选址没选好，如何打出翻身仗

这个问题想必困扰了你很久，那么你也一定尝试过一些推广方式，如果你可以列举出来，或许我能帮你分析分析为什么效果不好。

言归正传，你的定位人群主要以学生为主，这类人对你来说，优势在于学生自带传播属性，且容易产生复购；劣势在于学生对价格比较敏感，想要占领用户心智常规手段还是薄利多销。

所以，想要让学生都来你这儿吃饭，除了要保证物美价廉以外，还要利用好他们的传播属性。

积累种子用户

一开始，你的餐馆里会有少量学生在此吃饭，这样的人就是你的种子用户。那么让此类人的数量增加最简单粗暴的方法就是发传单，学生比起社会人来讲，因为脸皮薄、好奇心重，拿到传单后还是会看两眼的。

所以，传单上的内容你要好好把握，我认为需要体现的内容有三，按照排列顺序应为菜品、价格、位置。

• 学生拿到传单之后最关心的还是你家卖什么，一个好的菜名是可以促进食欲的，品类不要写太多，挑几个学生最爱吃的爆款或者特色菜就好；

  
  

• 当他对你的菜品感兴趣之后会想要了解价格，给用户安全感是建立信任和发生交易的第一步；

  
  

• 然后发现价格也不贵，就想要去吃吃看，这时候你再贴心地呈上一份有图有字的餐馆位置，齐活。

温馨提示：找一个温柔可爱的女孩子去发传单，效率会是让一个痞里痞气的男孩子发传单的三倍哦。

让用户替你传播

如果你的店物美价廉服务又好，用户会自发为你宣传的，当然我们也可以使用一些小小的套路。

• 拍照集赞，不同数量的赞打不同的折，或者送不同档次的小礼品，这个套路很常见，但是你需要注意的是，同样都是拍照集赞，但是效果千差万别，拍照要能体现出你家的形象，或者你提供一段专门用来转发的文案；

• 赠优惠券，需要注意三点：优惠幅度大、赠送数量多、使用期限短。同样是优惠券营销，这种方式是比较适合拉新的，送的优惠券用于下次消费，并且期限很短，所以他势必要把多余的优惠券分享出去，借花献佛的事谁不愿意干？因为优惠幅度很诱人，别人来消费的概率自然也不会小；

• 送小礼物，笔、本、扇子、气球、贴纸、挂饰，选择类别一方面要控制成本，另一方面要选有传播性的。麦当劳的打包袋之所以是平的，就是为了让消费者从带回去，到吃完，再到扔掉这一段时间里充分展示麦当劳的logo，增加在潜在消费者面前的曝光率。

为你的餐馆赋能

什么是赋能？就是让别人一提起什么，或一处于某种情景下就能想到你。

比如：怕上火喝王老吉，送礼就送脑白金，下雨天和巧克力更配，找工作上智联招聘，百度一下你就知道。

虽然都是广告词，但你会发现最好的广告就是把产品场景化，替你做决定，让你觉得在某种条件下做这件事就是天经地义。

说这些不是让你也打广告，而是你也可以通过一些行为，让学生们觉得聚会吃饭就该来你这里。

比如赞助个社团活动，条件是让他们去你那里聚餐；或是针对聚会搞一些活动和服务，让学生能明显感觉出你与其他餐馆的区别。

不拘泥于正餐和堂食

通过观察学生的消费习惯，如果他们有吃夜宵的需求，并且你的竞争对手大多9点就关门了，那么这也许也是你可以抓住的机会。

同理早餐也是，提前做好到固定时间段去学校周边卖，唯一要注意的就是包装要干净。

另外，外卖也是一个不错的流量入口，包括上面所说的一切营销活动，不挣钱都没关系，因为你积累的口碑和流量，同样都是价值。