也有推广目的。
5.横向测评
同样的产品它好在哪里,成分是多少,价格是多少,哪一种适合在哪一种情况下使用,同类竞品进行对比。
6.纵向生活
比如我要去旅游的时候,我包里要放10个产品。这就是我们的生活比较场景化的东西,但是它又结合在其中,和多品合集相比更加侧重于生活。
04 小红书品牌种草卖点如何提炼?仅需3个层面
1.功效层面
产品使用之时解决了什么问题,使用感受是什么。任何一个产品都有它的刚需和卖点。
2.场景层面
人都需要仪式感,如果说一个产品的功效并不是很明显,那么我们从场景生活来着手,有的产品可以装,有些产品发到朋友圈的感觉也是完全不同的,我们可以利用仪式感进行包装。
3.体验感层面
产品被摸在手里,是什么感受,看在眼里是什么感受,包括产品有什么声音,这是从我们表象的感觉中提炼出来的。
05 小红书新品牌如何快速扩大名气
2.很多人做一个账号或者一个投放,它没有思路,可能就是盲目创作笔记,盲目投放。其实,我们有一个前车之鉴,一定有人做出了内容,而且拿到了验证的效果。我们在别人拿出成果之后进行模仿,模仿并不是抄袭。比如说合集的升级版,第一节讲过合集,把自己放在c位。但是我们要考虑到产品的关联性,人家买完上一个产品一定会买我们的产品。比如我们早上去买包子的时候一定会带豆浆,品类性不同的,关联性也很强,把它放在一起的时候,被看见的几率会更高。比如别人看见这个产品名气很大,好像我还需要一个东西,刚好又缺,别人可能就买了我们的产品。
找相同的消费场景。这个我在课程上有分享过,我一个人在家里肚子饿了想吃点东西,这里有两个选择,一个是零食,一个是宵夜,宵夜和零食在某种程度或者某种消费场景上是竞争对手,其实它们是竞争对手,但是在不同的场景之下,它们会成为竞争对手。其实我们是在同一个消费场景里面,找到不同的消费产品,我们去看别人是怎么推的,这个是从侧面的维度去找关联性。
3.直接找同行,但是我们不能抄袭。有些东西我们可以用得上的,要经过改良再去升级的,就是一个方法论。
以上是我总结的部分小红书知识技巧,有新出的信息也会同步更新给大家。
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