【加盟日记精华版】第6期：加盟的那些费用是如何组成的？

作为一个特许品牌，都是有自己的特许政策的，首先是要有相关的特许条件。

也就是说作为一个加盟商，要符合一定的条件才能够加盟它，而不是说随便谁都可以加盟的。

加盟方式的不同，相对的特许范围和授权期限也会不同，根据商业特许经营管理条例的规定，所有授权不得小于三年，也就是说你所签署的授权合同，一定是三年或者三年以上的。

无论是单店授权还是区域授权，保护区域是非常关键的，为的是保证每一个加盟商都能够有一定的盈利空间，或者有一定的营业区域。

像房地产中介，它的保护区就很小，甚至有的几乎都没有。而教育培训机构的保护区一般是两公里到三公里。

那么保护区怎么去划定呢？通常是以你的店所在位置的步行半径来划分的。

还有的企业是按照不同的业态来划分，比方说你是一个独立的门面，旁边紧挨着一个大的购物中心，你和购物中心属于不同业态，就算购物中心有一家店，你挨着它也可以再开一家，但如果你也开在购物中心里，可能就不行了。

所以，关于保护区这，一定要在合同当中有明确的解释。

投资预算包括哪些费用？

一、特许费用

投资预算不能仅仅按照盟主给你的加盟手册，或者是盟主的授权人员跟你说的预算来作为你的真正的预算。

因为他们所说的预算基本就是一个特许费用，可能还包括一些设备费用，仅此而已了。至于你的房租、装修、人工、后续的物流配送都没有包含进去。

实际上按照通常的规律来说，他说投资10万块钱开店，你可能得准备20万，因为要把所有种类的开销都算进去。

二、物流配送

通常是按照企业的要求，有的合同中规定是由总部提供物流配送，有的是委托第三方。

而物流配送的原辅材料或半成品，都是有一定范围的，不是所有的东西都由总部配送。

当然也有企业要求所有的加盟店所经销的产品都是由总部配送的，当然也有，所以这个呢你也要看清楚哪个是总部配送的，哪个可以从第三方采买的，

三、装修标准

通常企业会有一套VI（视觉识别设计）、SI（连锁品牌形象）给你，你要按照它的VI和SI的标准来进行装修。

有的企业不光给你标准，同时还会指定装修商，也有的总部会直接负责装修。

四、培训督导

总部的一些基础培训是免费的，后续培训可能会有差旅费用，培训一般都是不收费的。

当然，在后续的培训当中有一些提升技能的课程，或是总部专门请外脑过来做的培训课程，也许会收一个基本的费用。

以上就是我们所说的特许政策，总结一下，特许政策包括特许条件、特许范围、特许费用、特许期限、保护区域、投资预算、物流配送、装修标准和培训督导。

特许经营分为产品类特许和商业模式类特许，不同的类型所收取的费用是不一样的。

便利店、服装店、化妆品店都属于产品类特许，它的特许费用相对来说都是比较低的，甚至不收加盟费。

并不是说费用低就不赚钱，实际上它靠的是加盟以后在物流配送上来赚取批发和零售的差价。

商业模式类特许跟产品类特许的区别是，它给消费者所提供的产品是看不见、摸不着的，是以服务为主的，如健身房、房地产中介、培训教育机构。

那我们最常见的餐饮属于产品类特许还是商业模式类特许呢？

餐饮类分为正餐类和快餐类，通常我们把正餐类定义为商业模式类特许，快餐类定义为产品类特许和商业模式类特许的交集。

也就是说快餐既有产品类特许的特征，又有商业模式类特许的特征。因为它不光提供一个商业模式提供服务，还要给负责日后续半成品的物流配送。

一、加盟费

无论是产品类特许还是商业模式类特许，通常都要收取加盟费的，只是额度不同。

它体现了特许人所拥有的品牌、经营技术、专利、经营模式、商誉等无形资产价值，具有不可偿还性。

意思就是，盟主的品牌具有含金量，所以要收取相应的费用，根据商业特许经营管理条例的规定，加盟费一旦支付，不予退还。

二、特许权使用费

很多书上，包括网上也把特许权使用费称作权益金、管理费，实际上都是一个意思。

特许权使用费是指，受许人在经营过程中，要按照一定的标准或比例，向特许人定期支付的费用。

作为盟主，要给加盟商在合同期之内提供一系列的支持和服务，而支持和服务都是有成本的，要靠特许权使用费来支撑。

通常特权使用费是按照一定的比例来收取的，比如按照营业额的一定百分比，或是进货额的一定百分比，也有的企业会设定一个固定数，按月、按季或按年收取。

三、保证金

顾名思义，就是保证合同能够健康履约，主要为的是品牌形象的维护，和保障加盟合同的顺利执行，也是铺货押金的一种保障。

保证金通常是在合同到期后退还，但不会很快退回给加盟商手上，一般是三个月以后。

四、广告基金

广告基金指的是，维护特许品牌形象的统一性、扩展品牌的知名度、合理进行的品牌宣传，向加盟商收取一定款项并设立基金。

有的企业收，有的企业不收的，但实际上即便不收，也会把广告基金并到了特权使用费里面。