【加盟日记精华版】第7期：在展会上该怎么咨询项目？

加盟展会上项目众多，很多人都看得一头雾水，那么我们要重点从哪些方面了解一个项目呢？

一、简单化

所谓的“简单化”并不是真正意义的简单，而是总部经过多年的沉淀梳理，总结出一套非常实用的手册，才把它变成了可复制性强的简单化。

二、标准化

展会上我们很难看出一个项目的标准化程度，一定是通过展会对这个品牌有了一定的了解和意愿之后，再去看它的实体店。

不但要看直营店，还要看它的加盟店；不光要看VI、装修是否统一，还要看它的产品在店与店之间是否一样。

三、专业化

在跟品牌项目谈的时候，不要问加盟费是多少，因为这些在加盟手册中都有，而是要问它的工作人员，它跟同行业的其他品牌有什么不同。

如果他所说的跟其他品牌也没有什么太大区别，那我觉得这个项目就可以放弃了。

因为专业化就是它要具有一个核心壁垒，也就是差异化。如果一个项目没有差异化的壁垒，那这个项目是难以长久的。

而对于工作人员来说，他们对特许经营知识的了解，就是这个企业内训程度的证明，如果他们连自己的员工都培训不好的话，我们还怎么指望它给加盟商提供更好的培训和支持呢？

除了三项基本原则之外，我们还要问工作人员它公司的组织架构，为什么加盟项目前还要问这个呢，我讲一个故事大家就明白了。

我有一个同学提前退休以后想自己创业，有一天他找到我，说他选了一个品牌非常好，考察过很多次了，准备签约，让我帮着看一眼。

我跟他去了以后，工作人员非常地热情地把我们引进了会议室，布置得很漂亮，摆着各种各样的奖杯、奖状、锦旗，当然这些东西并不说明问题，因为不见得就是别人颁发给它的，也可能是自己做的。

后来我跟他说，关于项目的介绍就不用讲了，之前我同学已经了解得很深入了，路上都跟我说过了，我就问了一个问题：你公司的组织架构是什么？

然后他愣了一下，告诉我说他们公司是扁平化管理，我问什么叫扁平化管理，他说上面有个总经理，下面有一个招商中心，还有一个结算中心。

我问还有吗，他说没有了，然后我就拉着我同学走了，没有再谈下去的必要了。

因为这明显就是骗人的，整个公司上下，一个部门负责忽悠，一个部门负责收钱，等于这两个部门连忽悠带收钱，最后给你提供服务的部门、提供支持部门根本就没有说。

所以，这也是一个与授权工作人员谈的一个小技巧，不要总是听他讲自己的项目多么多么好，而是主动发问获取最有效的信息。